第100章 三章合一
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他们这一队模特可是下足了功夫,请的居然都是金发碧眼的外国美女。
要知道这年头，在夏国的外国人并不多，这种特别漂亮的姑娘更是少,不少人直接就看愣了，而且偏偏这么不接地气的模特,穿的是夏国的服装,大家又觉得,人家还挺入乡随俗的。
既然看进去了,那自然也就听进去了。
“你听见了没有，7万元一台。他们去年还卖20万呢,今年就7万？这也太便宜了！”
“那是被长城打趴下了，去年可是就卖了几十台，谁也不傻，安全不如长城,还敢开高价,凭什么呀,我看他们今年这是学乖了。就该这个价格！听说他们在其他国家卖的也不贵！”
“他们现在应该是认识到忽悠咱们不行了，你没听见吗？叫什么？不是拗口的S系列了,叫黄河，哈哈哈，这多好听啊。”
“我倒是觉得，这名字给他们亏了，要是咱们国产车用这名字多威风。”
他们正讨论着，录放机里的声音再次传出：“本款小轿车来自于托卡集团的最新设计,于1985年初刚刚推出，是托卡集团最新款小轿车，全世界同时首发。”
这话可是真让人惊讶了,居然不是他们快淘汰的，而是最新款，而且，还这个价格，如果说前面还让大家只是看看热闹，但后面这句话，可是让大家感兴趣了。
孟爱华眼见着不少顾客都在说：“要不看看去？”“反正来了也是来了，多走两圈呗。”
然后真有人往后面去了。
而且，这不是唯一一次。这波结束后，过了一会儿，又来了一队模特，这次不是漂亮的欧洲美女了，而是夏国美女也是拿着宣传牌子，抱着录放机在他们展台跟前走。
“来自樱花国的最新款小轿车飞驰，仅仅只售6万元，三年或一万公里保修，欢迎广大客户前来订购！”
东汽叫走了一批人，何熙这边刚聚起来一堆人，又被第二批招呼走了一部分。
而且他们好像商量好了，不一时，第三批又来了，孟爱华都摸出规律了，直接蹦起来了，“不用想就知道，肯定是福兰特或者是大工。他们这是逮着咱们一只羊薅羊毛呢！不行，我得让他们远一点。”
结果被何熙一把抓住了，“这法子就是咱们先用的，而且你放心，他们绝对不会只在咱们这儿晃悠，肯定是满场子晃悠的。你去找也说不过人家。”
孟爱华气得不得了：“那怎么办？”
何熙倒是镇定，“他们说得对，都来了，不能进门就买东西吧。多转转是好事，比较一下才知道，他们最需要的是什么。”瞧着孟爱华还是一副担心的样子，何熙就乐了，“你想想前年，人家要买咱们不是也推荐让他们看看S系列再决定吗？”
“那会儿咱们还是名不见经传第一次推出，都不怕。今年咱们的车无论是销量还是口碑，都已经做到这份上了，你怎么还紧张起来了。”
孟爱华一听也乐了，在何熙旁边坐下了：“大概是人越成功，胆子越小，越怕失败，所以风吹草动反而看的比原先重了。”
何熙倒是觉得孟爱华这个分析很对，“所以啊，要想强大就得时刻有点竞争，如果人家卖的不好，就去看看为什么，如果我们这次卖不好，恰好总结一下教训下次再来，总比温水煮青蛙最后一锅端强。”
孟爱华点点头：“那咱们就等着？”
何熙笑眯眯地说出了狠话：“等个头啊。你见我什么时候干等着被欺负。让周华他们该干什么干什么，他们不也要宣传吗？还请了演员？还有我们准备了那么多电视干什么的，把电视开开，让他们知道什么是宣传？另外去看看他们的车，总要知己知彼才行。”
孟爱华立刻笑了，就是啊，何熙这人虽然看着漂漂亮亮的，但绝对不是个软丫头，她可从来不吃亏。
她立刻说：“好咧！”
不过走之前她还问了一句：“何总，咱们还卖八万？咱们要是也七万，他们保证没什么销量。”
何熙摇头：“我当初降价是把他们拉到合理价格范畴，不是为了打价格战，这是最伤害行业的做法，不能还没发展起来，就先自损三千吧。不降。
而且，我在这个价格区间，还有其他的区间给刚刚成长的汽车厂机会，他们可以占据低档车市场，我要是降到五万，会卖的更好，反正有出口不会赔，那其他汽车怎么活？”
“我们是要市场繁荣起来，龙头有龙头的坚守。”
孟爱华点点头，“希望他们理解你的苦心。”然后就赶紧忙起来了。
他们的电视机是专门从美丽国买了一批录像机配着使用的，所以安排下去，还需要一定时间，孟爱华就交代人看好了，自己则绕着整个场馆走了起来。
汽车展销会办到现在已经打响了知名度，不过有点让人感慨的是，第一届他们参加的时候，还有44家参加，到了今年第三届了，居然只有39家厂子参加。
想想就知道，这几年卡车市场有泰斯集团，轿车市场有长城，很多夏国汽车厂都卖不出去转产或倒闭了。
所以虽然晴天机械内部，对于何熙帮助国产汽车厂重新站起来这事儿，有不少人有异议，不过孟爱华是始终是支持的。
一家独放真的不长久，比如说这次，如果何熙没有提前两年做出准备，怎么应付他们这四家合资厂的围攻呢。
孟爱华这会儿已经站在了托卡集团的展位前。
他们的位置虽然没有长城的好，但是也不错，是10号展台。
这会儿，因为刚刚一队外国美女的引流，他们的展台也算是人满为患，孟爱华垫着脚往里看了看，才瞧见他们新推出的两款车，长江和黄河。
