第664章 酒庄夜话
图卡公司发布会取得了圆满成功。刘信这个被请来撑场子的，最终没有需要出面，只是在场下看完了整场发布会。
严辉充分发挥了他的能力，将整个发布会井然有序地组织好，真是行业内不可多得的人才。当初刘信能挖到他，还得感谢夏音公司王希善眼拙。
刘信在发布会散场之后，叫住了严辉：“严经理，一起喝点小酒吧。我不常来帝都，图卡公司多亏了你和高经理管理，我请你们喝酒，当做对你们的感谢。”
严辉有点受宠若惊，因为他过去习惯了被人呼来喝去，总经理看起来威风，其实就是一个高级打工仔，在老板面前甚至像一条狗。在王希善手下的时候，他就是如此压抑，可是到了刘信手下，一切都变得不一样。
首先刘信会放权，不是嘴上说说，而是完全意义上的放权。图卡公司一切事务由两个经理决定，绝对自主。在这儿，严辉呼吸到了以前从未有过的自由空气。
其次刘信平等，不像老板，而像朋友一样对待他和高国富。严辉感到温暖，这是自尊的感觉，是完全不同于夏音公司的快活的感觉！
喝酒的地方，不是城里的酒店，而是林夏她爸老林的宣黄酒庄。
作为准女婿，这酒庄也算刘信送的，去借用一回自然小菜一碟。刘信带着严辉和高国富，在酒窖里逛了逛，让他们随喜好挑选杯中之物。最后两人一人挑了瓶白的，另一人挑了瓶红的，喜滋滋走出酒窖。
把从城里带来的下酒菜都摆好，三人举杯共庆：“为了发布会的圆满成功，干杯！”
酒过三巡，眼花耳热。严辉和高国富勾肩搭背，两个人好得像一个人似的，因为刘信酒量太厉害，他们不得不联手跟刘信喝。没想到最后还是不敌，就着喉咙里绵长香甜的酒气，趴在桌上沉沉睡去。
看见两人关系密切、精诚合作，刘信露出了欣慰的笑容。
这一觉睡到了后半夜，两人在夏天微凉的夜风中醒过来。看见刘信坐在一旁静静养气，两人连忙抱歉。
“老板，对不起。我俩不胜酒力，失态了。”
“失什么态，喝美酒而醉，是你们对于这酒的认可啊。我高兴都来不及，怎么会不满。你俩别把我当成独裁者，在图卡公司，你们是左膀右臂，也是朋友。”刘信轻轻一笑，“既然睡饱了，现在离天亮还有些时候，不如咱们喝点茶，谈谈公司的未来吧。”
刘信亲自泡好香茗，递给两人。酒桌子早就让他收拾干净。
好茶提神又醒酒，严辉和高国富喝了茶，顿觉神清气爽，敏锐的思维又回到了身上。
“我问你们一个问题。”刘信提的议，所以他率先发问，“我有信心，TK2手机肯定能大卖。所以未雨绸缪，是时候考虑明年咱们的产品了。你们对于明年要生产的手机，有什么见解？”
高国富首先回答：“这还有什么见解的，就循着现在的道路呗，咱们手机这么好卖，薄利多销，其实赚得也不少。所以明年继续极致性价比路线，推出TK3，到时候又能大卖一年。这多亏了老板，当初定下图卡公司发展战略，否则可没有今日的好日子过。”
“我不赞同高经理的看法。”严辉沉思良久，提出了相左的意见，“依我看来，咱们公司明年，是时候分兵几处了。不是推出一款手机，而是推出几款，分别定位不同的消费人群。这样才能够将公司做大做强。”
“这不是胡乱冒险嘛，现在有好好的钱不赚，非要分兵，到时候要是都卖不好，岂不是糟糕。”高国富不能理解。
“高经理，这是企业发展必须要经历的。一个成熟的企业尤其是手机企业，是不能只有一个机型的，放弃其他主流消费群体，无异于放弃金矿！”
高国富还想辩解什么，刘信抬手拦住了他：“高经理，你且稍等，让严经理说下去。”
严辉得到了鼓励，十分高兴：“这么说吧，以我在手机行业多年的经验，主流消费群体按特征分为四类，追求极致性能的电子发烧友；追求性价比的低收入年轻人和老人；追求特定功能的女性消费者；以及追求稳定大气的商务人群。”
