第五十章: 神清气爽
肖春兰的话，的确一下点醒了叶怀安!
自己的思维，从一开始，就走进了死胡同，上辈子他手里几千万，上亿的生意做久了后，思维都有些僵化了。
自己这点钱，还玩过屁的承包，自己想得太美了。
没钱难道玩不了服装行业吗？
当然不是!
前世，叶怀安也了解过服装行业，甚至还深度了解过，不过虽然时间不长。
因为，当年他一个女朋友的父亲，那个比他还小两岁的准岳父，就在服装行业混迹了三十多年。
当年刚满五十岁叶怀安，和他那二十岁的女儿谈了三年，都快谈婚论嫁了，要不是叶怀辰倒台太快，或许他就得叫他一声爸了。
因为有了那层关系，他当年，也仔细了解了华夏服装行业的前世今生，甚至还为准岳父的服装公司注资了一千万。
那时候的他，有了叶怀辰五弟的身份，在商人圈子里混得风生水起，巴结他的商人如过江之卿，有一个小两岁的准岳父，一点也不奇怪。
当时他听那准岳父说起他当年的发家史，叶怀安现在还记忆犹新。
他说他当年在粤省一个批发市场干了八年，靠着一间不足二十平方的批发档口，他那几年赚了上千万。
那可是九几年，一间二十平方不到的档口，如何每年赚上百万?
叶怀安当时也有些好奇，对方侃侃而谈，把当年的事迹都说了出来。
当年他在自己的档口里，挂上自己的样板服装，等待上门的客人下单，虽然他档口小，但是多大的单，他都能吃下，而且，他当时还没有自己的生产工厂。
这就神奇了，对方是如何干的？
其实这个方法很简单，那就是外包出去，顾客去他档口下单，只要有了订单，他第一时间就把那些订单发到外面的制衣厂，让他们帮忙加工生产。
顾客以十块钱一件的衣服下单，他下单给工厂只给五到八块钱，剩下的便是他的利润。
他只需要租一个仓库，把各个服装厂生产的衣服运输到仓库，他再带着客户来仓库看货，一手交钱，一手交货，完成交易。
当时的那个准岳父说得眉飞色舞，说自己当年胆子还是太小了，不然赚得更多。
当时叶怀安询问了一句，你九几年身价就上千万了，为啥现在生意越做越小了？
那准岳父当时就哑然了，最后重重叹了一口气说道。
“九十年代那几年，他的确赚到钱了，有了上千万身价，进入二十一世纪后，他开始租厂房，开始打造自己的服装厂，最巅峰时期，员工超过两千人，可巅峰期结束太快，步子迈大了，扯到蛋了，零八年，金融危机，他直接破产了！”
叶怀安这就好奇了，为啥他之前没自己厂房的时候，能赚到钱，有了自己的生产工厂，反而倒闭了？
准岳父苦笑摇了摇头，说出了原因!
没有自己工厂的好处很多，比如不用那么多负担，也不用担心工厂盈亏问题，自己赚处差价，美滋滋。
但是!
没有自己的服装工厂，坏处也不少，特别等你生意做到某个阶段的时候，没有自己生产工厂的弊端，是致命的。
准岳父就说了几次，因为没有自己生产工厂，而差一点破产的经历。
有一次他接了一个大单，如果完成订单，利润保守估计有两百万，那可是九十年代的两百万
客户当时给的订单交付时间很急，因为是长期合作伙伴，对方才把订单交给准岳父。
为了赚到那两百万，准岳父找了三十多个合作的代工厂，要他们加班加点帮自己生产。
一开始还挺顺利，但是那年服装市场特别火爆，准岳父接到的那几个订单，在很短时间，就在市场上成为爆款了。
市场一旦出了爆款，无数跟风的档口，开始蜂拥而至，大家为了抢时间，开始拼命生产。
可那时候市场只有那么大，代工厂也只有那么多，时间又那么急，为了出更多的货，很多人主动给代工厂加价，让他们赶自己的货。
结果，那些代工厂为了赚更多钱，接了其他的订单，没能准时把准岳父的订单完成生产。
也因为这样，准岳父没能准时交货，最后痛失两百万。
痛失两百万还不关键，因为那次失败的合作，那个长期合作的大客户，也从此分道扬镳。
那次教训，深深刻在准岳父心里，也为他日后自建制衣厂打下基础。
那一次痛失两百万还不是最惨痛的经验，最惨痛的一次经验是，他有一次接到一个超级大单，对方是一个品牌公司，如果那次合作能顺利完成，往后，他靠着那个品牌服装公司，完全可以每年多出上百万的利润。
为了那个订单，准岳父一个月瘦了十来斤，来回跑了不知多少趟代工厂，催促代工厂生产。
辛苦是值得了，花了一个月时间，终于算是把那笔订单完成了。
因为是品牌服装公司，双方都签了合同，也不用担心尾款，正当准岳父等待对方的回款的时候，一个晴天霹雳的消息出现。
对方以质量问题，把那批订单，全部退回来了，上千万的服装，全部退回到他的仓库。
对方直接把抽检报告给了他，其中不合格率，超过百分之三十，触目惊心!