这两款车都是小轿车，孟爱华听着销售员正在解说：“对，我们的售价是七万元。用的是直列四缸电喷式发动机。”
“对，和长城函谷系列是一样的发动机。而且我们还便宜一万块钱。”
“安全？那肯定是安全的。我知道您说的长城那个碰撞试验，但是我给您说，没有这么测试车的。其实最安全的是驾驶人规范驾驶，否则再安全的车，也不管用对不对？”
“您可知道，我这可是啤酒国的牌子，而且这个新车型同时出口到欧美各个国家，也就是说，您要是开上了这车，就等于跟欧美国家的人开一样的车了，多洋气啊。”
这话术显然很厉害。
首先所有配置都是一样的，他们还便宜，最重要的是，还是外来货。
最近这一年也许是接触的新事物多了，夏国兴起了出国风潮，学生们想出国留学，还有一些女孩想嫁到国外去，甚至还有人辞去了不错的工作，想办法出国打工。即便出不去的人，一提起国外，也是认为人家那边发达，什么都好。
所以，能用外来货，尤其是和欧美地区的人用一样的东西，这大大满足了一些人的需求。
更何况，他们还将安全性能这点，用话术处理掉了。
孟爱华站了一小会儿就瞧见不少人表现出了非常大的兴趣，要求试车了。
她虽然不惊讶，毕竟何熙早猜到他们的办法了，还是觉得有点郁闷，大概是她小家子气吧，总觉得这是抢了他们的客户。
她接着往前走，又碰上了飞驰，这边因为便宜，围的人更多，毕竟人家也说了，保修不说，还是最新款小车，只要六万块。
不少人问完了以后都在那儿商量。
孟爱华就离着两个人挺近，应该是一起出来给单位买车的。
甲说：“我觉得这个就挺好，樱花国的，质量肯定不错，又省油。”
乙说：“可是长城的质量更好，也省油。”
“你别忘了，长城贵啊，原先咱们想买长城，是因为只有它质量好又便宜，现在不是有了更多选择了吗？你想，咱们厂现在效益刚刚好点，要台车是因为事情太多，需要用，咱又不是为了面子，能用就行，厂长肯定也会这么认为的。”
“那……就飞驰？”
“不是还有一家叫跟大工合作的吗？他们的那款我记得叫做奔腾，我们去看看，都是樱花国的，我瞧着，他们都在跟长城打价格战呢，不会贵到哪里去的。”
这个提议得到了对方的认同，连忙点头：“好，咱们走吧，就在前面。”
孟爱华皱着眉头，跟着往前走，果不其然很快到了东粤汽车厂的站台，这边的人也不少，大家都在问询奔腾汽车呢。
果不其然，价格也是六万块。
孟爱华站着听了一会儿，就有点生气了，大工的宣传点真是很让人无语，有销售员正在说：“我们的车你就放心吧，你知道长城吗？他们的发动机生产线就是从大工这边购买的，是大工已经淘汰的发动机生产线，你想想，现在我们卖的可是大工的最新技术，肯定会更好啊。”
孟爱华要不是这两年忍耐力上去了，真是想过去跟他们理论一番，换来那是发动机生产线，可是他们都技术升级几次了，怎么可能不如他们，这话讲的太偏颇了。
不过好在，夏国人还是很认长城的，有人就来了句：“那都多少年前的事儿了，你们当年的生产线还没电喷式呢，长城可是电喷式。再说，如是你们淘汰的，那为什么晴天机械一年能出口几十万台发动机，你们放着这么好的赚钱机会，给晴天机械？然后跑到我们这里来卖六万块钱一台的汽车？”
对方顿时哑口无言。
还是有个领导模样的人过去，连忙打了圆场：“这孩子不会说话，我们的意思是，我们和长城的发动机同源，所以质量你放心。”
那位大爷才点头：“你这么说还行。我们看你的东西，你也不能踩着我们的国产车宣传！走吧走吧，还是去长城那儿，就是来看看热闹，也不过如此。”
居然真的呼啦啦走了好几位，将几个东粤的工作人员气的要死。
等着人走后，那位销售员小声问：“那还说吗？”
这位销售科科长就说：“有什么不能说的，就这么说。”
旁边的人听见了，皱眉说道：“这根本不符合事实，我认为这么提并不妥当。”
销售科科长看了一眼来人，笑着说：“霍厂长，我知道您的意思，但现在不是大工那边说了算吗？人家定下来了，我们就得遵守，您别为难我们，您给山田总裁提一提，他行我们就不说。”
霍君听了点点头，扭头就去找山田一郎了，听了这事儿山田一郎直接说：“你是个技术人才，在营销这方面并不擅长，我认为你做好你的事情就可以了。”
瞧着霍君还想说话，他又道：“你当时不还建议，直接压到四万到五万块吗？但你看，六万块已经足够用了。你对市场是没有了解的。”
霍君据理力争，“据我的消息，晴天机械和不少国产车厂都有合作，他们肯定会推出物美价廉的汽车的。”
山田一郎直接说道：“我知道你们都很迷信何熙，认为她很厉害。我的确也见过她，非常棒。不过你要遵守事情发展规律，她能在三四年间，做出一辆不错的汽车已经很难了，她根本不可能有余力去帮助所谓的其他国产车，也没有这个理由去帮助。
而且我并没有看到相关的报道，这只是你的个人小道消息，你要知道，我们因为长城的定价，现在已经是薄利了，如果为此再降价那么多，是极其不合算的，更何况，还会打破我们与其他三家的合盟。我请你不要再说这种话了。”
说完他就端起了水杯：“我想我已经解释完了，请你回到工作岗位。”
