第五百八十三章 剑走偏锋
安知夏点头认同地说道：“是的，在夏华，西餐厅是有钱的人家才能够进入的。你们KF要想长远发展，就要面对普通百姓，所以能否迎合百姓们的胃口、定价是否合理、收益是否可观，都是未知的。
因为没有接受过，所以市场调研都没有太大的参考价值。”
兰斯无奈地笑笑：“之前我们只考虑到公司能不能在夏华开办，真得没有考虑太多实际问题。
经过上次的谈话，我们才开始放眼当下，发现了不少问题。”
“那你们还准备在夏华开店吗？”安知夏眉眼带着浅笑。
“开，自然是要开的，”一个年岁也不是太大的高层重重地点头说道：“我们KF快餐连锁店，本来就是面相大众，价格定位不高，走得是薄利多销的路子，没法跟大饭店相比。
分店开得越多，入店消费的公民数量就越多，我们才会有可观地收入。毕竟一个店铺的规模和辐射范围有限，加之我们店铺经营模式已经成系统化，更该在全球范围内平铺店铺。”
“既然你们决定要打开夏华市场，那你们得拿出足够的诚意来了，”她了然地应声，“你们拿出具体方案，我能帮你们往上呈递，但是机会只有一次。
所以，你们想好在夏华以什么样的模式开店了吗？”
众人听了禁不住坐直身体，互视了一眼。
八二年的夏华虽然倡导各方面的发展以及同国际接轨，但实施起来得一步步踏踏实实地走，还要边走边摸索，前期速度并不快。
甚至于以前的一些旧观念会制约这种发展，他们神色凝重地想想，然后凑到一起讨论。
因着他们来之前就已经拿出了多种方案，此刻便是从中选取两三个来，然后再进行最后的修改。
安知夏很耐心地等着。
房垣则在她耳侧说着话。
将近半个小时，兰斯才拿出最后的修订过后的合同，递给安知夏：“房夫人，你帮着我们看看吧？”
安知夏接过来。她看得很快，眉头随之紧蹙，瞧得众人心拎得极高。
“你们只是坚持用夏华国本地员工，价格允许便宜点，然后再拿出百分之十的盈利作为慈善金，回馈给我们夏华组织？”安知夏挑挑眉，问道。
兰斯笑得有些勉强，“听房夫人的意思，并不太满意？
你要知道一家店铺需要很多准备工作，哪怕店铺开起来，需要我们操心的事情很多。后期还得插入各种广告，我们得将这笔费用也要提前留出来吧？
总而言之，这个合同上是我们能够提供的最大的优惠了。”
安知夏摇摇头，将合同推回去：“我以为你们是做大生意的，目光更会放得长远。不过，我想我错了。
生意好而大，不代表其管理者就具有足够魄力。
你们可以坚持丰厚的利润，但是我敢说你们很难在夏华给开办起来，或者说哪怕顶住各方面的压力开起店，也绝对不会太长久的。”
几个人脸上都有些心痛的表情，让利无异于挖他们的心头肉呐！
兰斯一咬牙，闭上眼一口气说完：“房夫人，不如你帮我们指条道路。如果夏华组织同意我们开设KF，那我一定会登门重谢！”
安知夏犹豫了下，叹口气说道：“夏华现状表面，你们只有剑走偏锋才能解决根本问题。
我们怕什么，还不就是怕你们将自己国家的一套带进夏华，从根部腐蚀我们吗？你们只有打消大家伙的这个顾虑，那就相当于走了九十九步，剩下的一步还需要努力吗？”
几个人又期待又害怕地望着她。
“你们也说了，需要一个又一个的分店来赚取更为丰厚的利润。夏华地广人多，是个极大的市场，你们就是再发展二十年，也很难一口气将这块诱人的‘蛋糕’给吞下去。
所以我建议你们将店铺连着品牌、配方、调味品等全套东西都一次性转移给夏华商人。由他们代理经营KF，每年再缴纳一定费用充当品牌管理费和广告平摊费。
分店开得多了，你们所获得的利润同样丰厚。
薄利多销这个词便是如此。
你们觉得呢？”
他们眉头紧蹙，想了半天，然后激烈地探讨了很久。
电影节流程很固定，几乎就是照搬了标准的拍卖会模式，只不过将拍卖环节替换成为给艺人颁奖。
安知夏和房垣就是来凑个趣、图个热闹，还没想在电影节里有什么突出的表现，只当长个见识。
等颁奖会完全结束后，兰斯他们才勉强统一了意见。
“房夫人，就按照你的提议办理。等我们回去后修改合同，提前给你打印出几份。
希望你能够将合同递交给夏华组织工作人员手中。”
正说着呢，兰斯便从口袋中掏出一本支票和钢笔，唰唰几下子写完递给安知夏，“这是我们的一点小心意，不管事情成不成。我们都会感谢你。”
安知夏瞥了一眼，打头的是个二，后面跟着五个零！
她将支票推回去，“用不着，我们大家劲往一处使，在夏华京都开启第一家KF快餐连锁饭店。
这是身为一个商人和一个夏华国民来说，都很重要的事情。”
兰斯推让不过，便用火将支票给烧了，感激地看向她，“一切就交给房夫人了！我们等你的好消息。”
他们一行人又说了下细节，将合同进一步完善。
安知夏瞧着他们兴致越来越高涨，便忍不住提醒道：“你们不要太盲目乐观，合同能不能通过还另说呢。
大体上，你们要有个心理准备，组织肯定还会额外添加些较为苛刻的条件。”
兰斯直接豁出去，不在乎地摆摆手：“我相信你们夏华，绝对不会让我们做亏本买卖。所以开头的利润多少都不重要了。”
安知夏笑着应声。
等他们谈的差不多时，电影节已经进入到了尾声。
众人各自打过招呼后，意犹未尽地散去。
第二天，兰斯就带着最终修订的合同寻上门来。
