第358章 林华的宣传经
高国富有些急：“刘总，我们图卡公司的状况你是清楚的。好不容易出一款能赚钱的机器，人都说了，卖2500都应该。你这一张口砍掉一半，不给我们公司活路啊。”
“什么叫我张口砍一半，砍掉的价格又不是进我的腰包。我至于坑你们吗？”刘信道，“没错，从配置来看，2500都是良心价。但高经理你想过没有，你们图卡公司前身是什么，卖这个价格，真有买家会信任吗？不是我打击你，2300的价格，很可能你们下的100万订单，只能卖出几万台。”
高国富愣住了。图卡公司是山寨外国品牌起家，进入智能手机时代之后，手机工艺透明化，图卡属于国内抢先进入智能手机市场的厂商。但不知道为什么，发展一直不好，同期多少公司都发了财，唯独图卡举步维艰，今年甚至到了倒闭的关头。
“原因很简单，因为名声。”刘信一语破的，“图卡山寨的名头在国内出名，就算你们做出媲美苹果的手机，卖五六千的价格，你觉得用户会选择你们，放弃苹果等一线大品牌吗？不会！你们在买家心中的定位已经固化，想要卖手机，必然走低端高性价比路线。”
“可我们也不能一直走低端啊，那样只会恶性循环，以后更跳不出来这个坑了。”高国富有自己的担忧。
“跳不出就跳不出。等你们公司赚了钱，重新开一个子品牌，定位为高端市场，那样才能从开始就避免人们的刻板偏见，走上良好的发展道路。”刘信答道。
高国富如醍醐灌顶：“妙，实在是妙啊。我怎么就没有想到这一点，受教了。那依刘总的意思，咱们就定价1300了？”
刘信这时反而谦虚了：“我那只是一说。你们公司自行讨论吧，反正1000元出头，你们有得赚，市场也足够疯狂就行。咱们接下来可以好好聊一聊，宣传方面的问题了。”
销售未动，宣传先行。
在如今这个时代，商业的核心之一就是宣传。只要宣传搞得好，稻草也能卖成宝。刘信对于宣传的重视，不比生产差。
“我们的连氏代工厂，实力不比国内最大的那家，人家单月能产200万的量。但我们产能相对不足，100万的单子，火力全开也要三个月才能生产好。我给你们的建议就是，手机分批次出售，至少要等两个月，有60万台累积量之后，再开放购买。那么这之前的时间，可不能浪费，全都得用于宣传上。”刘信讲述了自己的看法。
“没错。”高国富赞同，“我们以前在线上售卖，也有自己一套网络维护和宣传的班子的。我回去之后就找他们，看看能不能把工作重新做起来。”
出乎高国富意料，这回刘信断然否决：“你们原来的宣传合作班子，还是趁早跟他们分道扬镳吧。看看你们图卡这些年口碑下滑的多厉害，就知道他们有多成事不足败事有余了。手机生产，你们比我行；但说起宣传公关，我比你们在行一百倍。”
白鹭集团最大的公关合作者，紫电传媒的林华，被请到了白鹭集团总部。
和曹昆那样跟着刘信混不同，林华的公关公司，并不是白鹭集团下属机构。这一年来，林华为白鹭娱乐培养了一套水平很高的公关班子后，就把重心挪回了自己的公司上。
一般一些小的问题，白鹭娱乐自己的公关班子就足以解决。只有遇到大问题时，刘信才会请好哥们出马。图卡公司的宣传不是娱乐方面，白鹭娱乐的班子自然束手无策，只能请林华亲自出马。
“图卡手机要在开售前两个月开始宣传，你们公司能不能搞定？”林华一来，刘信就直接说明主题。
林华满不在乎挥挥手：“信子，你是多久没有关注我的公司了。我们已经是建陵城毫无疑问的公关第一家，在整个南方地区也名列前茅。广告宣传，是我们核心业务之一。你这样问，显得太没水准。”
刘信不好意思笑笑：“莫见怪。华子，你给高经理简单说说，宣传的方法吧。我也跟着听听，长长见识。”
“简单。”林华思考的时间不到十分钟，就开始口若悬河，滔滔不绝地讲起来。
在林华看来，图卡公司最大的问题不是没有知名度，而是知名度太偏。大众已经形成了山寨的刻板偏见，如果直接拿图卡手机出来宣传，一来会被偏见性无视；二来会被刻意针对，吹毛求疵，没有问题也被喷成有问题了。
与其成为“友商”攻击的靶子，不如虚晃一枪，先进行不记名的宣传。把“搭载NHQ处理器的新手机面世，性价比逆天”的概念，先传播到网上等各个地方。
等大伙儿接纳并开始期待这个手机时，再适时地站出来，公布NHQ处理器新手机，就是借着美食文心行节目宣传过一波的图卡手机。并高调召开新机发布会，将手机彻底推向关注的顶峰。
“这一套流程，至少要有一个多月。幸好，你们给了我两个月的时间，我有信心，在这段时间内，把宣传做到最好。”林华对自己的公司实力信心十足。
“那就太好了！”刘信非常庆幸，有这么个好哥们在。
高国富也随声附和，不是他没有意见，而是在白鹭集团这个成功的先例面前，图卡公司这样失败的典范，有意见也没有用。
“不过光凭线上宣传，还不足以完全打通口碑。”林华又抛出一个观点，“因为人们会觉得，网上骗局层出不穷，你这手机是不是弄虚作假，是不是在骗人？要想打消这种声音，有非常大的必要，在全国范围内主要城市，设计实体体验中心。让质疑的人亲自上门去试一试，体会我们没有半句谎言，说不定啊，咱们还能多一波义务宣传员呢。”