他以为霍君还会纠缠，哪里想到，霍君就淡淡地看了他一眼，扭头就回去了，居然真的一言不发了。
山田一郎就觉得，霍君已经被说服了，并没有瞧见他嘴边讥讽的表情。
因为去长城展台那边打广告，这几家合资厂的站台倒是人满为患，看者诸多，不少前来参展的人都说：“今年合资车聪明了，这个价位，肯定是大卖的。”
孟爱华听着，就想往福兰特那边去。
可就这时，一队奇特的装扮的模特出现在了展销会的通道上，居然是唐僧师徒取经的一行四人，后面还跟着个锣鼓队，咚咚锵咚咚锵这么一响，立时吸引了不少人的目光。
大家一瞧见这扮相，就愿意看——西游记可是夏国人人人都知道的故事，而且最近宣传的也厉害，据说已经在拍摄电视剧了，明年就能开播。
所以不少本来在展台里看车的人，有的扭了过头，有的直接走出来了，就为看个热闹。
山田一郎瞧着忍不住皱起了眉头，可是却没办法，这种通道打广告，一向是允许的，他们刚刚不就是用漂亮的女孩将人从长城那边引了过来？
而前面这队伍，先说话的是好吃懒做的二师兄猪八戒，过了东粤汽车厂的展台没两步，就把耙子和行李扔在了地上，一屁股坐上去就开始喊累：“师父，我的脚都走酸了，咱们歇歇，吃点东西吧。”
师父还没说话，大师兄孙悟空已经扭头捏住了猪八戒的耳朵，骂到：“呆子，这才走了多少路，你就知道吃。”
猪八戒伸手将耳朵救了出来，冤枉道：“我这是为了师父着想，师父走了这么远多累啊。要我说，那白龙马实在是太差劲，怎么说了两句，就跑了呢。大师兄，你快点给师父找个新坐骑吧，否则，师父这腿哪里受得了。”
那边一直没吭声的沙和尚终于开口了：“大师兄，我觉得二师兄说得对。”
孙悟空连忙扶着唐僧坐下，这才发愁道：“可是哪里有坐骑呢？”
猪八戒立时就说：“我听说有个东西叫汽车，跑的又快，还不用喂草料，女妖精们也开不开门，不如我们去买它？”
一听这个，大家这才知道，这是汽车广告啊？不过挺有意思的，就是不知道是哪家汽车厂的广告？
很快就听见孙悟空说：“那哪家好呢？”
猪八戒介绍道：“虞山汽车厂有一款叫做神州汽车，据说发动机是夏国最好的发动机厂晴天机械生产的，同长城是一款装配线，保修三年或者一万公里内免费维修，三厢轿车只要三万五千块就可以买下一台了。”
虞山汽车厂？
不少看广告的人都在思索，想了想才记起来，这个好像有点名头，不过这两年国产车除了长城都不怎么盈利，很久没看见他们的身影了。没想到居然没转产，而且还和晴天机械合作了！
这个价钱不贵啊！
正想着，就听见孙悟空说：“咦！长城可是质量有名的好，用了它的发动机和装配线，那能差了。这个价格，可是太便宜了？！”
这简直说到了大家的心坎上，汽车发动机重要，装配重要，当然其他件也重要。不过这个价格，如果能配上这两样，就是很合算了。
不少人就动了心。
孙悟空的反应立刻表现了这些人的想法，“要不，咱们去买一台？”
沙和尚却说话了，“我却觉得京城汽车厂的京城吉普更合适，越野吉普，用的也是晴天机械的发动机和装配线，同样保修，可是能跑山路，最适合咱们，才四万块。大师兄，多五千块，就可以爬山了。”
京城吉普的名头可比虞山汽车厂大多了，当年没有合资车和长城的时候，路上跑的不都是京城吉普吗？
他们本来就是做吉普的，如今又和晴天机械合作，显然也不会很差。果不其然，孙悟空和他们一样，又动心了：“这个也合适！”
猪八戒一听连忙说：“那我这里还有泉山汽车厂生产的两厢小轿车，体积小动力足，跑的也不慢，还是晴天机械的发动机，一台才卖三万块钱，咱们一人一台，直接开着上路就行。”
“你这呆子，倒是会享受，这两厢汽车是最适合人少出行的，不过……”沙和尚接着说，“我还知道有一款家用紧凑型SUV，更大一点，走远路窝在里面不憋屈，是南江汽车厂生产，这个更适合咱们。”
几个师兄弟说完，居然谁也说服不了谁，吵了起来：“我说的好！”“我说得好！”最终无奈的唐僧，只能扭头冲着观众们：“各种施主，你们说哪家好？”
这谁看不出来，就是打的广告。
可禁不住有趣，让大家看完了，这会儿，不少人就动了心思。
孟爱华本来还想去福兰特那边，这会儿却站定了，准备瞧瞧东粤这边顾客的反应。
本来这里算是人满为患的，刚刚表演广告，不少人都出来了，但是孟爱华看着，走回东粤展台的，也就是十之二三，居然有不少人，打听着往其他地方去。
刚刚她跟来的那两位，这会儿就站她跟前，又开始商量了。
“我觉得要不咱再降降，出来的时候厂长不是说了吗？让讲讲价，能多便宜点是一点，我瞧着京城吉普牌子本来就响亮，现在又跟晴天机械合作，一辆车才四万，省一半。”
另一位也同意：“我就是怕厂长不愿意。”
“咱去看看再打电话问问不就行了。”
这话一出，两个人又一拍即合，找了旁边的工作人员问问，直接奔着京城吉普了。
这样的还不少，孟爱华就想起来了何熙说的话：“这车子是分中高低档的，高档车夏国市场上其实还没有，我们的山海推出了，就有了，这部分的目标人群是夏国先富起来的人。中档车就是函谷系列差不多价位的轿车。低档则价格应该定在3万五千元左右。”
