第206章 对赌协议
申汽集团。
江舟和小路刚刚到达，就有一位身穿西装大腹便便的中年人迎接了出来。
“哈哈哈，江老师大驾光临，真是令我们申汽蓬荜生辉啊！”刘总大笑着伸手。
江舟与刘总握手，笑道：“能得到刘总的会见，才是我的荣幸！”
两人双手紧握。
“江老师，请！我们办公室里说话！”
“刘总请！”
来到办公室，三人在沙发上坐下后，刘总的助理端上了茶水。
江舟笑着与刘总寒暄了几句后，开门见山说道：“刘总，不瞒你说，我这次来到贵公司其实是想要重新谈谈《头文字d》这部电影的广告植入问题。”
刘总笑容缓缓落下：“江老师，是对我们初步拟定的意向不太满意吗？”
江舟还未来临，他与助理就分析了一通，觉得江舟肯定是对广告植入的合同有不同的看法。
“刘总还真是火眼金睛，什么都瞒不住你，既然这样，我就直说了。”
江舟笑道：“我见刘总的主要目的，就是想要提高广告植入的费用！我们初步确定了两档广告植入的价格和方案，第一档是主角用车，起投资金为一千万加一辆车赞助，第二档是配角用车，五百万加两到三辆车的赞助……”
“等等！”
江舟话还没说完，刘总就脸色淡然的打断了江舟的话：“江老师这开价真是让我大吃一惊了，与之前差距可真是太大了吧。”
小路在旁边见到刘总脸色不善，瞬间心脏揪了起来，看向江舟，有些忐忑不安。
刘总的助理听到江舟的开价，表情都冷了下来。
江舟瞥了一眼几人的神态，不动声色的微笑着：“刘总，你听我的话说完，你再拿决定！”
刘总眯眼盯着江舟看了看，才点了点头。
江舟继续道：“我既然敢开出这样的价格，就代表我有绝对的自信能让你们收回成本的同事获得巨大的收益！不知道刘总可否记得糖果手机和纳多酸酸奶以及高盐洁牙膏的广告？”
刘总若有所思的点头。
作为广告部门的管理层，外界各大企业有哪些广告做的好的，他们都会进行了解。
糖果手机和纳多酸酸奶都是极为火爆的成功广告案例，如今被各个行业所研究。
而高盐洁牙膏的崛起，他也在日常生活中感受到了。
甚至他的小女儿每天都在重复着‘没有蛀牙’。
不过，刘总摇了摇头道：“江老师，糖果手机和纳多酸酸奶等广告不得不说你做的非常厉害！但是我也听说你后来为夏国龙芯和英莱娅策划的广告都失败了……”
夏国龙芯和英莱娅的广告热度一般，整个广告圈子里传起了消息。
都说江少荣经过糖果手机和纳多酸酸奶、高盐洁牙膏过后，江郎才尽，再也没有什么好创意，夏国龙芯和英莱娅投入的广告都赔钱了。
听到这样的话，江舟哑然失笑：“道听途说的谣言，刘总你也相信吗？”
刘总轻笑一声：“是不是谣言我不知道，但是消息总归不会空穴来风，江老师应该比我更清楚才对。”
江舟摇了摇头，看起来刘总是相信谣言，不相信他。
“刘总，夏国龙芯和英莱娅的广告到底爆没爆，有没有为他们提升业绩，那要看他们的财务报表。”
“他们两家的广告不是现象级的火爆广告，走的是另外一条道路，我相信到夏国龙芯和英莱娅年底公布财务报表后，你自然会看到成果，我在此就不多解释了。”“至于我们这次的广告植入，我有一条新的方案，那就是对赌协议！你如果不放心，那我们就以此协议来合作！”
刘总微微眯眼：“对赌协议？”
江舟道：“对！对赌协议，亦可以称之为‘估值调整机制’。”
见到刘总疑惑。
江舟详细叙说。
“刘总，我简单说吧，如果你们愿意投《头文字d》的第一档广告植入价格，那么合作的条款中我会加入一条这样的协议，广告若是不能为贵公司带来预期收益目标，我们会补偿赞助方损失的所有款项！”
“也就是相当于，你们如果投了广告，赚了是你们的，赔了我们来承担！只要赚钱之后，付出相应的广告费即可！”
听到这样的条件，刘总和助理全都愣了，看傻子一样看向江舟。
“江老师，你确定不是在开玩笑吗？”
赚了是我们的，赔了损失你们承担，天上还有这样的好事？
江舟微勾嘴角：“刘总，我确实没有开玩笑，这样的好事就问你想不想做？”
刘总和助理两人陷入了沉思，半晌没有说话。