他当时一检查，心都凉了，那批订单，的确出现了大问题，因为找的代工厂太多，一些代工厂为了赚很多利润，不但原材料上偷工减料，还在染色工艺上使用了不合格的渲染工艺，造成衣服褪色严重。
完了，彻底完了!
就是因为那一次，准岳父亏了整整上千万，几乎几年的心血，彻底白费了。
也就是那一次，让准岳父彻底下定决心，要自建工厂，在服装行业，要想做大做强，必须得有自己的生产工厂。
因为自己这样，才能保证质量，保证速度!
说了那么多，叶怀安现在需要的是做大做强吗？
当然不是，他现在需要的是赚到第一桶金呀！
所以他完全可以，模仿当年那位准岳父的生意模式，找代工厂完成他的起步阶段!
想通一切后，叶怀安整个人仿佛一下打通了任督二脉，飘飘欲仙，感觉眼前所有的困难，一切都通关了！
心中有了主意，叶怀安顿时不再犹豫，笑着朝肖春兰道。
“春兰姐，我现在交给你两个任务，只要这两个任务完成了，我们接下来的计划便可以进行了!”
肖春兰有些搞不懂叶怀安为啥突然变化这么大，但是还是点了点头，等待对方的安排!
叶怀安沉吟片刻，这才说道。
“第一个任务，你去调查一下服装批发街那些代工厂的情况，最好要一些联系方式，往后我们有用。”
肖春兰想了一下，点了点头，这个任务不算太难，批发街那边的批发商很杂乱，完全可以顺藤摸瓜找到对方的代工厂。
这个年代，那些三五人，以家庭式的小作坊，还算不上代工厂，只能说是代工点。
叶怀安接着说道。
“第二个任务，便是去打听一下那新建的批发市场情况，我听说五月就开业了，现在应该有门面档口出租了，你去打听一下，他们招租的方式，我们必须得在批发市场租一个档口做门面!”
肖春兰点了点头，算是接下了这两个任务。
这两个任务都不算太难，以肖春兰的交际能力，应该很快便能完成任务。
叶怀安也点了点头，交代清楚后，叶怀安感觉神清气爽，再一次回头看了看身后的被服厂，不由嘴角一笑，或许过了不了多久，自己便能让这工厂的机器动起来。
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自己的思维，从一开始，就走进了死胡同，上辈子他手里几千万，上亿的生意做久了后，思维都有些僵化了。
自己这点钱，还玩过屁的承包，自己想得太美了。
没钱难道玩不了服装行业吗？
当然不是!
前世，叶怀安也了解过服装行业，甚至还深度了解过，不过虽然时间不长。
因为，当年他一个女朋友的父亲，那个比他还小两岁的准岳父，就在服装行业混迹了三十多年。
当年刚满五十岁叶怀安，和他那二十岁的女儿谈了三年，都快谈婚论嫁了，要不是叶怀辰倒台太快，或许他就得叫他一声爸了。
因为有了那层关系，他当年，也仔细了解了华夏服装行业的前世今生，甚至还为准岳父的服装公司注资了一千万。
那时候的他，有了叶怀辰五弟的身份，在商人圈子里混得风生水起，巴结他的商人如过江之卿，有一个小两岁的准岳父，一点也不奇怪。
当时他听那准岳父说起他当年的发家史，叶怀安现在还记忆犹新。
他说他当年在粤省一个批发市场干了八年，靠着一间不足二十平方的批发档口，他那几年赚了上千万。
那可是九几年，一间二十平方不到的档口，如何每年赚上百万?
叶怀安当时也有些好奇，对方侃侃而谈，把当年的事迹都说了出来。
当年他在自己的档口里，挂上自己的样板服装，等待上门的客人下单，虽然他档口小，但是多大的单，他都能吃下，而且，他当时还没有自己的生产工厂。
这就神奇了，对方是如何干的？
其实这个方法很简单，那就是外包出去，顾客去他档口下单，只要有了订单，他第一时间就把那些订单发到外面的制衣厂，让他们帮忙加工生产。
顾客以十块钱一件的衣服下单，他下单给工厂只给五到八块钱，剩下的便是他的利润。
他只需要租一个仓库，把各个服装厂生产的衣服运输到仓库，他再带着客户来仓库看货，一手交钱，一手交货，完成交易。
当时的那个准岳父说得眉飞色舞，说自己当年胆子还是太小了，不然赚得更多。
当时叶怀安询问了一句，你九几年身价就上千万了，为啥现在生意越做越小了？
那准岳父当时就哑然了，最后重重叹了一口气说道。
“九十年代那几年，他的确赚到钱了，有了上千万身价，进入二十一世纪后，他开始租厂房，开始打造自己的服装厂，最巅峰时期，员工超过两千人，可巅峰期结束太快，步子迈大了，扯到蛋了，零八年，金融危机，他直接破产了！”
叶怀安这就好奇了，为啥他之前没自己厂房的时候，能赚到钱，有了自己的生产工厂，反而倒闭了？
准岳父苦笑摇了摇头，说出了原因!