“合资车经过上一次我们和托卡集团的较量，他们肯定会打价格战，而且我们在明他们在暗，尤其是又有安全测试在前，为了吸引顾客，他们能拿出来的就是较低的价格和国外品牌的优势。”
“可是价格太低了，成本不允许，毕竟他们的很多零部件是有关税的，而且他们也不会允许自己的车卖到极低的价格，这会引起其他国家消费者的不满。所以，他们的最终价格应该在六万到七万左右。”
“肯定会有人从我们这里跑向他们，不要心疼这部分人，因为他们根本就不是我们的目标客户。但这群顾客真的都给他们了吗？我们也要分清楚，是真的觉得国外的牌子好去买呢，还是因为便宜去买。”
“根据我们上次和托卡集团竞争的结果发现，其实愿意花大价钱买牌子的单位和个人还是很少的，夏国人有着勤俭节约的美德。所以，这部分跑掉的人，大部分是冲着便宜来的，他们需要车钱却不多，足够便宜却又质量好，这就是我们几家国产车厂的市场空间。”
“至于冲着洋牌子来的，那是我们不可能拉到的客户，就给他们好了。这样，产品多层次多样化，我们的市场就成规模了。”
孟爱华瞧着这个趋势，忍不住在心里给何熙竖了个大拇指，完全料到了。
倒是山田一郎，眼睁睁地看着吸引来的顾客，出去了就没几个回来的，回来的看了看问了问后，愿意的试车的也没几个。
脸色终于不太好看了。他连忙问：“快去个人，去看看那几家国产车怎么样？”
有工作人员连忙跑过去，不多时就回来了，就一句话：“人不少，好多都是咱们这儿过去的，听说京城吉普已经卖了四十多台了。”
而他们这里才十几台！
山田一郎这回终于想起了霍君说的话，“晴天机械跟四家夏国汽车厂合作，他们肯定会压价，分流不少客户，如果我们想打响第一炮，就是将中低端客户全部都拽在手里，我们的定价则需要在四万五到五万五之间。”
“这样，低端车的车价只比我们低一万左右，但是他们的配置肯定不如我们好，我们还是合资车，就可以将这部分客户完全拿下。中端车配置跟我们差不多，我们的价格却低两到三万，这不是小数字，也可以拿下。我们就可以跟长城错层，抢占下长城没有占有的市场。”
但是，那会儿他们四家外资车企决定联合降价对抗长城，而且最重要的是，这个价格，他们就只能赚一点点毛利润了，所以他压根就不信也没听。
但现在，这是真的？
他几乎立刻向后面跑去，一把抓住了霍君：“除了降价没有别的办法吗？那个价格太低了，没有足够的利润，那合作的意义何在呢？”
霍君嘲弄道：“市场够大，一分钱也有大利润，你们看不上这点，就一个办法了，何熙又不是没给我们留下了市场空间，她划了道了。”
山田一郎皱着眉头：“什么？”
霍君说：“那些想要洋牌子的顾客们就是我们现在的市场空间，好在夏国足够大，我们有那么多人，而且夏国人在逐渐富裕，这块市场并不小，足够我们生存了。当然，不是没有扩大的机会，如果我们质量优价格好，就可以去跟长城函谷竞争，那才是大蛋糕，但需要拿出本事来。”
山田一郎自然听懂了，但是他不服气，忍不住说：“凭什么，她凭什么给我们的划道？”
霍君反问了一句：“你有其他办法突围吗？你们四家联合价格战有用吗？”
山田一郎真没办法，他低价格低不过京城吉普他们，可中游，四家合资车厂就能争破头，更何况还有长城函谷系列，那才是销量王冠，他们抢了不少人来展台看看，但大部分看完就回长城了，这才开展两个小时，人家那边已经卖出去一千多辆了。不对……还有高档车呢？
他刚想到这点，就听见前面热闹起来，有人说：“有电视过来了，居然还有移动电视啊。”
他抬头看起，就瞧见两个男孩子抱着个小型移动电视，正在过道走动，身上还带着长城汽车的绶带，有人问：“你们放的什么？”
男孩就笑着说：“这是长城山海系列在中东跟其他豪车进行对撞的录像，放给大家看看。”
长城山海现在已经成为中东最受欢迎的汽车，大工也一直试图打开中东市场，谁让这里是土豪的天下呢。
可一直无功而返。
毕竟美丽国人可以因为油价贵选择动力差一点质量轻一点的樱花小汽车，但是中东不缺油，他们喜欢的漂亮高档的汽车，而樱花国这方面还不足以拿出手。
中东一般都是几个传统豪车品牌的天下，谁能想到长城居然闯出了一片天空，山海系列售价六万美元，一年在科国那个小地方就卖出了九千多台，这是什么比例？
如今听说不少国家已经在和晴天机械谈山海进口的事儿了。
他刚刚想到了高端汽车，但显然，晴天机械已经及时推出，并且要占领市场了。
不过山田一郎却觉得，这一块即便长城口碑这么好，也不会有多大作为——这是当时他们选择推出车型的时候，没选高端系列的原因。
夏国购买者都是国家机关和企事业单位，个人购买很少的。这些地方，怎么可能购买高端车呢？这是不允许的。
所以，他问了句：“去问问，山海多少钱一辆？”
而在长城展台，孟爱华一走，何熙正准备坐下呢，却有人鼓了掌，“就凭你这句龙头要有龙头的坚守，长城的车就差不了。”
何熙抬头一看，来人并不认识，四月初的海城，他穿着衬衫西服外加大衣，这打扮瞧着就是从南方那边过来的。
何熙就问：“您是……”
