第三百七十六章 没有抵抗
李汉谦深吸口气，埋头计算着：“你们的成本费是固定的，所以这些安装费和有线电视费算是平摊成本外带盈利。”
“对，为了更好地掌控宣传效力，我询问了下亨特经理。
在加国一个社区五百户人家，每户安装费一百二十五加币，每月收取三点五加币，不到两年就能回本。
这是他愿意给我们看得，实际上成本应该比这个还要低。
姑且按照我们安装费二百，月收费三块算，只要片区入户家庭足够多，两年也可以回本。”安知夏点头。
李汉谦一愣，“这么说电视售出数量足够，一户的成本大约是二百七十八快？我们卖家电会有折扣，内部价是八折，普通百姓是九折。如果是八折的话，四款电视的利润也不过二百四、三百、三百六和四百二十块钱。”
可以说按照安知夏所说的三种费用捆绑销售，九寸黑白电视还要赔钱，其余的虽然有盈利，却是供销社和加过电视台共分，并不算多。
他摇摇头说：“这个法子根本没有实施的空间，我们平时打八折和九折卖的时候，电视销量波动很小。百姓们购置电视，七成是婚嫁所需，平时谁舍得买？”
安知夏轻笑着问：“其实最主要的问题在于电视机生产厂家。他们供货量是多少，如果我们大批量购入电视机，他们最低能让利多少。”
“这个我还真没有了解过，”李汉谦沉思下，“你等着，我去打个电话。”说着他从书桌上拿了电话簿，去客厅拨号打电话去了。
房垣走到安知夏跟前，“事情还没谈妥当？”
“嗯，谦哥问问电视机厂供货量是不是充足，”她之前已经将事情跟他透露过。她倒是不怕房垣猜测自己的身份。
这种营销手段其实并不难，要想以有线电视网牟取暴利，那得保证有足够的电视机数量。而买了电视机的用户也不见得会选择开户入网，所以捆绑销售是最合适的了，几乎相当于强制性入网。
大头两百块开户费解决了，那么每个月三块钱的有线电视费便是小头，能买得起电视的人家自然也愿意享受清晰观看模式。
李汉谦连着打了好几个电话，边打另一个手还边记录着数据，没多大会就挂上电话脸上带丝笑容地喊着安知夏去书房。
这次房垣也跟着进来了。
“咱夏华有不少电视机生产厂家。我询问的是津市的京都牌电视厂，他们年产量是二十万台，虽然他们厂在三年前就能生产彩电，但是电视机一些重要元件还需要进口，所以彩色电视数量不多年产量才七万台，总共加起来是二十七万台。
不过，”李汉谦笑着说：“电视机不是小件，生产数量是按照销量来补充的，换句话说，只要有批条，你能够卖多少，厂子里应该能生产多少。”
“让利问题呢？”
“厂长说如果我们一次性购入一千台电视机就给我们五成的优惠，三千台可享受四点五折，五千台是四折，一万台则是三点五折。如果超过一万台，提前交五成的定金，他们会单独为我们新引进三条黑白电视机的生产线和两条彩色电视机的生产线，且五万台以上享受最低三折优惠！
力度挺大，只是数量要求也挺高的。”
安知夏拿起笔和纸张算着，三折优惠后，四种电视的成本为二百四十、三百、三百六、四百二，加上二百八的有线电视网成本后是五百二、五百八、六百四和七百块！
她在五百八和七百块上不断地画圈，许久后猛地停笔问道：“你们说如果原价一千块的十四寸黑白电视我们卖七百块钱，赠送两百块有线电视入网费，会不会有很多人抢着买？”
“比打八折后的八百块便宜了一百块，应该能促销一波。”他们俩点点头，一百块钱可相当于很多工人两三个月的工资呢！问题是这个价格还有两百块的利润空间。
“原价一千四百块十四寸彩色电视我们卖一千块，也赠送两百块有线电视入网费，这可是比打八折后的一千一百二十块便宜一百二十块呢！”他们利润空间却达到了三百八十块。
“买到就是赚到，”李汉谦忍不住点头说：“夏华百姓对于这种优惠力度完全没有抵抗力，哪怕东凑西借也想占这个便宜。
只是我们也没法估测百姓们能够买多少台。”
“那又如何，我们一口气将五万台电视机给吞下，拿货价低，如何都亏不了本。不过我们得要求质量过关，”安知夏笑着道：“我们现在海外频道一个月的广告收入已经到了一千万块钱，两个月就能够付清五万台电视机。”
李汉谦咬咬牙说：“供销社拿不出这么多钱，但可以给你们拿到批条，以及说服组织全力支持并且提供便利条件。”
安知夏笑着点头，其实所有单位都是国营的，在这个时候优势很大，因为她根本不用担心电视机价格突然降低会影响市场秩序，顶多会将电视机销售的主场搬到了供销社来。
而百货大楼等其他商场后续为了销售，也得跟电视台合作。
有了方向，俩个人商讨了很多，将每个细节都给敲定。房垣作为未来商业大亨，自然时不时说上两句，帮他们完善一下。
比如为了避免近期买电视的百姓心里不平衡，他们得给大家伙一个过渡期，正好有线电视系统刚开始安置。他们在电视、广播和报刊上打广告，只要在有线电视网所在城市供销社里，预存二百块定金，就能享受最低折扣价，获赠两百块入网费，以及一年有线电视费。
他们为有线电视网造势，让百姓们消费观念一点点转变，也让大家伙清楚到优惠力度之大，达到促销的目的。
为此，他们还提出了不少促销手段，比如现场抽奖、开办公益演出等等。
三个人一直谈到了十点多，才整理了一遍思路，散了小会。