他们都在暗暗的思索江舟的话里是否有什么陷阱。
天上掉了馅饼，长期在商界的人都不会第一时间去捡这个馅饼，都怕馅饼刚捡到手，却发现根本不是什么馅饼，而是一坨形状像馅饼的屎。
若是不谨慎，甚至有可能好处没得到，反而跳进了大坑。
江舟见到两人都沉思，笑了笑，看向小路，招了下手。
小路见状，立马从背包里拿出了早就打印好的协议，走上前交给了江舟。
“刘总，这是我拟定的一份新版合作协议，你过目一下。”
江舟笑道：“在里面，我也加入了一点额外的要求，那就是如果广告收益超过了某个数值，赞助方需要额外付出一部分广告费用，直到收益跌下这道数值以下。”
刘总看了一眼江舟，接过协议查看。
过了片刻。
“江老师，这样吧，这份协议我们公司商讨一下，等到商讨完了之后给你回复！”刘总站起了身。
“行！刘总，那你们就考虑一下！我这边就不打扰你了，我这边也与名都吉沃汽车的程总约了见面，等下就要过去。”
江舟笑着站了起来，知道刘总站起身是要送客的意思。
“哦？江老师还约了程总？”刘总神色微微一动。
江舟随意的笑了笑：“昨天联系到吉沃的程总，他就有意详谈，毕竟这么好的条件，他们也有想法要试一试，如果吉沃的汽车宣传的火爆最好，宣传不好他们也不吃亏……行了，刘总，我们就先走了！不用送了！“
刘总笑着送江舟出门：“江老师，既然你有事，我就不留你喝茶了。”
江舟笑了笑，挥了挥手，带着小路出了申汽总部。
刚刚上车，小路就忍不住问道：“江老师，我们这样上门推销，真的能行吗？”
江舟系上安全带，看了眼小路，嘿道：“那份协议就是我的放的鱼钩，五大汽车厂商里面总会有人愿意咬这个钩的。”
地球上，《头文字d》的上映带来的不仅仅是年轻人对赛车的喜爱，更带来了ae86那款车型的火爆热卖。
面对夏国还未完全开发出赛车类电影潜力的市场，江舟有绝对的信心能让拓海用车火爆起来。
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江舟和小路刚刚到达，就有一位身穿西装大腹便便的中年人迎接了出来。
“哈哈哈，江老师大驾光临，真是令我们申汽蓬荜生辉啊！”刘总大笑着伸手。
江舟与刘总握手，笑道：“能得到刘总的会见，才是我的荣幸！”
两人双手紧握。
“江老师，请！我们办公室里说话！”
“刘总请！”
来到办公室，三人在沙发上坐下后，刘总的助理端上了茶水。
江舟笑着与刘总寒暄了几句后，开门见山说道：“刘总，不瞒你说，我这次来到贵公司其实是想要重新谈谈《头文字d》这部电影的广告植入问题。”
刘总笑容缓缓落下：“江老师，是对我们初步拟定的意向不太满意吗？”
江舟还未来临，他与助理就分析了一通，觉得江舟肯定是对广告植入的合同有不同的看法。
“刘总还真是火眼金睛，什么都瞒不住你，既然这样，我就直说了。”
江舟笑道：“我见刘总的主要目的，就是想要提高广告植入的费用！我们初步确定了两档广告植入的价格和方案，第一档是主角用车，起投资金为一千万加一辆车赞助，第二档是配角用车，五百万加两到三辆车的赞助……”
“等等！”
江舟话还没说完，刘总就脸色淡然的打断了江舟的话：“江老师这开价真是让我大吃一惊了，与之前差距可真是太大了吧。”
小路在旁边见到刘总脸色不善，瞬间心脏揪了起来，看向江舟，有些忐忑不安。
刘总的助理听到江舟的开价，表情都冷了下来。
江舟瞥了一眼几人的神态，不动声色的微笑着：“刘总，你听我的话说完，你再拿决定！”
刘总眯眼盯着江舟看了看，才点了点头。
江舟继续道：“我既然敢开出这样的价格，就代表我有绝对的自信能让你们收回成本的同事获得巨大的收益！不知道刘总可否记得糖果手机和纳多酸酸奶以及高盐洁牙膏的广告？”
刘总若有所思的点头。
作为广告部门的管理层，外界各大企业有哪些广告做的好的，他们都会进行了解。
糖果手机和纳多酸酸奶都是极为火爆的成功广告案例，如今被各个行业所研究。