对方立刻说：“自我介绍一下，我是东阳贸易公司的王晓宁，来自深城。本来正在出差，听说这边开了汽车展销会，我们恰好也需要购买汽车就过来转转。都知道长城的车好，没想到一进来就听到了您的这番言辞，我就忍不住鼓掌了，您有大心胸。”
听到他的自报家门，何熙就明白了他的身份，夏国改开，到了1985年也有了7个年头，这七年不少有胆量有本事的人经过闯荡沉浮，如今已经发财致富，成为第一批先富起来的人。
王晓宁显然就是其中一员。
何熙就笑着说：“王老板，您夸奖了。您这是准备看看长城汽车？”
王晓宁点点头：“正是，能给我介绍一下吗？”
何熙说着话，已经有销售员过来了，不过何熙却没有假他人之手，直接一伸手说道：“那我介绍一下。请问您买车是干什么？是平时在路上开，还是需要走山路？一般车上会坐几个人？”
王晓宁想了想说：“我们平时也可能会开比较难走的路，因为长途多，最好是空间大点，这样我们也舒服。”
何熙就笑着说：“那就看看我们新推出的山海系列吧。”
她带着他们就走了山海系列的旁边，这次何熙展出的是黑色，毕竟和中东那边国情不同，那边喜欢色彩鲜艳的，山海卖的最好的就是金色和蓝色，但夏国人比较喜欢中庸，不喜欢出风头，所以黑色最受欢迎。
这车实在是太漂亮了，这会儿周围围了不少人在看。
何熙介绍说：“这款山海是我们长城的高端车，是一款城市SUV，搭配的是电喷式六缸发动机，虽然动力足，但却节油，而且整体使用了承载式车身，减少了噪音和震动。”
“而且这种车身设计，可以在车辆前后加入吸能区，通过不同强度钢材的运用，大大增加了汽车的安全性能。我认为恰好适合您的要求。”
其实王晓宁刚刚就看见了山海了，这会儿忍不住伸手摸了摸，点头道：“是真的很漂亮。这就是出口的那款吗？”
何熙点点头：“对出口中东地区。”
王晓宁问：“价格呢。”
何熙说：“16万。国内款是没有黄金玉石珍贵木材等配饰的。”
王晓宁有点诧异：“你们这个价格可不低。它和你们的函谷系列比起来，除了大一点有什么不一样？”
何熙笑着回答：“设计不同，发动机不同，车身构架不同，采用的零配件也不同。不过你放心，我们的所有产品安全性能都是很高的，只是作为一辆SUV因为本身体积和重量的原因，山海会更安全一些。”
她刚说完，就听见有人喊了一声：“电视开了！？”
大家这才发现，原来长城的展台背景这次有点与众不同，别人都是漂亮的喷印的背景墙，而他们的背景则是垒起来摆放的数十台24寸彩电。
虽然很奇怪，但因为没开，而且长城的名气，已经不需要用好看的展台来吸引目光了，所以过来的顾客都没管这些。
但现在全部的电视一打开，尤其是这年头彩电可是稀罕玩意，而且还是几十台同时开始，立刻吸引了大家的目光。
不过都以为是播放电视台里的节目，哪里想到，画面闪烁了几下后，居然出现了一个外国的场景——沙漠里，落日余晖下，无数外国人坐在看台上正在疯狂的鼓掌。
随着镜头转动，镜头终于对准了看台中央的位置，两辆车相隔很远对头放着，夏国主持人的清脆而好听的声音响起：“亲爱的夏国观众们，我们现在播放的是长城山海系列在科国对撞测试的录像。”
这居然是山海？
王晓宁定睛看了看，可不是吗？只是电视里是蓝色的，现在展出的是黑色的。
可谁也不知道，山海居然在国外还做了一场碰撞测试！那结果是怎样？
立刻，原本问询的人停止了说话，甚至走在展台外道路上的人也停了下来，大家都堵在了长城这边，为的就是看这一场测试。
很快，主持人就介绍了参加测试的双方车辆，听说居然是国外的著名豪车，大家都有点兴奋了，这些车他们也不是没有进口的，可都贵的很，山海能比吗。
“能播出来，肯定是咱赢了。”
“不过不知道到底赢了多少！”
“看看吧，长城的安全性能一向很好的。”
在这样的议论声中，随着主持人一声：“开始了！”立刻，两辆车冲向了对方。
如今面对面的冲撞，带给人的震撼是不一样的。更何况，何熙还用的是最大的24寸彩电，还有几十台，几十个相同的画面合在一起，几十个电视的声音汇成一声，那种震撼，绝对不是一台电视能够比拟的。
眼见着山海直直撞过去，看到尊享系列车门掉了，中控台直接冲入了驾驶室，明明这里人越聚越多，声音却都小了下来。
“这也太危险了。”
“吓死人了！”
“我的天哪，那腿不能要了吧。”
“你还管腿，那胸以下都不行了。人都没了。”
而画面一转，就有人将长城山海搬了过来，随着里面的主持人拉掉了车门，露出了驾驶室内完全无缺的假人，整个展台不知道谁是第一声，掌声突然响了起来。
“咱们的没事！”
“山海的假人一点事儿都没有！”
“这可太安全了！”
要知道，画面的冲击远比语言的诉说要生动很多，震撼的多，这一波画面刚播完，已经有人直接下单了：“山海多少钱？”“我们就定山海了？”
何熙这边也迎来了同样的话语，王晓宁笑着说：“我应该道歉，你们的质量的确值得这个价格。我就定山海了。”
何熙点点头，扭头招呼销售员：“晓梅，帮忙带着王老板去开一辆山海。”
王晓宁摆摆手：“不是一辆，是二十辆。我还有个身份没说完，我是深城服装商业协会的，这批车是老板们委托我统一采购，我就是奔着长城来的。”
