第8章 美妇人
“第一条是学生路线。根据统计，有八成的学生参与补习并非自觉自愿。咱们打造一个让补课学生觉得开心与放松的地方，如此即便无法提升学生的成绩，也可以成为学生心中补习的首选。因为反正是要被家长逼着补习，不如选一个开心放松的地方。”
刘信说到这儿，指了指北方：“曾经国内最强的补习机构纽伊斯特，就是以‘老师都是段子手’出名。”
“不行，绝对不行。”张青青刚听他说完，就连连摇头，“这哪里是教育补习，完全是营销嘛！纽伊斯特生意遍布全国，在一些小地方口碑不好它根本就不在乎。咱们不同，白鹭镇是咱们扎根的地方，也是唯一的经营范围。如果为了赚钱坏了口碑，那绝对得不偿失。”
“说得好，我也是这么想的。”刘信眼中，带着欣慰，张青青果然如他所想般有一颗纯洁的心。
“正是考虑到这一点，我设计了第二个方案。建陵城最强的补习机构书人，走的就是这个套路，简单来说，叫家长路线。咱们要做的一切，以征服家长为核心。让家长感受到我们的专业与认真，用实际效果打动家长。不过这可能面临一个麻烦，就是短期内投入过大，暂时无法盈利。但如果走上正轨，日进斗金不是梦想！”
“没关系，即使初始不赚钱，我也要保住口碑。”
张青青很坚定，可是又忍不住担心：“但是……我打听过了，白鹭镇现在一共四家教育补习机构，最老的办了将近四年，已经基本把学校的生源瓜分完了，咱们真的有机会突破封锁吗？”
她最担心的不是教不好，而是刘信投了资金，却招不到学生。
她愿意承刘信的情，但不想他为了自己血本无归。
“这个包在我身上。”刘信无比自信，“你要烦心的，是想办法去申请个牌照来。我不怕没有生意，就怕生意太好惹人妒忌，到时候被人举报无证经营，那才叫真正的惨。我不是这行的，所以还要劳烦你去跑一跑腿了。”
张青青没有答应，反而面色变得凝重起来。
“怎么了？”刘信急问。
“这个事情，恐怕有些难办。”张青青也翻出了一张纸，递给刘信。
“营业执照的事情，我也想到了，这是我昨天找人打听的结果。白鹭镇由于在未来十年的拆迁规划内，所以暂停了一切娱乐、教育类牌照的颁发。咱们别说上头没有人，就是有人，也是没有办法拿到的。”
“那可怎么办？”刘信千算万算，没有想到卡在了政府这关。
“解决办法有两个。一个是办相关的销售执照，然后打擦边球搞教育补习，只要咱们不声张不高调，应该不会出问题。白鹭镇四家教育补习机构，有三家都是这么干的。”
“不可能。”刘信一口否决，“咱们要办，就办最好的教育机构。不仅仅要在白鹭镇打出名声，周围的乡镇乃至城区的学生，都要可以吸引过来。这要求我们，一定得是最正规的，绝对不能藏头露尾，在资格这种根本的事情上留隐患。你说有两个办法，第二个是什么？”
“加盟大的教育机构，成为连锁。”张青青道，“白鹭镇办了四年的那家“高优教育”，用的就是这个方法。高优教育是建陵城老牌著名教育补习，咱们镇上有人加入这个品牌，私人在白鹭镇开办分部，每年上交巨额分红，但同时能享受本部分派的教育资源，所以非常强势的成为了白鹭镇最强。咱们要办教育补习，最主要的竞争对手就是他们。如果要正规，不妨学习他们的方法。”
“好。”刘信点头，“资质重于一切。我立即去一趟城区，看看能不能找到可以加盟的大教育品牌。”
建陵城有四大名校，但出名的超级教育补习机构，却足足有七家。这从侧面证明，现在家长对于课外补习的重视。
上至考研考证，下至幼儿培训，因为暑假的临近，几乎每家机构都红红火火，挤满了前来问询的家长。
刘信来到的，是“书人教育”，这是建陵现在排名第一的教育补习机构。
“报名或者咨询，请自觉排队。不要插队！”
刘信刚走到大门口，就被人拦住，用眼神示意他去后面。显然是维持秩序的工作人员。
“不好意思，我不是来报名的。我来自建陵郊区白鹭镇，想和你们谈一谈加盟的事情。”
刘信赶忙解释，顺手给对方递上了一包好烟，一百多一包的那种。
对方当即眉开眼笑，热情地指向了一个方向。
“先生你往那边走，到头之后上楼，直到第五层，就能看见咱们市场经理的办公室。加盟的事情，你可以跟她谈。另外……”
