第三百七十三章 不合算呀
亨特经理被她的话勾得挠心挠肺，连忙说道：“安女士，我们贵公司从上到下都对你特别敬重，不然也不能派我亲自前来洽谈合同。
有什么法子和要求，你尽管说，我们也会努力满足的。”
安知夏轻叹口气：“不如亨特经理，你们说个心理预期数吧？”
“安女士，你这话是什么意思？”
“就是你们预期夏华国五年下来有多少用户入网，想获得多少盈利，这样我也能看看宣传效果如何了，”安知夏轻笑着道：“亨特经理，你想清楚了再说，你应该知道我不喜欢被别人试探。”
亨特经理想了想，严肃地说：“安女士，有线电视系统是很贵的，一套系统是一百万加币，也就是你们二百万的软妹币。十套系统就是两千万块钱，加上电缆、安装和维修等等费用，可以说五年内我们的成本费就要达到两千七百万块钱。
我们要求哪怕不高，也得在成本收回的基础上，再赚个两倍吧？毕竟这是个凭借技术的暴利行业，我们这个盈利要求真的不算高了。”
“八千一百万块钱？”安知夏挑眉轻笑道：“亨特经理一个有线系统真得值一百万加币吗？我怎么听说这是十多年前的价格都比这个便宜，你们公司第一年收购两个有线电视系统才花了七十多万加币吧？”
亨特经理掩饰不住吃惊。
他接着额头冒着冷汗，努力装得淡定：“安女士，现在科技发展很迅速，有线电视系统更新换代也很快。我们提供给贵国的是最新的有线电视系统，自然是贵的。
而且这一批系统是能够接收卫星信号的，哪怕是其他国家的电视节目，也不用跟以往般需要将录制的节目空运到目的地，直接就能即时接收信号播送。
一百万加币还是我们公司拿到的折扣价呢。”
“亨特经理，据我所知国外有线电视系统数量以每周1个速度在增加，都批量生产了，价格还会高居不下吗？如果我没有猜错，你们所报的一百万加币至少能购买三个有线系统。
五年你们的成本最多一千万块钱。那么八千一百万刨除成本费，你们净赚七千万块钱，”安知夏每说一个数据，亨特经理的瞳孔便不由自主地收缩一下。
不等他回话，安知夏继续慢悠悠地道：“你们公司虽然建立了十年有余，可是收益却没有你们对夏华预期的那么高。你们宣称是加国最大的有线电视网络，公司年收入八千一百万加币，可实际上，你们这俩年都在亏损吧？
而且一年还是亏损八9百万！
那亨特经理，你跟我说说，为何对夏华盈利期待那么高？七千万块钱，足够买断七套系统和电缆了。”
亨特经理头上的汗已经成股流下来。他勉强笑着问道：“安女士，你怎么得到的这些数据？”
“一部分靠嘴巴问的，一部分是用脑袋计算的，虽然不能得到精准数，但是也能让我做到心里有数，”她浅笑着道：“但凡是合作都能够竞标，加国可不是唯一能够有实力和财力入驻夏华电视网系统的。”
“我们已经签了合同，”亨特经理脑袋终于回归，长吐口浊气，擦擦额头上的汗笑着道。他差点被安知夏给带偏了。
“我知道啊，”安知夏捧着茶抿了口，“你之前也说过夏华百姓的消费观念不比加国，五年里入网的用户可能不太乐观。你们既然找我做宣传，得拿出一个特别实在的预期利润。
你们自己国家都达不到的利润，何必为难我这个女子呢？”
“自然是多多益善，安女士你就拿出所有本事宣传，我们公司肯定亏待不了你！”
“千分之一的利润？还是百分之一的利润？”她挑眉嗤笑道。
亨特经理讪讪笑笑，“对于个人来说百分之一利润不低了。”
安知夏想了想说：“五年内你们再追加五十套有线电视系统和一千万米电缆，我给你们实现一点二亿的利润如何？我要百分之二的分成！”
“安女士，一点二亿的利润可不是一笔小数目，”亨特经理忍不住吞咽下，瞧着年轻漂亮又格外自信的安知夏，声音带着颤音道。“如果真能够达到这么多利润，那我能许诺给你百分之二的分成。”
安知夏点点头：“口说无凭，我们立下合同！如果我能够创收一点二亿的利润，那多出来的利润就归夏华国，如果利润达不到一点二亿，加国能够再收取五年有线电视费。”
亨特经理在心里细细地品了会，很快答应下来，赶忙喊来律师，让他抓紧起草一份合同。如果没有安知夏宣传，那以夏华国现在的情形，他们五年时间不一定能将本钱赚回来，更别说盈利一点二亿！
哪怕他知道夏华国还能揽入更多利润，也只能硬着头皮接受合同。
就在船上，双方又签订了份代宣传和收缴合同。
坐了两天多的船，大家伙到了岸踏踏实实地踩在地上，依旧感觉到浑身晃动。
电视台已经接到孟含打的电话，派了客车来码头接他们。
货船上电缆极多，由运输队的货车随后一趟趟拉往京都。
文体部的领导和台长们亲自到电视台门口迎接，一行人寒暄安置妥当，安知夏将那两份合同交给台长。
台长心下意识先颤了颤，认真翻看了遍文件，当看到第二份合同的时候，他惊得直接跳起来。“小安副台，你疯了吧？五年算上成本要创收一点八亿？一年就是要收取三千六百万块钱的有线电视费，你就是将咱台给卖了，也赚不回来这么多呀！
这份合同明显对我们不利，要是收入够了一点八亿，那岂不相当于我们买了他们的系统和设备，再支付几千万的利润？要是达不到这个标准，他们还得再收取五年费用。
怎么算我们夏华国都不合算呀！”
安知夏弯着唇角说，“怎么会呢？”