何熙也没想到，笑着说：“那就二十辆。”
作者有话要说：感谢在2022-03-1620:08:00~2022-03-1719:45:55期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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他们这一队模特可是下足了功夫,请的居然都是金发碧眼的外国美女。
要知道这年头，在夏国的外国人并不多，这种特别漂亮的姑娘更是少,不少人直接就看愣了，而且偏偏这么不接地气的模特,穿的是夏国的服装,大家又觉得,人家还挺入乡随俗的。
既然看进去了,那自然也就听进去了。
“你听见了没有，7万元一台。他们去年还卖20万呢,今年就7万？这也太便宜了！”
“那是被长城打趴下了，去年可是就卖了几十台，谁也不傻，安全不如长城,还敢开高价,凭什么呀,我看他们今年这是学乖了。就该这个价格！听说他们在其他国家卖的也不贵！”
“他们现在应该是认识到忽悠咱们不行了，你没听见吗？叫什么？不是拗口的S系列了,叫黄河，哈哈哈，这多好听啊。”
“我倒是觉得，这名字给他们亏了，要是咱们国产车用这名字多威风。”
他们正讨论着，录放机里的声音再次传出：“本款小轿车来自于托卡集团的最新设计,于1985年初刚刚推出，是托卡集团最新款小轿车，全世界同时首发。”
这话可是真让人惊讶了,居然不是他们快淘汰的，而是最新款，而且，还这个价格，如果说前面还让大家只是看看热闹，但后面这句话，可是让大家感兴趣了。
孟爱华眼见着不少顾客都在说：“要不看看去？”“反正来了也是来了，多走两圈呗。”
然后真有人往后面去了。
而且，这不是唯一一次。这波结束后，过了一会儿，又来了一队模特，这次不是漂亮的欧洲美女了，而是夏国美女也是拿着宣传牌子，抱着录放机在他们展台跟前走。
“来自樱花国的最新款小轿车飞驰，仅仅只售6万元，三年或一万公里保修，欢迎广大客户前来订购！”
东汽叫走了一批人，何熙这边刚聚起来一堆人，又被第二批招呼走了一部分。
而且他们好像商量好了，不一时，第三批又来了，孟爱华都摸出规律了，直接蹦起来了，“不用想就知道，肯定是福兰特或者是大工。他们这是逮着咱们一只羊薅羊毛呢！不行，我得让他们远一点。”
结果被何熙一把抓住了，“这法子就是咱们先用的，而且你放心，他们绝对不会只在咱们这儿晃悠，肯定是满场子晃悠的。你去找也说不过人家。”
孟爱华气得不得了：“那怎么办？”
何熙倒是镇定，“他们说得对，都来了，不能进门就买东西吧。多转转是好事，比较一下才知道，他们最需要的是什么。”瞧着孟爱华还是一副担心的样子，何熙就乐了，“你想想前年，人家要买咱们不是也推荐让他们看看S系列再决定吗？”
“那会儿咱们还是名不见经传第一次推出，都不怕。今年咱们的车无论是销量还是口碑，都已经做到这份上了，你怎么还紧张起来了。”
孟爱华一听也乐了，在何熙旁边坐下了：“大概是人越成功，胆子越小，越怕失败，所以风吹草动反而看的比原先重了。”
何熙倒是觉得孟爱华这个分析很对，“所以啊，要想强大就得时刻有点竞争，如果人家卖的不好，就去看看为什么，如果我们这次卖不好，恰好总结一下教训下次再来，总比温水煮青蛙最后一锅端强。”
孟爱华点点头：“那咱们就等着？”
何熙笑眯眯地说出了狠话：“等个头啊。你见我什么时候干等着被欺负。让周华他们该干什么干什么，他们不也要宣传吗？还请了演员？还有我们准备了那么多电视干什么的，把电视开开，让他们知道什么是宣传？另外去看看他们的车，总要知己知彼才行。”
孟爱华立刻笑了，就是啊，何熙这人虽然看着漂漂亮亮的，但绝对不是个软丫头，她可从来不吃亏。
她立刻说：“好咧！”
不过走之前她还问了一句：“何总，咱们还卖八万？咱们要是也七万，他们保证没什么销量。”
何熙摇头：“我当初降价是把他们拉到合理价格范畴，不是为了打价格战，这是最伤害行业的做法，不能还没发展起来，就先自损三千吧。不降。
而且，我在这个价格区间，还有其他的区间给刚刚成长的汽车厂机会，他们可以占据低档车市场，我要是降到五万，会卖的更好，反正有出口不会赔，那其他汽车怎么活？”
“我们是要市场繁荣起来，龙头有龙头的坚守。”
孟爱华点点头，“希望他们理解你的苦心。”然后就赶紧忙起来了。
他们的电视机是专门从美丽国买了一批录像机配着使用的，所以安排下去，还需要一定时间，孟爱华就交代人看好了，自己则绕着整个场馆走了起来。
汽车展销会办到现在已经打响了知名度，不过有点让人感慨的是，第一届他们参加的时候，还有44家参加，到了今年第三届了，居然只有39家厂子参加。
想想就知道，这几年卡车市场有泰斯集团，轿车市场有长城，很多夏国汽车厂都卖不出去转产或倒闭了。
所以虽然晴天机械内部，对于何熙帮助国产汽车厂重新站起来这事儿，有不少人有异议，不过孟爱华是始终是支持的。
一家独放真的不长久，比如说这次，如果何熙没有提前两年做出准备，怎么应付他们这四家合资厂的围攻呢。
