第109章 用厚道收买人心
“哎呀刘信，你可算来了。”孙兴义看到刘信，仿佛看到了救星，“金顶集团在外面放话，说了那块地的种种毛病，把市里的一些潜在买家都吓退了。机关里大家都盼着过年能拿一些福利，可是地卖不出去，就一切是空谈。只有寄希望于你，你再一次没有让我失望，在关键时候悍然出现。”
“孙大伯你就这么确定，我能帮你找到买家啊。”刘信开了个小玩笑。对于自己在孙兴义心中越来越重的分量，感到非常满意。县官不如现管，孙兴义接替镇长后，自己在白鹭镇的创业也能通畅许多。
孙兴义愣住了：“难道……没有吗？”
“有。”刘信不再吓他，哈哈大笑，“我就是那个要买地的人。”
“你？”孙兴义并没有跟着笑，“刘信啊，请你明白，我是真的希望卖掉地，而不是敲你竹杠。你没有必要为了机关过一个滋润年而买单的。”
刘信对于眼前这位的实诚有些感动：“我是真想买，孙大伯。那块地不是靠近我的菊花展和农家乐嘛，所以我想盘下来，盖一个酒店，以后争取把短途游玩发展成可住宿的旅游。到时候也能带动咱们白鹭镇的经济发展。”
“好！”孙兴义确认了刘信的想法，才激动地大喊出声，“刘信你是厚道人，整个白鹭镇都没有看错你。你厚道我也不小气，2000平的土地，对外开价是200万一亩，合计卖600万。但实际因为位置偏僻且交通不便，只能买100万一亩，合300万。但是看在你刘信的面子上，机关愿意给出金顶集团一直期望的最低价格60万一亩，也就是说，你总共只要付200万，那块地就是你的了。”
“不。”刘信出人意料地摇了摇头，“我出400万。”
什么意思？孙兴义愣住了，没见过主动往上加钱的买家啊，还是成倍地加，这不傻小子嘛。
刘信补充道：“不过我两个小条件，第一个条件，就是分期付款。今天先付200万，等明年年底的时候，再付200万。”
你缺钱……孙兴义刚要问，忽然想明白过来，完全弄懂了刘信的意思。
刘信这是纯粹在帮自己啊！本来只能买出300万价格的地，自己以400万卖出去，这可以彰显自己的能力，进一步巩固自己在上头心中的形象。现任镇长兼书记上调之后，自己将获得无限的接任可能。
另外，400万的款子分两期付，第一期200万给现镇长兼书记做人情。剩下那200万，可就是自己在机关做人情的机会了。真不知道刘信这小子怎么长得，头脑比自己这混了几十年机关的还要活。后生可畏啊！
“第二个条件是什么？”孙兴义这么问，等于答应了。
“建酒店不是一件简单的事情，各类章要盖上百个之多，遇到刁难的甚至可能卡几个月。我是没有精力去跑章的，所以我希望把酒店划归到菊花展和农家乐的旅游项目下，还算是我和镇政府合作的工程。我只管建造和经营，盖章的事情嘛，就麻烦镇政府给跑一跑了。”
敲定了买地的事，刘信和四位建筑公司大佬，在孙兴义的带领下，来到了那块2000平的土地处。
这块地比想象中还要差，因为2000平的面积，竟然把部分小山都算进来了。虽然在文件上说明，小山剩余的部分白送，但对于建筑面积来说于事无补。不知道镇政府谁想出的缺德招儿，这样克扣了几百平的土地面积。
四位建筑公司老板都是内行人，看到之后，纷纷忍不住爆出“骗子”“坑人”之类的话。
一旁的孙兴义有些尴尬。这地不是他划分的，只是在他否了跟金顶公司的交易后，担子落到他身上了而已。
“没事儿。”刘信倒是大度，“连着这片小山，我的土地面积有三千多靠近四千平了。正好我要建的是度假酒店，酒店主体放在山边平地，然后往山上延伸，用现在最好的玻璃材料，盖一些特殊的观景房。足不出户就可以置身山林之间，感受最纯粹的自然之美……到时候说不定游客们抢着定山上的房间，而对山边房间不闻不问呢。”
