87.德平科技
96年，有位鸡贼的电脑经销商跑到登州去，找到刘和平，苦口婆心地劝说：你能不能别再送杀毒软件了，我帮你卖吧，能赚好多钱呢！
刘和平哪里懂得商人的套路，被忽悠得五迷三道，许诺给了这个商人vk100的独家经销权。
随后，vk100被卖到了国都中关村，一炮而红，迅速地火了起来，钞票流水一般地流进了经销商的口袋，刘和平却连跟毛都没捞到——到了分钱的时候，经销商就翻脸不认人了。
似乎每个老实人都会被骗子坑得很惨，刘和平也不例外。
这个经销商大概从一开始就打得是空手套白狼的主意，可能他也没料到刘和平那么好骗。
对于这个事情，刘和平表示非常生气。
他愤怒地谴责：我就发现有些商人，他挣了那么多的钱，一点小钱他都不给开发人员。所以他也太奸滑了，太不象话了，他赚了那么多的钱，到现在却还欺骗我。
从这里就能看出来，刘和平是个搞技术的天才，可他并不善于搞商业。
商场里面的尔虞我诈勾心斗角，刘和平一辈子也没能适应。
在竞争激烈的关中村，刘和平和他的公司吃了很多亏，竞争对手吃准了刘和平的书生意气，十分热衷于给刘和平挖坑，而且还是一挖一个准，刘和平保准能掉到坑里。
他们用很多下三滥的手段攻击抹黑刘和平，中关村里一度还嫌弃过针对刘和平的倒刘运动。
刘和平的生意做得很累，他不会也不屑于耍手段，只会堂堂正正靠技术和服务来争取市场争取客户。
刘和平和赵德彬本质上是一众人，都是书生意气十足的读书人，区别是赵德彬最后学会了圆滑和狡诈，刘和平一辈子都是那个刘和平。
好在，这一回，赵德彬重生了。
有了赵德彬保驾护航，刘和平可以专注于技术，不用再像前世一样焦头烂额地应付竞争对手的攻击。
赵德彬知道，前世刘和平开发了中夏国首个杀毒软件vk6，也知道后期vk6升级成了vk100vk300，但他不清楚具体是什么时间，印象中好像是九十年代的事情。
没想到，此时是1989年8月份，刘和平已经开发出来vk6了。
天呢！
这也太早了！
这时候，国内的杀毒市场还是一片荒芜野蛮生长的阶段，什么睿星银山，还不知道在哪里呢，邹鸿伟那都得是20年以后的事了。
保守估计，光靠卖杀毒软件这一项，都足够赵德彬和刘和平在这二十年里吃香的喝辣的。
用后世的话来说，那就是夜店会所嫩模。
当然，刘和平问赵德彬这个软件前景怎么样，并不是他开窍了，想知道这东西能不能卖钱。
他要是有那个经济头脑，怎么还会在报纸上免费发vk100啊！
他这么问，是因为现在大家都是用防病毒卡，国内还没有杀毒软件呢。
刘和平本能感觉杀毒软件才是大势所趋，防病毒卡早晚得被淘汰，所以，他想知道赵德彬的看法。可是，听在赵德彬耳朵里，这个前景就自动地变成了钱景。
说到这个，赵德彬就来精神了。
他口若悬河滔滔不绝地跟刘和平阐述了一番杀毒软件的市场有多大从这里头能赚多少钱，一通下来，把刘和平说得一脸懵圈。
事实证明，刘和平确实不是一个做商人的料，赵德彬说的那一大堆经济学术语，还有那一大堆商业模式推广模式之类的，从刘和平左耳朵进去溜了一圈，又原封不动地从他右耳朵里冒了出来，没在刘和平的脑子里留下一丝一毫的印记。
要是换了张思明，他不仅能快速理解吸收赵德彬所说的内容，此时，他大抵已经青出于蓝而胜于蓝，跟赵德彬热火朝天地讨论起怎么推广杀毒软件了。
当然，赵德彬也不是光做了无用功，最起码，刘和平是明白了，他开发的这个杀毒软件很值钱，值好多好多钱。
至于怎么个值钱法，又要怎么把技术变现，刘和平只知道要先把vk6免费登载在报纸上，供大家免费试用，等到后续版本再进行收费。
至于后续的版本要如何收费，听赵德彬说，就是先这样这样，再那样那样，总之，不归他管，他也不懂商业上的事。