那人凑到了刘信的耳边：“看在你这包烟的份上，我提醒你一下。市场经理更年期，因为职位问题最近跟老总有矛盾，你见她的时候最好小心些，别说错话了。如果她不同意你加盟，你也不要气馁，可以直接找老总。”
“多谢。事成之后，一条烟作为谢礼。”刘信大笑而去。
对方在原地乐开了花，几句话的功夫就白赚一条好烟，真是天上掉馅饼。
“咚咚咚……”
刘信找到了挂着市场部牌子的办公室，礼貌地敲了敲门。
“请进。”室内传来冷冰冰的声音。
推门进去，一道凌冽的目光直冲而来，在第一时间内将刘信打量了个遍。
刘信也在同一时间注意到了对方，美女，大美女！
这是他的第一印象。乍一看之下，像是一个三十不到的姑娘，但仔细一瞧，眼角的点点皱纹暴露了真实的年龄，至少四十了。不过这并不影响整体的观感，四十的美*，可比二十岁的姑娘更具有诱惑力。
刘信感到身体内部，一股热流窜了上来，身体的某个部位，也有了蠢蠢欲动的感觉。
该死！是那神秘地方的鱼化身。
刘信也不知道那是什么种类的鱼，在强化了小兄弟之后，也让自身的渴求度上升了几个层次。以前对着张青青都能规规矩矩，重逢之后两次三番对她毛手毛脚，就是这一处的鱼化身作怪。
要说张青青的清纯还能让刘信勉强控制自己的话，今日第一次见面的这位市场经理，仿佛洪川巨浪，带给了刘信前所未有的视觉冲击。对方像一个有魔力的漩涡，他觉得自己如果再看一眼，就会被彻底吸进去。
“啊……”刘信用尽全身力气，悄悄掐了自己一下，才让自己从迷醉中清醒。再与对方相视时，已经换作了坚毅的眼神。
办公桌那头的美妇人，饶有兴致地再度打量了刘信。
眼前这个小子二十多岁，衣着普通，全身上下无甚出奇。不仅如此，一进门就冲着自己陶醉地看，活脱脱一个小色狼。
不过他能够及时醒悟，几秒钟之内就恢复正常，这番定力倒是不错。冲着这番定力，她才没有开口送客，否则早就叫保安赶人了。
“找我什么事？”美妇人问道。
“经理你好。”刘信送出礼貌性的微笑，“我叫刘信，来自白鹭镇。毕业之后，有心创业搞教育培训，因为缺乏经验也缺乏资质，所以找上门来，想要与建陵城排行第一的书人教育合作，成为你们的加盟机构。如果可以的话，还请经理能够帮忙。”
“加盟？”美妇人原本还算和善的面容，一下子冷了下去，办公室如同坠入了冰窟，“你似乎搞错了，书人没有这样的项目，你还是请回吧。”
说着，也不管刘信疑惑的面容，直接打了电话。没多久保安上来，将他“请”了出去。
刘信走在下楼的楼道上，有些发懵。
那个所谓的市场经理，脾气也忒古怪，自己还没有得罪她，怎么就被赶出来了？
难道说是自己之前打量她的目光……不对，要是因为这个，她不会给自己说话的机会。显然触怒她的，是“加盟”二字。
这就更奇怪了。昨夜化身为鱼，偷窥各家的办学计划时，分明看到书人老总的办公室里，有详备的招商加盟计划，不可能到了市场经理这儿，计划就说不通了。
刘信忽然想到，之前那个工作人员的话，市场经理跟老总有矛盾……对，那就直接去找老总看看！
“咚……”
刘信借着化身之力，躲过了各楼层的保安，顺利地来到了位于书人大楼顶层的老总办公室，手刚碰到门上，就听见里面传来争吵声。
其中一个，赫然是刚刚那位美女市场经理的声音。他停下了想要敲门的手。
“吴总，到底需要我说几遍你才会明白，金杯银杯不如百姓的口碑。建陵城一共13个区县，书人前几年开出去的分部就足足有8个之多，全都以敛财为第一目的，在教学上已经违背了咱们的办学宗旨。再这样下去，书人第一的名头就保不住了。我可不想看着你父亲拼搏十几年弄出来的好口碑，被你一手败光！”
“口碑？哈哈……你这是多少年前的老思想了，现在是信息时代，是金钱的时代。只要掌握金钱，媒体就会说我们想要的话，根本不用担心什么口碑的问题。你老了，周槿霞，跟不上这个时代了。我有必要提醒你，现在你是我的下属。别以为你是我姨，就可以对我指手画脚，惹毛了我，我照样叫你滚蛋！”对面传来嚣张的声音。
“吴回，你翅膀硬了，很好，你很好……”