四位老板点点头，明白了刘信的规划。各自散去，拿纸写了自家可以提供的服务与报价，然后交给了刘信。
刘信扫了一眼，走向其中一人：“罗老板，希望咱们合作愉快。”
其他三人没有拿到机会，心里有些气馁，纷纷婉拒了刘信请吃饭的邀请，带着手下人离去。
罗老板自然就是罗樊，他的“金彩建筑”是市内排名第八的建筑公司。
刘信请他去吃饭，罗樊却没有动身，而是盯着刘信：“刘前辈，如果我没有预料错，我的报价，应该是四家中最高的吧？”
“没错。”刘信点点头。
“我能提供的服务，应该也不是最多最好的。”罗樊有自知之明。
“这也没错。”刘信再次肯定。
“那为什么……”罗樊眼中爆出大大的不解，“为什么会选择我们。”
这个问题一问出来，场面登时有些尴尬。
“现在的社会，it和房地产大热，其他实业都不怎么兴旺吧。”刘信没有正面回答，反而道出了自己昨天拜托林华查到的资料，“金彩建筑说是建陵城第八，其实和第十几第二十几也没多大差别，都处于无单可做的状态。如果持续下去，就是倒闭的结局。”
“这……”罗樊脸色大变，充满了警惕。
“不用担心我，我没有恶意。”刘信劝解道，“你金彩建筑如此危机了，清戊道长一个电话，你还是义无反顾地来了，并且给了我一个你能承受的最低报价。虽然这个价格没有其他三家低，但我从中看到了最大的诚意，所以我选择了你。”
罗樊脸上的警惕消失，变成了满满的震惊与感动。
“努力奋斗吧，这一单如果做的我满意，以后我还有更多生意照顾你们公司，咱们互惠互利，共同发财。”刘信鼓励来的很及时。
“嗯。”罗樊没有说什么豪言壮语，但坚毅地眼神已经表明，他心里承下了刘信的情谊。
士为知己者死，刘前辈这么待自己，自己当肝脑涂地以报之！
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“孙大伯你就这么确定，我能帮你找到买家啊。”刘信开了个小玩笑。对于自己在孙兴义心中越来越重的分量，感到非常满意。县官不如现管，孙兴义接替镇长后，自己在白鹭镇的创业也能通畅许多。
孙兴义愣住了：“难道……没有吗？”
“有。”刘信不再吓他，哈哈大笑，“我就是那个要买地的人。”
“你？”孙兴义并没有跟着笑，“刘信啊，请你明白，我是真的希望卖掉地，而不是敲你竹杠。你没有必要为了机关过一个滋润年而买单的。”
刘信对于眼前这位的实诚有些感动：“我是真想买，孙大伯。那块地不是靠近我的菊花展和农家乐嘛，所以我想盘下来，盖一个酒店，以后争取把短途游玩发展成可住宿的旅游。到时候也能带动咱们白鹭镇的经济发展。”
“好！”孙兴义确认了刘信的想法，才激动地大喊出声，“刘信你是厚道人，整个白鹭镇都没有看错你。你厚道我也不小气，2000平的土地，对外开价是200万一亩，合计卖600万。但实际因为位置偏僻且交通不便，只能买100万一亩，合300万。但是看在你刘信的面子上，机关愿意给出金顶集团一直期望的最低价格60万一亩，也就是说，你总共只要付200万，那块地就是你的了。”
“不。”刘信出人意料地摇了摇头，“我出400万。”
什么意思？孙兴义愣住了，没见过主动往上加钱的买家啊，还是成倍地加，这不傻小子嘛。
刘信补充道：“不过我两个小条件，第一个条件，就是分期付款。今天先付200万，等明年年底的时候，再付200万。”
你缺钱……孙兴义刚要问，忽然想明白过来，完全弄懂了刘信的意思。