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因为没有接受过，所以市场调研都没有太大的参考价值。”
兰斯无奈地笑笑：“之前我们只考虑到公司能不能在夏华开办，真得没有考虑太多实际问题。
经过上次的谈话，我们才开始放眼当下，发现了不少问题。”
“那你们还准备在夏华开店吗？”安知夏眉眼带着浅笑。
“开，自然是要开的，”一个年岁也不是太大的高层重重地点头说道：“我们KF快餐连锁店，本来就是面相大众，价格定位不高，走得是薄利多销的路子，没法跟大饭店相比。
分店开得越多，入店消费的公民数量就越多，我们才会有可观地收入。毕竟一个店铺的规模和辐射范围有限，加之我们店铺经营模式已经成系统化，更该在全球范围内平铺店铺。”
“既然你们决定要打开夏华市场，那你们得拿出足够的诚意来了，”她了然地应声，“你们拿出具体方案，我能帮你们往上呈递，但是机会只有一次。
所以，你们想好在夏华以什么样的模式开店了吗？”
众人听了禁不住坐直身体，互视了一眼。
八二年的夏华虽然倡导各方面的发展以及同国际接轨，但实施起来得一步步踏踏实实地走，还要边走边摸索，前期速度并不快。
甚至于以前的一些旧观念会制约这种发展，他们神色凝重地想想，然后凑到一起讨论。
因着他们来之前就已经拿出了多种方案，此刻便是从中选取两三个来，然后再进行最后的修改。
安知夏很耐心地等着。
房垣则在她耳侧说着话。
将近半个小时，兰斯才拿出最后的修订过后的合同，递给安知夏：“房夫人，你帮着我们看看吧？”
安知夏接过来。她看得很快，眉头随之紧蹙，瞧得众人心拎得极高。
“你们只是坚持用夏华国本地员工，价格允许便宜点，然后再拿出百分之十的盈利作为慈善金，回馈给我们夏华组织？”安知夏挑挑眉，问道。
兰斯笑得有些勉强，“听房夫人的意思，并不太满意？
你要知道一家店铺需要很多准备工作，哪怕店铺开起来，需要我们操心的事情很多。后期还得插入各种广告，我们得将这笔费用也要提前留出来吧？
总而言之，这个合同上是我们能够提供的最大的优惠了。”
安知夏摇摇头，将合同推回去：“我以为你们是做大生意的，目光更会放得长远。不过，我想我错了。
生意好而大，不代表其管理者就具有足够魄力。
你们可以坚持丰厚的利润，但是我敢说你们很难在夏华给开办起来，或者说哪怕顶住各方面的压力开起店，也绝对不会太长久的。”
几个人脸上都有些心痛的表情，让利无异于挖他们的心头肉呐！
兰斯一咬牙，闭上眼一口气说完：“房夫人，不如你帮我们指条道路。如果夏华组织同意我们开设KF，那我一定会登门重谢！”
安知夏犹豫了下，叹口气说道：“夏华现状表面，你们只有剑走偏锋才能解决根本问题。
我们怕什么，还不就是怕你们将自己国家的一套带进夏华，从根部腐蚀我们吗？你们只有打消大家伙的这个顾虑，那就相当于走了九十九步，剩下的一步还需要努力吗？”
几个人又期待又害怕地望着她。
“你们也说了，需要一个又一个的分店来赚取更为丰厚的利润。夏华地广人多，是个极大的市场，你们就是再发展二十年，也很难一口气将这块诱人的‘蛋糕’给吞下去。
所以我建议你们将店铺连着品牌、配方、调味品等全套东西都一次性转移给夏华商人。由他们代理经营KF，每年再缴纳一定费用充当品牌管理费和广告平摊费。
分店开得多了，你们所获得的利润同样丰厚。
薄利多销这个词便是如此。
你们觉得呢？”
他们眉头紧蹙，想了半天，然后激烈地探讨了很久。
电影节流程很固定，几乎就是照搬了标准的拍卖会模式，只不过将拍卖环节替换成为给艺人颁奖。
安知夏和房垣就是来凑个趣、图个热闹，还没想在电影节里有什么突出的表现，只当长个见识。
等颁奖会完全结束后，兰斯他们才勉强统一了意见。
“房夫人，就按照你的提议办理。等我们回去后修改合同，提前给你打印出几份。
希望你能够将合同递交给夏华组织工作人员手中。”
正说着呢，兰斯便从口袋中掏出一本支票和钢笔，唰唰几下子写完递给安知夏，“这是我们的一点小心意，不管事情成不成。我们都会感谢你。”
安知夏瞥了一眼，打头的是个二，后面跟着五个零！
她将支票推回去，“用不着，我们大家劲往一处使，在夏华京都开启第一家KF快餐连锁饭店。
这是身为一个商人和一个夏华国民来说，都很重要的事情。”
兰斯推让不过，便用火将支票给烧了，感激地看向她，“一切就交给房夫人了！我们等你的好消息。”
他们一行人又说了下细节，将合同进一步完善。
安知夏瞧着他们兴致越来越高涨，便忍不住提醒道：“你们不要太盲目乐观，合同能不能通过还另说呢。
大体上，你们要有个心理准备，组织肯定还会额外添加些较为苛刻的条件。”
兰斯直接豁出去，不在乎地摆摆手：“我相信你们夏华，绝对不会让我们做亏本买卖。所以开头的利润多少都不重要了。”
安知夏笑着应声。
等他们谈的差不多时，电影节已经进入到了尾声。
众人各自打过招呼后，意犹未尽地散去。
第二天，兰斯就带着最终修订的合同寻上门来。
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