门被突然打开了，靓丽的人儿从里面出现，与门外偷听的刘信，刚好撞了个满怀。
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刘信说到这儿，指了指北方：“曾经国内最强的补习机构纽伊斯特，就是以‘老师都是段子手’出名。”
“不行，绝对不行。”张青青刚听他说完，就连连摇头，“这哪里是教育补习，完全是营销嘛！纽伊斯特生意遍布全国，在一些小地方口碑不好它根本就不在乎。咱们不同，白鹭镇是咱们扎根的地方，也是唯一的经营范围。如果为了赚钱坏了口碑，那绝对得不偿失。”
“说得好，我也是这么想的。”刘信眼中，带着欣慰，张青青果然如他所想般有一颗纯洁的心。
“正是考虑到这一点，我设计了第二个方案。建陵城最强的补习机构书人，走的就是这个套路，简单来说，叫家长路线。咱们要做的一切，以征服家长为核心。让家长感受到我们的专业与认真，用实际效果打动家长。不过这可能面临一个麻烦，就是短期内投入过大，暂时无法盈利。但如果走上正轨，日进斗金不是梦想！”
“没关系，即使初始不赚钱，我也要保住口碑。”
张青青很坚定，可是又忍不住担心：“但是……我打听过了，白鹭镇现在一共四家教育补习机构，最老的办了将近四年，已经基本把学校的生源瓜分完了，咱们真的有机会突破封锁吗？”
她最担心的不是教不好，而是刘信投了资金，却招不到学生。
她愿意承刘信的情，但不想他为了自己血本无归。
“这个包在我身上。”刘信无比自信，“你要烦心的，是想办法去申请个牌照来。我不怕没有生意，就怕生意太好惹人妒忌，到时候被人举报无证经营，那才叫真正的惨。我不是这行的，所以还要劳烦你去跑一跑腿了。”
张青青没有答应，反而面色变得凝重起来。
“怎么了？”刘信急问。
“这个事情，恐怕有些难办。”张青青也翻出了一张纸，递给刘信。
“营业执照的事情，我也想到了，这是我昨天找人打听的结果。白鹭镇由于在未来十年的拆迁规划内，所以暂停了一切娱乐、教育类牌照的颁发。咱们别说上头没有人，就是有人，也是没有办法拿到的。”
“那可怎么办？”刘信千算万算，没有想到卡在了政府这关。
“解决办法有两个。一个是办相关的销售执照，然后打擦边球搞教育补习，只要咱们不声张不高调，应该不会出问题。白鹭镇四家教育补习机构，有三家都是这么干的。”
“不可能。”刘信一口否决，“咱们要办，就办最好的教育机构。不仅仅要在白鹭镇打出名声，周围的乡镇乃至城区的学生，都要可以吸引过来。这要求我们，一定得是最正规的，绝对不能藏头露尾，在资格这种根本的事情上留隐患。你说有两个办法，第二个是什么？”
“加盟大的教育机构，成为连锁。”张青青道，“白鹭镇办了四年的那家“高优教育”，用的就是这个方法。高优教育是建陵城老牌著名教育补习，咱们镇上有人加入这个品牌，私人在白鹭镇开办分部，每年上交巨额分红，但同时能享受本部分派的教育资源，所以非常强势的成为了白鹭镇最强。咱们要办教育补习，最主要的竞争对手就是他们。如果要正规，不妨学习他们的方法。”
“好。”刘信点头，“资质重于一切。我立即去一趟城区，看看能不能找到可以加盟的大教育品牌。”
建陵城有四大名校，但出名的超级教育补习机构，却足足有七家。这从侧面证明，现在家长对于课外补习的重视。
上至考研考证，下至幼儿培训，因为暑假的临近，几乎每家机构都红红火火，挤满了前来问询的家长。
刘信来到的，是“书人教育”，这是建陵现在排名第一的教育补习机构。
“报名或者咨询，请自觉排队。不要插队！”
刘信刚走到大门口，就被人拦住，用眼神示意他去后面。显然是维持秩序的工作人员。
“不好意思，我不是来报名的。我来自建陵郊区白鹭镇，想和你们谈一谈加盟的事情。”
刘信赶忙解释，顺手给对方递上了一包好烟，一百多一包的那种。
对方当即眉开眼笑，热情地指向了一个方向。
“先生你往那边走，到头之后上楼，直到第五层，就能看见咱们市场经理的办公室。加盟的事情，你可以跟她谈。另外……”