孟爱华这会儿已经站在了托卡集团的展位前。
他们的位置虽然没有长城的好，但是也不错，是10号展台。
这会儿，因为刚刚一队外国美女的引流，他们的展台也算是人满为患，孟爱华垫着脚往里看了看，才瞧见他们新推出的两款车，长江和黄河。
这两款车都是小轿车，孟爱华听着销售员正在解说：“对，我们的售价是七万元。用的是直列四缸电喷式发动机。”
“对，和长城函谷系列是一样的发动机。而且我们还便宜一万块钱。”
“安全？那肯定是安全的。我知道您说的长城那个碰撞试验，但是我给您说，没有这么测试车的。其实最安全的是驾驶人规范驾驶，否则再安全的车，也不管用对不对？”
“您可知道，我这可是啤酒国的牌子，而且这个新车型同时出口到欧美各个国家，也就是说，您要是开上了这车，就等于跟欧美国家的人开一样的车了，多洋气啊。”
这话术显然很厉害。
首先所有配置都是一样的，他们还便宜，最重要的是，还是外来货。
最近这一年也许是接触的新事物多了，夏国兴起了出国风潮，学生们想出国留学，还有一些女孩想嫁到国外去，甚至还有人辞去了不错的工作，想办法出国打工。即便出不去的人，一提起国外，也是认为人家那边发达，什么都好。
所以，能用外来货，尤其是和欧美地区的人用一样的东西，这大大满足了一些人的需求。
更何况，他们还将安全性能这点，用话术处理掉了。
孟爱华站了一小会儿就瞧见不少人表现出了非常大的兴趣，要求试车了。
她虽然不惊讶，毕竟何熙早猜到他们的办法了，还是觉得有点郁闷，大概是她小家子气吧，总觉得这是抢了他们的客户。
她接着往前走，又碰上了飞驰，这边因为便宜，围的人更多，毕竟人家也说了，保修不说，还是最新款小车，只要六万块。
不少人问完了以后都在那儿商量。
孟爱华就离着两个人挺近，应该是一起出来给单位买车的。
甲说：“我觉得这个就挺好，樱花国的，质量肯定不错，又省油。”
乙说：“可是长城的质量更好，也省油。”
“你别忘了，长城贵啊，原先咱们想买长城，是因为只有它质量好又便宜，现在不是有了更多选择了吗？你想，咱们厂现在效益刚刚好点，要台车是因为事情太多，需要用，咱又不是为了面子，能用就行，厂长肯定也会这么认为的。”
“那……就飞驰？”
“不是还有一家叫跟大工合作的吗？他们的那款我记得叫做奔腾，我们去看看，都是樱花国的，我瞧着，他们都在跟长城打价格战呢，不会贵到哪里去的。”
这个提议得到了对方的认同，连忙点头：“好，咱们走吧，就在前面。”
孟爱华皱着眉头，跟着往前走，果不其然很快到了东粤汽车厂的站台，这边的人也不少，大家都在问询奔腾汽车呢。
果不其然，价格也是六万块。
孟爱华站着听了一会儿，就有点生气了，大工的宣传点真是很让人无语，有销售员正在说：“我们的车你就放心吧，你知道长城吗？他们的发动机生产线就是从大工这边购买的，是大工已经淘汰的发动机生产线，你想想，现在我们卖的可是大工的最新技术，肯定会更好啊。”
孟爱华要不是这两年忍耐力上去了，真是想过去跟他们理论一番，换来那是发动机生产线，可是他们都技术升级几次了，怎么可能不如他们，这话讲的太偏颇了。
不过好在，夏国人还是很认长城的，有人就来了句：“那都多少年前的事儿了，你们当年的生产线还没电喷式呢，长城可是电喷式。再说，如是你们淘汰的，那为什么晴天机械一年能出口几十万台发动机，你们放着这么好的赚钱机会，给晴天机械？然后跑到我们这里来卖六万块钱一台的汽车？”
对方顿时哑口无言。
还是有个领导模样的人过去，连忙打了圆场：“这孩子不会说话，我们的意思是，我们和长城的发动机同源，所以质量你放心。”
那位大爷才点头：“你这么说还行。我们看你的东西，你也不能踩着我们的国产车宣传！走吧走吧，还是去长城那儿，就是来看看热闹，也不过如此。”
居然真的呼啦啦走了好几位，将几个东粤的工作人员气的要死。
等着人走后，那位销售员小声问：“那还说吗？”
这位销售科科长就说：“有什么不能说的，就这么说。”
旁边的人听见了，皱眉说道：“这根本不符合事实，我认为这么提并不妥当。”
销售科科长看了一眼来人，笑着说：“霍厂长，我知道您的意思，但现在不是大工那边说了算吗？人家定下来了，我们就得遵守，您别为难我们，您给山田总裁提一提，他行我们就不说。”
霍君听了点点头，扭头就去找山田一郎了，听了这事儿山田一郎直接说：“你是个技术人才，在营销这方面并不擅长，我认为你做好你的事情就可以了。”
瞧着霍君还想说话，他又道：“你当时不还建议，直接压到四万到五万块吗？但你看，六万块已经足够用了。你对市场是没有了解的。”
霍君据理力争，“据我的消息，晴天机械和不少国产车厂都有合作，他们肯定会推出物美价廉的汽车的。”
山田一郎直接说道：“我知道你们都很迷信何熙，认为她很厉害。我的确也见过她，非常棒。不过你要遵守事情发展规律，她能在三四年间，做出一辆不错的汽车已经很难了，她根本不可能有余力去帮助所谓的其他国产车，也没有这个理由去帮助。