刘和平和赵德彬说好了，他只管技术上的事，商业上随便赵德彬怎么折腾，反正由赵德彬折腾肯定比他自己折腾得强。
本来，刘和平只想在赵德彬手底下做一个打工的，反正都是自家兄弟，跟着赵德彬他很放心，知道赵德彬不会亏待他。
赵德彬却拒绝了，他知道这杀毒软件是数千万数亿的生意，他可不能占刘和平那么大的便宜。
他过来找刘和平，是知道刘和平过得苦，那么好的人，一辈子却受了那么多罪，他是想过来帮助刘和平，并不是想过来窃取刘和平的技术成果。
在赵德彬的坚持下，最终，两人约定好，九月份在浅川成立一家科技公司，名字就叫作德平科技，赵德彬和刘和平各占百分之五十的股份，刘和平负责技术，赵德彬负责公司运营和产品推广。
德平科技目前的产品有两个，一是小学教学辅导软件，另一个是vk6杀毒软件。
以后，德平科技主要产品就是vk系列杀毒软件。
教辅软件好说，赵德彬回去就准备在各种报纸上打广告，这事张思明熟，多卖一个都是纯赚。
vk6杀毒软件就需要运作了。
赵德彬嘱咐刘和平在《电脑报》和《软件报》上，将vk6的程序代码公开，并且对vk6进行说明，先让广大用户试用一下。
当然，肯定不能说试用，一定要说免费分享，并点明后续还会对病毒库进行升级。
现在，vk6能查杀6种常见的病毒。
赵德彬准备升级到vk50之后，再对vk系列进行收费。
对于赵德彬的安排，刘和平完全没有异议，他表示最近就会把稿子写出来，发到《电脑报》和《软件报》上。
对于这两个报纸来说，刘和平已经是常客了，常到就差在上门开专栏的程度，刘和平想发点东西上去简直不费吹灰之力。
实际上，刘和平根本就没想着vk6还能卖钱，他编这个程序主要是因为兴趣，要是没有赵德彬，他只会像前世那样在报纸上免费分享造福大众。
从刘和平那回去之后，赵德彬没在家里多待，立刻飞回了申沪。
他要赶紧把手里的两个软件宣传安排妥当。
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刘和平哪里懂得商人的套路，被忽悠得五迷三道，许诺给了这个商人vk100的独家经销权。
随后，vk100被卖到了国都中关村，一炮而红，迅速地火了起来，钞票流水一般地流进了经销商的口袋，刘和平却连跟毛都没捞到——到了分钱的时候，经销商就翻脸不认人了。
似乎每个老实人都会被骗子坑得很惨，刘和平也不例外。
这个经销商大概从一开始就打得是空手套白狼的主意，可能他也没料到刘和平那么好骗。
对于这个事情，刘和平表示非常生气。
他愤怒地谴责：我就发现有些商人，他挣了那么多的钱，一点小钱他都不给开发人员。所以他也太奸滑了，太不象话了，他赚了那么多的钱，到现在却还欺骗我。
从这里就能看出来，刘和平是个搞技术的天才，可他并不善于搞商业。
商场里面的尔虞我诈勾心斗角，刘和平一辈子也没能适应。
在竞争激烈的关中村，刘和平和他的公司吃了很多亏，竞争对手吃准了刘和平的书生意气，十分热衷于给刘和平挖坑，而且还是一挖一个准，刘和平保准能掉到坑里。
他们用很多下三滥的手段攻击抹黑刘和平，中关村里一度还嫌弃过针对刘和平的倒刘运动。
刘和平的生意做得很累，他不会也不屑于耍手段，只会堂堂正正靠技术和服务来争取市场争取客户。
刘和平和赵德彬本质上是一众人，都是书生意气十足的读书人，区别是赵德彬最后学会了圆滑和狡诈，刘和平一辈子都是那个刘和平。
好在，这一回，赵德彬重生了。
有了赵德彬保驾护航，刘和平可以专注于技术，不用再像前世一样焦头烂额地应付竞争对手的攻击。