“可以说，市面上没有一款手机，可以同时抓住这四类人群，因为他们的需求本身就是矛盾的。发烧友追求极致性能，那价格就不可能地，女性群体和商务人群看中手机的特定方面，反而对于CPU等不太在意。一个手机企业想要做大，放弃哪一个群体都是不明智的，最好的办法就是推出不同系列，专门针对不同消费人群。”
严辉说这话的时候，恍惚回到了好几年前，那时候他还是夏音公司的一个销售主管，因为在董事会上的精彩提议，使得他被擢升为总经理，从而走上了带着夏音公司腾飞的道路。
可以说，现在夏音公司有如此规模，至少一半功劳是他严辉的。只可惜一切都已经成为过去，现在他是图卡公司的经理，要为图卡公司谋划了。
“你的意思是，咱们需要再开发四个型号的手机？”高国富问道。
“三个。”严辉纠正，“因为咱们的TK系列，已经是极致性价比，对于年轻人有极大的吸引力。因为性能，对于发烧友也有一定吸引力。同时今年的TK2着重推出顶级镜头，也可以吸引一部分女性消费者。但是TK2不会成为后两类人的首选，所以必须针对他们，开发出更适合的手机来。同时商务人群也不能放松，所以得有三个目标。”
说到这儿，严辉喝了口茶解了口渴，继续道：“但是咱们公司除了TK系列之外，现在只能先追求三个新目标中的两个，也就是针对商务人群研发商务手机，简称B系列，代表business，商业；针对女性群体研发女性手机，简称C系列，代表charm，魅力。”
“还有一个目标群体呢？”这回发问的是刘信。
“还有一个目标群体毕竟小众，消费能力不够。而咱们用NHQ的芯片，早就和行业巨头高通结下梁子，现在NHQ芯片性能相比高通最顶尖还是有差距的。既然这样，不如先放一放，等以后性能追上了，再出发烧系的极致性能手机。”严辉解释道，“毕竟，赚钱要紧嘛。”
刘信、高国富还有严辉相视一眼，哈哈大笑。
刘信拍板做了决定：“好，就按严经理说的办！咱们明年目标，是推出TK系列、B系列以及C系列三款手机，相关事情，要辛苦两位了。”
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严辉充分发挥了他的能力，将整个发布会井然有序地组织好，真是行业内不可多得的人才。当初刘信能挖到他，还得感谢夏音公司王希善眼拙。
刘信在发布会散场之后，叫住了严辉：“严经理，一起喝点小酒吧。我不常来帝都，图卡公司多亏了你和高经理管理，我请你们喝酒，当做对你们的感谢。”
严辉有点受宠若惊，因为他过去习惯了被人呼来喝去，总经理看起来威风，其实就是一个高级打工仔，在老板面前甚至像一条狗。在王希善手下的时候，他就是如此压抑，可是到了刘信手下，一切都变得不一样。
首先刘信会放权，不是嘴上说说，而是完全意义上的放权。图卡公司一切事务由两个经理决定，绝对自主。在这儿，严辉呼吸到了以前从未有过的自由空气。
其次刘信平等，不像老板，而像朋友一样对待他和高国富。严辉感到温暖，这是自尊的感觉，是完全不同于夏音公司的快活的感觉！
喝酒的地方，不是城里的酒店，而是林夏她爸老林的宣黄酒庄。
作为准女婿，这酒庄也算刘信送的，去借用一回自然小菜一碟。刘信带着严辉和高国富，在酒窖里逛了逛，让他们随喜好挑选杯中之物。最后两人一人挑了瓶白的，另一人挑了瓶红的，喜滋滋走出酒窖。
把从城里带来的下酒菜都摆好，三人举杯共庆：“为了发布会的圆满成功，干杯！”
酒过三巡，眼花耳热。严辉和高国富勾肩搭背，两个人好得像一个人似的，因为刘信酒量太厉害，他们不得不联手跟刘信喝。没想到最后还是不敌，就着喉咙里绵长香甜的酒气，趴在桌上沉沉睡去。
看见两人关系密切、精诚合作，刘信露出了欣慰的笑容。
这一觉睡到了后半夜，两人在夏天微凉的夜风中醒过来。看见刘信坐在一旁静静养气，两人连忙抱歉。
“老板，对不起。我俩不胜酒力，失态了。”