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“什么叫我张口砍一半，砍掉的价格又不是进我的腰包。我至于坑你们吗？”刘信道，“没错，从配置来看，2500都是良心价。但高经理你想过没有，你们图卡公司前身是什么，卖这个价格，真有买家会信任吗？不是我打击你，2300的价格，很可能你们下的100万订单，只能卖出几万台。”
高国富愣住了。图卡公司是山寨外国品牌起家，进入智能手机时代之后，手机工艺透明化，图卡属于国内抢先进入智能手机市场的厂商。但不知道为什么，发展一直不好，同期多少公司都发了财，唯独图卡举步维艰，今年甚至到了倒闭的关头。
“原因很简单，因为名声。”刘信一语破的，“图卡山寨的名头在国内出名，就算你们做出媲美苹果的手机，卖五六千的价格，你觉得用户会选择你们，放弃苹果等一线大品牌吗？不会！你们在买家心中的定位已经固化，想要卖手机，必然走低端高性价比路线。”
“可我们也不能一直走低端啊，那样只会恶性循环，以后更跳不出来这个坑了。”高国富有自己的担忧。
“跳不出就跳不出。等你们公司赚了钱，重新开一个子品牌，定位为高端市场，那样才能从开始就避免人们的刻板偏见，走上良好的发展道路。”刘信答道。
高国富如醍醐灌顶：“妙，实在是妙啊。我怎么就没有想到这一点，受教了。那依刘总的意思，咱们就定价1300了？”
刘信这时反而谦虚了：“我那只是一说。你们公司自行讨论吧，反正1000元出头，你们有得赚，市场也足够疯狂就行。咱们接下来可以好好聊一聊，宣传方面的问题了。”
销售未动，宣传先行。
在如今这个时代，商业的核心之一就是宣传。只要宣传搞得好，稻草也能卖成宝。刘信对于宣传的重视，不比生产差。
“我们的连氏代工厂，实力不比国内最大的那家，人家单月能产200万的量。但我们产能相对不足，100万的单子，火力全开也要三个月才能生产好。我给你们的建议就是，手机分批次出售，至少要等两个月，有60万台累积量之后，再开放购买。那么这之前的时间，可不能浪费，全都得用于宣传上。”刘信讲述了自己的看法。
“没错。”高国富赞同，“我们以前在线上售卖，也有自己一套网络维护和宣传的班子的。我回去之后就找他们，看看能不能把工作重新做起来。”
出乎高国富意料，这回刘信断然否决：“你们原来的宣传合作班子，还是趁早跟他们分道扬镳吧。看看你们图卡这些年口碑下滑的多厉害，就知道他们有多成事不足败事有余了。手机生产，你们比我行；但说起宣传公关，我比你们在行一百倍。”
白鹭集团最大的公关合作者，紫电传媒的林华，被请到了白鹭集团总部。
和曹昆那样跟着刘信混不同，林华的公关公司，并不是白鹭集团下属机构。这一年来，林华为白鹭娱乐培养了一套水平很高的公关班子后，就把重心挪回了自己的公司上。
一般一些小的问题，白鹭娱乐自己的公关班子就足以解决。只有遇到大问题时，刘信才会请好哥们出马。图卡公司的宣传不是娱乐方面，白鹭娱乐的班子自然束手无策，只能请林华亲自出马。
“图卡手机要在开售前两个月开始宣传，你们公司能不能搞定？”林华一来，刘信就直接说明主题。
林华满不在乎挥挥手：“信子，你是多久没有关注我的公司了。我们已经是建陵城毫无疑问的公关第一家，在整个南方地区也名列前茅。广告宣传，是我们核心业务之一。你这样问，显得太没水准。”
刘信不好意思笑笑：“莫见怪。华子，你给高经理简单说说，宣传的方法吧。我也跟着听听，长长见识。”
“简单。”林华思考的时间不到十分钟，就开始口若悬河，滔滔不绝地讲起来。
在林华看来，图卡公司最大的问题不是没有知名度，而是知名度太偏。大众已经形成了山寨的刻板偏见，如果直接拿图卡手机出来宣传，一来会被偏见性无视；二来会被刻意针对，吹毛求疵，没有问题也被喷成有问题了。
与其成为“友商”攻击的靶子，不如虚晃一枪，先进行不记名的宣传。把“搭载NHQ处理器的新手机面世，性价比逆天”的概念，先传播到网上等各个地方。
等大伙儿接纳并开始期待这个手机时，再适时地站出来，公布NHQ处理器新手机，就是借着美食文心行节目宣传过一波的图卡手机。并高调召开新机发布会，将手机彻底推向关注的顶峰。
“这一套流程，至少要有一个多月。幸好，你们给了我两个月的时间，我有信心，在这段时间内，把宣传做到最好。”林华对自己的公司实力信心十足。
“那就太好了！”刘信非常庆幸，有这么个好哥们在。
高国富也随声附和，不是他没有意见，而是在白鹭集团这个成功的先例面前，图卡公司这样失败的典范，有意见也没有用。
“不过光凭线上宣传，还不足以完全打通口碑。”林华又抛出一个观点，“因为人们会觉得，网上骗局层出不穷，你这手机是不是弄虚作假，是不是在骗人？要想打消这种声音，有非常大的必要，在全国范围内主要城市，设计实体体验中心。让质疑的人亲自上门去试一试，体会我们没有半句谎言，说不定啊，咱们还能多一波义务宣传员呢。”
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