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“对，为了更好地掌控宣传效力，我询问了下亨特经理。
在加国一个社区五百户人家，每户安装费一百二十五加币，每月收取三点五加币，不到两年就能回本。
这是他愿意给我们看得，实际上成本应该比这个还要低。
姑且按照我们安装费二百，月收费三块算，只要片区入户家庭足够多，两年也可以回本。”安知夏点头。
李汉谦一愣，“这么说电视售出数量足够，一户的成本大约是二百七十八快？我们卖家电会有折扣，内部价是八折，普通百姓是九折。如果是八折的话，四款电视的利润也不过二百四、三百、三百六和四百二十块钱。”
可以说按照安知夏所说的三种费用捆绑销售，九寸黑白电视还要赔钱，其余的虽然有盈利，却是供销社和加过电视台共分，并不算多。
他摇摇头说：“这个法子根本没有实施的空间，我们平时打八折和九折卖的时候，电视销量波动很小。百姓们购置电视，七成是婚嫁所需，平时谁舍得买？”
安知夏轻笑着问：“其实最主要的问题在于电视机生产厂家。他们供货量是多少，如果我们大批量购入电视机，他们最低能让利多少。”
“这个我还真没有了解过，”李汉谦沉思下，“你等着，我去打个电话。”说着他从书桌上拿了电话簿，去客厅拨号打电话去了。
房垣走到安知夏跟前，“事情还没谈妥当？”
“嗯，谦哥问问电视机厂供货量是不是充足，”她之前已经将事情跟他透露过。她倒是不怕房垣猜测自己的身份。
这种营销手段其实并不难，要想以有线电视网牟取暴利，那得保证有足够的电视机数量。而买了电视机的用户也不见得会选择开户入网，所以捆绑销售是最合适的了，几乎相当于强制性入网。
大头两百块开户费解决了，那么每个月三块钱的有线电视费便是小头，能买得起电视的人家自然也愿意享受清晰观看模式。
李汉谦连着打了好几个电话，边打另一个手还边记录着数据，没多大会就挂上电话脸上带丝笑容地喊着安知夏去书房。
这次房垣也跟着进来了。
“咱夏华有不少电视机生产厂家。我询问的是津市的京都牌电视厂，他们年产量是二十万台，虽然他们厂在三年前就能生产彩电，但是电视机一些重要元件还需要进口，所以彩色电视数量不多年产量才七万台，总共加起来是二十七万台。
不过，”李汉谦笑着说：“电视机不是小件，生产数量是按照销量来补充的，换句话说，只要有批条，你能够卖多少，厂子里应该能生产多少。”
“让利问题呢？”
“厂长说如果我们一次性购入一千台电视机就给我们五成的优惠，三千台可享受四点五折，五千台是四折，一万台则是三点五折。如果超过一万台，提前交五成的定金，他们会单独为我们新引进三条黑白电视机的生产线和两条彩色电视机的生产线，且五万台以上享受最低三折优惠！
力度挺大，只是数量要求也挺高的。”
安知夏拿起笔和纸张算着，三折优惠后，四种电视的成本为二百四十、三百、三百六、四百二，加上二百八的有线电视网成本后是五百二、五百八、六百四和七百块！
她在五百八和七百块上不断地画圈，许久后猛地停笔问道：“你们说如果原价一千块的十四寸黑白电视我们卖七百块钱，赠送两百块有线电视入网费，会不会有很多人抢着买？”
“比打八折后的八百块便宜了一百块，应该能促销一波。”他们俩点点头，一百块钱可相当于很多工人两三个月的工资呢！问题是这个价格还有两百块的利润空间。
“原价一千四百块十四寸彩色电视我们卖一千块，也赠送两百块有线电视入网费，这可是比打八折后的一千一百二十块便宜一百二十块呢！”他们利润空间却达到了三百八十块。
“买到就是赚到，”李汉谦忍不住点头说：“夏华百姓对于这种优惠力度完全没有抵抗力，哪怕东凑西借也想占这个便宜。
只是我们也没法估测百姓们能够买多少台。”
“那又如何，我们一口气将五万台电视机给吞下，拿货价低，如何都亏不了本。不过我们得要求质量过关，”安知夏笑着道：“我们现在海外频道一个月的广告收入已经到了一千万块钱，两个月就能够付清五万台电视机。”
李汉谦咬咬牙说：“供销社拿不出这么多钱，但可以给你们拿到批条，以及说服组织全力支持并且提供便利条件。”
安知夏笑着点头，其实所有单位都是国营的，在这个时候优势很大，因为她根本不用担心电视机价格突然降低会影响市场秩序，顶多会将电视机销售的主场搬到了供销社来。
而百货大楼等其他商场后续为了销售，也得跟电视台合作。
有了方向，俩个人商讨了很多，将每个细节都给敲定。房垣作为未来商业大亨，自然时不时说上两句，帮他们完善一下。
比如为了避免近期买电视的百姓心里不平衡，他们得给大家伙一个过渡期，正好有线电视系统刚开始安置。他们在电视、广播和报刊上打广告，只要在有线电视网所在城市供销社里，预存二百块定金，就能享受最低折扣价，获赠两百块入网费，以及一年有线电视费。
他们为有线电视网造势，让百姓们消费观念一点点转变，也让大家伙清楚到优惠力度之大，达到促销的目的。
为此，他们还提出了不少促销手段，比如现场抽奖、开办公益演出等等。
三个人一直谈到了十点多，才整理了一遍思路，散了小会。
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