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有什么法子和要求，你尽管说，我们也会努力满足的。”
安知夏轻叹口气：“不如亨特经理，你们说个心理预期数吧？”
“安女士，你这话是什么意思？”
“就是你们预期夏华国五年下来有多少用户入网，想获得多少盈利，这样我也能看看宣传效果如何了，”安知夏轻笑着道：“亨特经理，你想清楚了再说，你应该知道我不喜欢被别人试探。”
亨特经理想了想，严肃地说：“安女士，有线电视系统是很贵的，一套系统是一百万加币，也就是你们二百万的软妹币。十套系统就是两千万块钱，加上电缆、安装和维修等等费用，可以说五年内我们的成本费就要达到两千七百万块钱。
我们要求哪怕不高，也得在成本收回的基础上，再赚个两倍吧？毕竟这是个凭借技术的暴利行业，我们这个盈利要求真的不算高了。”
“八千一百万块钱？”安知夏挑眉轻笑道：“亨特经理一个有线系统真得值一百万加币吗？我怎么听说这是十多年前的价格都比这个便宜，你们公司第一年收购两个有线电视系统才花了七十多万加币吧？”
亨特经理掩饰不住吃惊。
他接着额头冒着冷汗，努力装得淡定：“安女士，现在科技发展很迅速，有线电视系统更新换代也很快。我们提供给贵国的是最新的有线电视系统，自然是贵的。
而且这一批系统是能够接收卫星信号的，哪怕是其他国家的电视节目，也不用跟以往般需要将录制的节目空运到目的地，直接就能即时接收信号播送。
一百万加币还是我们公司拿到的折扣价呢。”
“亨特经理，据我所知国外有线电视系统数量以每周1个速度在增加，都批量生产了，价格还会高居不下吗？如果我没有猜错，你们所报的一百万加币至少能购买三个有线系统。
五年你们的成本最多一千万块钱。那么八千一百万刨除成本费，你们净赚七千万块钱，”安知夏每说一个数据，亨特经理的瞳孔便不由自主地收缩一下。
不等他回话，安知夏继续慢悠悠地道：“你们公司虽然建立了十年有余，可是收益却没有你们对夏华预期的那么高。你们宣称是加国最大的有线电视网络，公司年收入八千一百万加币，可实际上，你们这俩年都在亏损吧？
而且一年还是亏损八9百万！
那亨特经理，你跟我说说，为何对夏华盈利期待那么高？七千万块钱，足够买断七套系统和电缆了。”
亨特经理头上的汗已经成股流下来。他勉强笑着问道：“安女士，你怎么得到的这些数据？”
“一部分靠嘴巴问的，一部分是用脑袋计算的，虽然不能得到精准数，但是也能让我做到心里有数，”她浅笑着道：“但凡是合作都能够竞标，加国可不是唯一能够有实力和财力入驻夏华电视网系统的。”
“我们已经签了合同，”亨特经理脑袋终于回归，长吐口浊气，擦擦额头上的汗笑着道。他差点被安知夏给带偏了。
“我知道啊，”安知夏捧着茶抿了口，“你之前也说过夏华百姓的消费观念不比加国，五年里入网的用户可能不太乐观。你们既然找我做宣传，得拿出一个特别实在的预期利润。
你们自己国家都达不到的利润，何必为难我这个女子呢？”
“自然是多多益善，安女士你就拿出所有本事宣传，我们公司肯定亏待不了你！”
“千分之一的利润？还是百分之一的利润？”她挑眉嗤笑道。
亨特经理讪讪笑笑，“对于个人来说百分之一利润不低了。”
安知夏想了想说：“五年内你们再追加五十套有线电视系统和一千万米电缆，我给你们实现一点二亿的利润如何？我要百分之二的分成！”
“安女士，一点二亿的利润可不是一笔小数目，”亨特经理忍不住吞咽下，瞧着年轻漂亮又格外自信的安知夏，声音带着颤音道。“如果真能够达到这么多利润，那我能许诺给你百分之二的分成。”
安知夏点点头：“口说无凭，我们立下合同！如果我能够创收一点二亿的利润，那多出来的利润就归夏华国，如果利润达不到一点二亿，加国能够再收取五年有线电视费。”
亨特经理在心里细细地品了会，很快答应下来，赶忙喊来律师，让他抓紧起草一份合同。如果没有安知夏宣传，那以夏华国现在的情形，他们五年时间不一定能将本钱赚回来，更别说盈利一点二亿！
哪怕他知道夏华国还能揽入更多利润，也只能硬着头皮接受合同。
就在船上，双方又签订了份代宣传和收缴合同。
坐了两天多的船，大家伙到了岸踏踏实实地踩在地上，依旧感觉到浑身晃动。
电视台已经接到孟含打的电话，派了客车来码头接他们。
货船上电缆极多，由运输队的货车随后一趟趟拉往京都。
文体部的领导和台长们亲自到电视台门口迎接，一行人寒暄安置妥当，安知夏将那两份合同交给台长。
台长心下意识先颤了颤，认真翻看了遍文件，当看到第二份合同的时候，他惊得直接跳起来。“小安副台，你疯了吧？五年算上成本要创收一点八亿？一年就是要收取三千六百万块钱的有线电视费，你就是将咱台给卖了，也赚不回来这么多呀！
这份合同明显对我们不利，要是收入够了一点八亿，那岂不相当于我们买了他们的系统和设备，再支付几千万的利润？要是达不到这个标准，他们还得再收取五年费用。
怎么算我们夏华国都不合算呀！”
安知夏弯着唇角说，“怎么会呢？”
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