那人凑到了刘信的耳边：“看在你这包烟的份上，我提醒你一下。市场经理更年期，因为职位问题最近跟老总有矛盾，你见她的时候最好小心些，别说错话了。如果她不同意你加盟，你也不要气馁，可以直接找老总。”
“多谢。事成之后，一条烟作为谢礼。”刘信大笑而去。
对方在原地乐开了花，几句话的功夫就白赚一条好烟，真是天上掉馅饼。
“咚咚咚……”
刘信找到了挂着市场部牌子的办公室，礼貌地敲了敲门。
“请进。”室内传来冷冰冰的声音。
推门进去，一道凌冽的目光直冲而来，在第一时间内将刘信打量了个遍。
刘信也在同一时间注意到了对方，美女，大美女！
这是他的第一印象。乍一看之下，像是一个三十不到的姑娘，但仔细一瞧，眼角的点点皱纹暴露了真实的年龄，至少四十了。不过这并不影响整体的观感，四十的美*，可比二十岁的姑娘更具有诱惑力。
刘信感到身体内部，一股热流窜了上来，身体的某个部位，也有了蠢蠢欲动的感觉。
该死！是那神秘地方的鱼化身。
刘信也不知道那是什么种类的鱼，在强化了小兄弟之后，也让自身的渴求度上升了几个层次。以前对着张青青都能规规矩矩，重逢之后两次三番对她毛手毛脚，就是这一处的鱼化身作怪。
要说张青青的清纯还能让刘信勉强控制自己的话，今日第一次见面的这位市场经理，仿佛洪川巨浪，带给了刘信前所未有的视觉冲击。对方像一个有魔力的漩涡，他觉得自己如果再看一眼，就会被彻底吸进去。
“啊……”刘信用尽全身力气，悄悄掐了自己一下，才让自己从迷醉中清醒。再与对方相视时，已经换作了坚毅的眼神。
办公桌那头的美妇人，饶有兴致地再度打量了刘信。
眼前这个小子二十多岁，衣着普通，全身上下无甚出奇。不仅如此，一进门就冲着自己陶醉地看，活脱脱一个小色狼。
不过他能够及时醒悟，几秒钟之内就恢复正常，这番定力倒是不错。冲着这番定力，她才没有开口送客，否则早就叫保安赶人了。
“找我什么事？”美妇人问道。
“经理你好。”刘信送出礼貌性的微笑，“我叫刘信，来自白鹭镇。毕业之后，有心创业搞教育培训，因为缺乏经验也缺乏资质，所以找上门来，想要与建陵城排行第一的书人教育合作，成为你们的加盟机构。如果可以的话，还请经理能够帮忙。”
“加盟？”美妇人原本还算和善的面容，一下子冷了下去，办公室如同坠入了冰窟，“你似乎搞错了，书人没有这样的项目，你还是请回吧。”
说着，也不管刘信疑惑的面容，直接打了电话。没多久保安上来，将他“请”了出去。
刘信走在下楼的楼道上，有些发懵。
那个所谓的市场经理，脾气也忒古怪，自己还没有得罪她，怎么就被赶出来了？
难道说是自己之前打量她的目光……不对，要是因为这个，她不会给自己说话的机会。显然触怒她的，是“加盟”二字。
这就更奇怪了。昨夜化身为鱼，偷窥各家的办学计划时，分明看到书人老总的办公室里，有详备的招商加盟计划，不可能到了市场经理这儿，计划就说不通了。
刘信忽然想到，之前那个工作人员的话，市场经理跟老总有矛盾……对，那就直接去找老总看看！
“咚……”
刘信借着化身之力，躲过了各楼层的保安，顺利地来到了位于书人大楼顶层的老总办公室，手刚碰到门上，就听见里面传来争吵声。
其中一个，赫然是刚刚那位美女市场经理的声音。他停下了想要敲门的手。
“吴总，到底需要我说几遍你才会明白，金杯银杯不如百姓的口碑。建陵城一共13个区县，书人前几年开出去的分部就足足有8个之多，全都以敛财为第一目的，在教学上已经违背了咱们的办学宗旨。再这样下去，书人第一的名头就保不住了。我可不想看着你父亲拼搏十几年弄出来的好口碑，被你一手败光！”
“口碑？哈哈……你这是多少年前的老思想了，现在是信息时代，是金钱的时代。只要掌握金钱，媒体就会说我们想要的话，根本不用担心什么口碑的问题。你老了，周槿霞，跟不上这个时代了。我有必要提醒你，现在你是我的下属。别以为你是我姨，就可以对我指手画脚，惹毛了我，我照样叫你滚蛋！”对面传来嚣张的声音。
“吴回，你翅膀硬了，很好，你很好……”
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