而高盐洁牙膏的崛起，他也在日常生活中感受到了。
甚至他的小女儿每天都在重复着‘没有蛀牙’。
不过，刘总摇了摇头道：“江老师，糖果手机和纳多酸酸奶等广告不得不说你做的非常厉害！但是我也听说你后来为夏国龙芯和英莱娅策划的广告都失败了……”
夏国龙芯和英莱娅的广告热度一般，整个广告圈子里传起了消息。
都说江少荣经过糖果手机和纳多酸酸奶、高盐洁牙膏过后，江郎才尽，再也没有什么好创意，夏国龙芯和英莱娅投入的广告都赔钱了。
听到这样的话，江舟哑然失笑：“道听途说的谣言，刘总你也相信吗？”
刘总轻笑一声：“是不是谣言我不知道，但是消息总归不会空穴来风，江老师应该比我更清楚才对。”
江舟摇了摇头，看起来刘总是相信谣言，不相信他。
“刘总，夏国龙芯和英莱娅的广告到底爆没爆，有没有为他们提升业绩，那要看他们的财务报表。”
“他们两家的广告不是现象级的火爆广告，走的是另外一条道路，我相信到夏国龙芯和英莱娅年底公布财务报表后，你自然会看到成果，我在此就不多解释了。”“至于我们这次的广告植入，我有一条新的方案，那就是对赌协议！你如果不放心，那我们就以此协议来合作！”
刘总微微眯眼：“对赌协议？”
江舟道：“对！对赌协议，亦可以称之为‘估值调整机制’。”
见到刘总疑惑。
江舟详细叙说。
“刘总，我简单说吧，如果你们愿意投《头文字d》的第一档广告植入价格，那么合作的条款中我会加入一条这样的协议，广告若是不能为贵公司带来预期收益目标，我们会补偿赞助方损失的所有款项！”
“也就是相当于，你们如果投了广告，赚了是你们的，赔了我们来承担！只要赚钱之后，付出相应的广告费即可！”
听到这样的条件，刘总和助理全都愣了，看傻子一样看向江舟。
“江老师，你确定不是在开玩笑吗？”
赚了是我们的，赔了损失你们承担，天上还有这样的好事？
江舟微勾嘴角：“刘总，我确实没有开玩笑，这样的好事就问你想不想做？”
刘总和助理两人陷入了沉思，半晌没有说话。
他们都在暗暗的思索江舟的话里是否有什么陷阱。
天上掉了馅饼，长期在商界的人都不会第一时间去捡这个馅饼，都怕馅饼刚捡到手，却发现根本不是什么馅饼，而是一坨形状像馅饼的屎。
若是不谨慎，甚至有可能好处没得到，反而跳进了大坑。
江舟见到两人都沉思，笑了笑，看向小路，招了下手。
小路见状，立马从背包里拿出了早就打印好的协议，走上前交给了江舟。
“刘总，这是我拟定的一份新版合作协议，你过目一下。”
江舟笑道：“在里面，我也加入了一点额外的要求，那就是如果广告收益超过了某个数值，赞助方需要额外付出一部分广告费用，直到收益跌下这道数值以下。”
刘总看了一眼江舟，接过协议查看。
过了片刻。
“江老师，这样吧，这份协议我们公司商讨一下，等到商讨完了之后给你回复！”刘总站起了身。
“行！刘总，那你们就考虑一下！我这边就不打扰你了，我这边也与名都吉沃汽车的程总约了见面，等下就要过去。”
江舟笑着站了起来，知道刘总站起身是要送客的意思。
“哦？江老师还约了程总？”刘总神色微微一动。
江舟随意的笑了笑：“昨天联系到吉沃的程总，他就有意详谈，毕竟这么好的条件，他们也有想法要试一试，如果吉沃的汽车宣传的火爆最好，宣传不好他们也不吃亏……行了，刘总，我们就先走了！不用送了！“
刘总笑着送江舟出门：“江老师，既然你有事，我就不留你喝茶了。”
江舟笑了笑，挥了挥手，带着小路出了申汽总部。
刚刚上车，小路就忍不住问道：“江老师，我们这样上门推销，真的能行吗？”
江舟系上安全带，看了眼小路，嘿道：“那份协议就是我的放的鱼钩，五大汽车厂商里面总会有人愿意咬这个钩的。”
地球上，《头文字d》的上映带来的不仅仅是年轻人对赛车的喜爱，更带来了ae86那款车型的火爆热卖。
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