没有自己工厂的好处很多，比如不用那么多负担，也不用担心工厂盈亏问题，自己赚处差价，美滋滋。
但是!
没有自己的服装工厂，坏处也不少，特别等你生意做到某个阶段的时候，没有自己生产工厂的弊端，是致命的。
准岳父就说了几次，因为没有自己生产工厂，而差一点破产的经历。
有一次他接了一个大单，如果完成订单，利润保守估计有两百万，那可是九十年代的两百万
客户当时给的订单交付时间很急，因为是长期合作伙伴，对方才把订单交给准岳父。
为了赚到那两百万，准岳父找了三十多个合作的代工厂，要他们加班加点帮自己生产。
一开始还挺顺利，但是那年服装市场特别火爆，准岳父接到的那几个订单，在很短时间，就在市场上成为爆款了。
市场一旦出了爆款，无数跟风的档口，开始蜂拥而至，大家为了抢时间，开始拼命生产。
可那时候市场只有那么大，代工厂也只有那么多，时间又那么急，为了出更多的货，很多人主动给代工厂加价，让他们赶自己的货。
结果，那些代工厂为了赚更多钱，接了其他的订单，没能准时把准岳父的订单完成生产。
也因为这样，准岳父没能准时交货，最后痛失两百万。
痛失两百万还不关键，因为那次失败的合作，那个长期合作的大客户，也从此分道扬镳。
那次教训，深深刻在准岳父心里，也为他日后自建制衣厂打下基础。
那一次痛失两百万还不是最惨痛的经验，最惨痛的一次经验是，他有一次接到一个超级大单，对方是一个品牌公司，如果那次合作能顺利完成，往后，他靠着那个品牌服装公司，完全可以每年多出上百万的利润。
为了那个订单，准岳父一个月瘦了十来斤，来回跑了不知多少趟代工厂，催促代工厂生产。
辛苦是值得了，花了一个月时间，终于算是把那笔订单完成了。
因为是品牌服装公司，双方都签了合同，也不用担心尾款，正当准岳父等待对方的回款的时候，一个晴天霹雳的消息出现。
对方以质量问题，把那批订单，全部退回来了，上千万的服装，全部退回到他的仓库。
对方直接把抽检报告给了他，其中不合格率，超过百分之三十，触目惊心!
他当时一检查，心都凉了，那批订单，的确出现了大问题，因为找的代工厂太多，一些代工厂为了赚很多利润，不但原材料上偷工减料，还在染色工艺上使用了不合格的渲染工艺，造成衣服褪色严重。
完了，彻底完了!
就是因为那一次，准岳父亏了整整上千万，几乎几年的心血，彻底白费了。
也就是那一次，让准岳父彻底下定决心，要自建工厂，在服装行业，要想做大做强，必须得有自己的生产工厂。
因为自己这样，才能保证质量，保证速度!
说了那么多，叶怀安现在需要的是做大做强吗？
当然不是，他现在需要的是赚到第一桶金呀！
所以他完全可以，模仿当年那位准岳父的生意模式，找代工厂完成他的起步阶段!
想通一切后，叶怀安整个人仿佛一下打通了任督二脉，飘飘欲仙，感觉眼前所有的困难，一切都通关了！
心中有了主意，叶怀安顿时不再犹豫，笑着朝肖春兰道。
“春兰姐，我现在交给你两个任务，只要这两个任务完成了，我们接下来的计划便可以进行了!”
肖春兰有些搞不懂叶怀安为啥突然变化这么大，但是还是点了点头，等待对方的安排!
叶怀安沉吟片刻，这才说道。
“第一个任务，你去调查一下服装批发街那些代工厂的情况，最好要一些联系方式，往后我们有用。”
肖春兰想了一下，点了点头，这个任务不算太难，批发街那边的批发商很杂乱，完全可以顺藤摸瓜找到对方的代工厂。
这个年代，那些三五人，以家庭式的小作坊，还算不上代工厂，只能说是代工点。
叶怀安接着说道。
“第二个任务，便是去打听一下那新建的批发市场情况，我听说五月就开业了，现在应该有门面档口出租了，你去打听一下，他们招租的方式，我们必须得在批发市场租一个档口做门面!”
肖春兰点了点头，算是接下了这两个任务。
这两个任务都不算太难，以肖春兰的交际能力，应该很快便能完成任务。
叶怀安也点了点头，交代清楚后，叶怀安感觉神清气爽，再一次回头看了看身后的被服厂，不由嘴角一笑，或许过了不了多久，自己便能让这工厂的机器动起来。
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