赵德彬知道，前世刘和平开发了中夏国首个杀毒软件vk6，也知道后期vk6升级成了vk100vk300，但他不清楚具体是什么时间，印象中好像是九十年代的事情。
没想到，此时是1989年8月份，刘和平已经开发出来vk6了。
天呢！
这也太早了！
这时候，国内的杀毒市场还是一片荒芜野蛮生长的阶段，什么睿星银山，还不知道在哪里呢，邹鸿伟那都得是20年以后的事了。
保守估计，光靠卖杀毒软件这一项，都足够赵德彬和刘和平在这二十年里吃香的喝辣的。
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当然，刘和平问赵德彬这个软件前景怎么样，并不是他开窍了，想知道这东西能不能卖钱。
他要是有那个经济头脑，怎么还会在报纸上免费发vk100啊！
他这么问，是因为现在大家都是用防病毒卡，国内还没有杀毒软件呢。
刘和平本能感觉杀毒软件才是大势所趋，防病毒卡早晚得被淘汰，所以，他想知道赵德彬的看法。可是，听在赵德彬耳朵里，这个前景就自动地变成了钱景。
说到这个，赵德彬就来精神了。
他口若悬河滔滔不绝地跟刘和平阐述了一番杀毒软件的市场有多大从这里头能赚多少钱，一通下来，把刘和平说得一脸懵圈。
事实证明，刘和平确实不是一个做商人的料，赵德彬说的那一大堆经济学术语，还有那一大堆商业模式推广模式之类的，从刘和平左耳朵进去溜了一圈，又原封不动地从他右耳朵里冒了出来，没在刘和平的脑子里留下一丝一毫的印记。
要是换了张思明，他不仅能快速理解吸收赵德彬所说的内容，此时，他大抵已经青出于蓝而胜于蓝，跟赵德彬热火朝天地讨论起怎么推广杀毒软件了。
当然，赵德彬也不是光做了无用功，最起码，刘和平是明白了，他开发的这个杀毒软件很值钱，值好多好多钱。
至于怎么个值钱法，又要怎么把技术变现，刘和平只知道要先把vk6免费登载在报纸上，供大家免费试用，等到后续版本再进行收费。
至于后续的版本要如何收费，听赵德彬说，就是先这样这样，再那样那样，总之，不归他管，他也不懂商业上的事。
刘和平和赵德彬说好了，他只管技术上的事，商业上随便赵德彬怎么折腾，反正由赵德彬折腾肯定比他自己折腾得强。
本来，刘和平只想在赵德彬手底下做一个打工的，反正都是自家兄弟，跟着赵德彬他很放心，知道赵德彬不会亏待他。
赵德彬却拒绝了，他知道这杀毒软件是数千万数亿的生意，他可不能占刘和平那么大的便宜。
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德平科技目前的产品有两个，一是小学教学辅导软件，另一个是vk6杀毒软件。
以后，德平科技主要产品就是vk系列杀毒软件。
教辅软件好说，赵德彬回去就准备在各种报纸上打广告，这事张思明熟，多卖一个都是纯赚。
vk6杀毒软件就需要运作了。
赵德彬嘱咐刘和平在《电脑报》和《软件报》上，将vk6的程序代码公开，并且对vk6进行说明，先让广大用户试用一下。
当然，肯定不能说试用，一定要说免费分享，并点明后续还会对病毒库进行升级。
现在，vk6能查杀6种常见的病毒。
赵德彬准备升级到vk50之后，再对vk系列进行收费。
对于赵德彬的安排，刘和平完全没有异议，他表示最近就会把稿子写出来，发到《电脑报》和《软件报》上。
对于这两个报纸来说，刘和平已经是常客了，常到就差在上门开专栏的程度，刘和平想发点东西上去简直不费吹灰之力。
实际上，刘和平根本就没想着vk6还能卖钱，他编这个程序主要是因为兴趣，要是没有赵德彬，他只会像前世那样在报纸上免费分享造福大众。
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