刘信这是纯粹在帮自己啊！本来只能买出300万价格的地，自己以400万卖出去，这可以彰显自己的能力，进一步巩固自己在上头心中的形象。现任镇长兼书记上调之后，自己将获得无限的接任可能。
另外，400万的款子分两期付，第一期200万给现镇长兼书记做人情。剩下那200万，可就是自己在机关做人情的机会了。真不知道刘信这小子怎么长得，头脑比自己这混了几十年机关的还要活。后生可畏啊！
“第二个条件是什么？”孙兴义这么问，等于答应了。
“建酒店不是一件简单的事情，各类章要盖上百个之多，遇到刁难的甚至可能卡几个月。我是没有精力去跑章的，所以我希望把酒店划归到菊花展和农家乐的旅游项目下，还算是我和镇政府合作的工程。我只管建造和经营，盖章的事情嘛，就麻烦镇政府给跑一跑了。”
敲定了买地的事，刘信和四位建筑公司大佬，在孙兴义的带领下，来到了那块2000平的土地处。
这块地比想象中还要差，因为2000平的面积，竟然把部分小山都算进来了。虽然在文件上说明，小山剩余的部分白送，但对于建筑面积来说于事无补。不知道镇政府谁想出的缺德招儿，这样克扣了几百平的土地面积。
四位建筑公司老板都是内行人，看到之后，纷纷忍不住爆出“骗子”“坑人”之类的话。
一旁的孙兴义有些尴尬。这地不是他划分的，只是在他否了跟金顶公司的交易后，担子落到他身上了而已。
“没事儿。”刘信倒是大度，“连着这片小山，我的土地面积有三千多靠近四千平了。正好我要建的是度假酒店，酒店主体放在山边平地，然后往山上延伸，用现在最好的玻璃材料，盖一些特殊的观景房。足不出户就可以置身山林之间，感受最纯粹的自然之美……到时候说不定游客们抢着定山上的房间，而对山边房间不闻不问呢。”
四位老板点点头，明白了刘信的规划。各自散去，拿纸写了自家可以提供的服务与报价，然后交给了刘信。
刘信扫了一眼，走向其中一人：“罗老板，希望咱们合作愉快。”
其他三人没有拿到机会，心里有些气馁，纷纷婉拒了刘信请吃饭的邀请，带着手下人离去。
罗老板自然就是罗樊，他的“金彩建筑”是市内排名第八的建筑公司。
刘信请他去吃饭，罗樊却没有动身，而是盯着刘信：“刘前辈，如果我没有预料错，我的报价，应该是四家中最高的吧？”
“没错。”刘信点点头。
“我能提供的服务，应该也不是最多最好的。”罗樊有自知之明。
“这也没错。”刘信再次肯定。
“那为什么……”罗樊眼中爆出大大的不解，“为什么会选择我们。”
这个问题一问出来，场面登时有些尴尬。
“现在的社会，it和房地产大热，其他实业都不怎么兴旺吧。”刘信没有正面回答，反而道出了自己昨天拜托林华查到的资料，“金彩建筑说是建陵城第八，其实和第十几第二十几也没多大差别，都处于无单可做的状态。如果持续下去，就是倒闭的结局。”
“这……”罗樊脸色大变，充满了警惕。
“不用担心我，我没有恶意。”刘信劝解道，“你金彩建筑如此危机了，清戊道长一个电话，你还是义无反顾地来了，并且给了我一个你能承受的最低报价。虽然这个价格没有其他三家低，但我从中看到了最大的诚意，所以我选择了你。”
罗樊脸上的警惕消失，变成了满满的震惊与感动。
“努力奋斗吧，这一单如果做的我满意，以后我还有更多生意照顾你们公司，咱们互惠互利，共同发财。”刘信鼓励来的很及时。
“嗯。”罗樊没有说什么豪言壮语，但坚毅地眼神已经表明，他心里承下了刘信的情谊。
士为知己者死，刘前辈这么待自己，自己当肝脑涂地以报之！
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