“失什么态，喝美酒而醉，是你们对于这酒的认可啊。我高兴都来不及，怎么会不满。你俩别把我当成独裁者，在图卡公司，你们是左膀右臂，也是朋友。”刘信轻轻一笑，“既然睡饱了，现在离天亮还有些时候，不如咱们喝点茶，谈谈公司的未来吧。”
刘信亲自泡好香茗，递给两人。酒桌子早就让他收拾干净。
好茶提神又醒酒，严辉和高国富喝了茶，顿觉神清气爽，敏锐的思维又回到了身上。
“我问你们一个问题。”刘信提的议，所以他率先发问，“我有信心，TK2手机肯定能大卖。所以未雨绸缪，是时候考虑明年咱们的产品了。你们对于明年要生产的手机，有什么见解？”
高国富首先回答：“这还有什么见解的，就循着现在的道路呗，咱们手机这么好卖，薄利多销，其实赚得也不少。所以明年继续极致性价比路线，推出TK3，到时候又能大卖一年。这多亏了老板，当初定下图卡公司发展战略，否则可没有今日的好日子过。”
“我不赞同高经理的看法。”严辉沉思良久，提出了相左的意见，“依我看来，咱们公司明年，是时候分兵几处了。不是推出一款手机，而是推出几款，分别定位不同的消费人群。这样才能够将公司做大做强。”
“这不是胡乱冒险嘛，现在有好好的钱不赚，非要分兵，到时候要是都卖不好，岂不是糟糕。”高国富不能理解。
“高经理，这是企业发展必须要经历的。一个成熟的企业尤其是手机企业，是不能只有一个机型的，放弃其他主流消费群体，无异于放弃金矿！”
高国富还想辩解什么，刘信抬手拦住了他：“高经理，你且稍等，让严经理说下去。”
严辉得到了鼓励，十分高兴：“这么说吧，以我在手机行业多年的经验，主流消费群体按特征分为四类，追求极致性能的电子发烧友；追求性价比的低收入年轻人和老人；追求特定功能的女性消费者；以及追求稳定大气的商务人群。”
“可以说，市面上没有一款手机，可以同时抓住这四类人群，因为他们的需求本身就是矛盾的。发烧友追求极致性能，那价格就不可能地，女性群体和商务人群看中手机的特定方面，反而对于CPU等不太在意。一个手机企业想要做大，放弃哪一个群体都是不明智的，最好的办法就是推出不同系列，专门针对不同消费人群。”
严辉说这话的时候，恍惚回到了好几年前，那时候他还是夏音公司的一个销售主管，因为在董事会上的精彩提议，使得他被擢升为总经理，从而走上了带着夏音公司腾飞的道路。
可以说，现在夏音公司有如此规模，至少一半功劳是他严辉的。只可惜一切都已经成为过去，现在他是图卡公司的经理，要为图卡公司谋划了。
“你的意思是，咱们需要再开发四个型号的手机？”高国富问道。
“三个。”严辉纠正，“因为咱们的TK系列，已经是极致性价比，对于年轻人有极大的吸引力。因为性能，对于发烧友也有一定吸引力。同时今年的TK2着重推出顶级镜头，也可以吸引一部分女性消费者。但是TK2不会成为后两类人的首选，所以必须针对他们，开发出更适合的手机来。同时商务人群也不能放松，所以得有三个目标。”
说到这儿，严辉喝了口茶解了口渴，继续道：“但是咱们公司除了TK系列之外，现在只能先追求三个新目标中的两个，也就是针对商务人群研发商务手机，简称B系列，代表business，商业；针对女性群体研发女性手机，简称C系列，代表charm，魅力。”
“还有一个目标群体呢？”这回发问的是刘信。
“还有一个目标群体毕竟小众，消费能力不够。而咱们用NHQ的芯片，早就和行业巨头高通结下梁子，现在NHQ芯片性能相比高通最顶尖还是有差距的。既然这样，不如先放一放，等以后性能追上了，再出发烧系的极致性能手机。”严辉解释道，“毕竟，赚钱要紧嘛。”
刘信、高国富还有严辉相视一眼，哈哈大笑。
刘信拍板做了决定：“好，就按严经理说的办！咱们明年目标，是推出TK系列、B系列以及C系列三款手机，相关事情，要辛苦两位了。”
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