而且我并没有看到相关的报道，这只是你的个人小道消息，你要知道，我们因为长城的定价，现在已经是薄利了，如果为此再降价那么多，是极其不合算的，更何况，还会打破我们与其他三家的合盟。我请你不要再说这种话了。”
说完他就端起了水杯：“我想我已经解释完了，请你回到工作岗位。”
他以为霍君还会纠缠，哪里想到，霍君就淡淡地看了他一眼，扭头就回去了，居然真的一言不发了。
山田一郎就觉得，霍君已经被说服了，并没有瞧见他嘴边讥讽的表情。
因为去长城展台那边打广告，这几家合资厂的站台倒是人满为患，看者诸多，不少前来参展的人都说：“今年合资车聪明了，这个价位，肯定是大卖的。”
孟爱华听着，就想往福兰特那边去。
可就这时，一队奇特的装扮的模特出现在了展销会的通道上，居然是唐僧师徒取经的一行四人，后面还跟着个锣鼓队，咚咚锵咚咚锵这么一响，立时吸引了不少人的目光。
大家一瞧见这扮相，就愿意看——西游记可是夏国人人人都知道的故事，而且最近宣传的也厉害，据说已经在拍摄电视剧了，明年就能开播。
所以不少本来在展台里看车的人，有的扭了过头，有的直接走出来了，就为看个热闹。
山田一郎瞧着忍不住皱起了眉头，可是却没办法，这种通道打广告，一向是允许的，他们刚刚不就是用漂亮的女孩将人从长城那边引了过来？
而前面这队伍，先说话的是好吃懒做的二师兄猪八戒，过了东粤汽车厂的展台没两步，就把耙子和行李扔在了地上，一屁股坐上去就开始喊累：“师父，我的脚都走酸了，咱们歇歇，吃点东西吧。”
师父还没说话，大师兄孙悟空已经扭头捏住了猪八戒的耳朵，骂到：“呆子，这才走了多少路，你就知道吃。”
猪八戒伸手将耳朵救了出来，冤枉道：“我这是为了师父着想，师父走了这么远多累啊。要我说，那白龙马实在是太差劲，怎么说了两句，就跑了呢。大师兄，你快点给师父找个新坐骑吧，否则，师父这腿哪里受得了。”
那边一直没吭声的沙和尚终于开口了：“大师兄，我觉得二师兄说得对。”
孙悟空连忙扶着唐僧坐下，这才发愁道：“可是哪里有坐骑呢？”
猪八戒立时就说：“我听说有个东西叫汽车，跑的又快，还不用喂草料，女妖精们也开不开门，不如我们去买它？”
一听这个，大家这才知道，这是汽车广告啊？不过挺有意思的，就是不知道是哪家汽车厂的广告？
很快就听见孙悟空说：“那哪家好呢？”
猪八戒介绍道：“虞山汽车厂有一款叫做神州汽车，据说发动机是夏国最好的发动机厂晴天机械生产的，同长城是一款装配线，保修三年或者一万公里内免费维修，三厢轿车只要三万五千块就可以买下一台了。”
虞山汽车厂？
不少看广告的人都在思索，想了想才记起来，这个好像有点名头，不过这两年国产车除了长城都不怎么盈利，很久没看见他们的身影了。没想到居然没转产，而且还和晴天机械合作了！
这个价钱不贵啊！
正想着，就听见孙悟空说：“咦！长城可是质量有名的好，用了它的发动机和装配线，那能差了。这个价格，可是太便宜了？！”
这简直说到了大家的心坎上，汽车发动机重要，装配重要，当然其他件也重要。不过这个价格，如果能配上这两样，就是很合算了。
不少人就动了心。
孙悟空的反应立刻表现了这些人的想法，“要不，咱们去买一台？”
沙和尚却说话了，“我却觉得京城汽车厂的京城吉普更合适，越野吉普，用的也是晴天机械的发动机和装配线，同样保修，可是能跑山路，最适合咱们，才四万块。大师兄，多五千块，就可以爬山了。”
京城吉普的名头可比虞山汽车厂大多了，当年没有合资车和长城的时候，路上跑的不都是京城吉普吗？
他们本来就是做吉普的，如今又和晴天机械合作，显然也不会很差。果不其然，孙悟空和他们一样，又动心了：“这个也合适！”
猪八戒一听连忙说：“那我这里还有泉山汽车厂生产的两厢小轿车，体积小动力足，跑的也不慢，还是晴天机械的发动机，一台才卖三万块钱，咱们一人一台，直接开着上路就行。”
“你这呆子，倒是会享受，这两厢汽车是最适合人少出行的，不过……”沙和尚接着说，“我还知道有一款家用紧凑型SUV，更大一点，走远路窝在里面不憋屈，是南江汽车厂生产，这个更适合咱们。”
几个师兄弟说完，居然谁也说服不了谁，吵了起来：“我说的好！”“我说得好！”最终无奈的唐僧，只能扭头冲着观众们：“各种施主，你们说哪家好？”
这谁看不出来，就是打的广告。
可禁不住有趣，让大家看完了，这会儿，不少人就动了心思。
孟爱华本来还想去福兰特那边，这会儿却站定了，准备瞧瞧东粤这边顾客的反应。
本来这里算是人满为患的，刚刚表演广告，不少人都出来了，但是孟爱华看着，走回东粤展台的，也就是十之二三，居然有不少人，打听着往其他地方去。
刚刚她跟来的那两位，这会儿就站她跟前，又开始商量了。
“我觉得要不咱再降降，出来的时候厂长不是说了吗？让讲讲价，能多便宜点是一点，我瞧着京城吉普牌子本来就响亮，现在又跟晴天机械合作，一辆车才四万，省一半。”
另一位也同意：“我就是怕厂长不愿意。”
“咱去看看再打电话问问不就行了。”
这话一出，两个人又一拍即合，找了旁边的工作人员问问，直接奔着京城吉普了。
这样的还不少，孟爱华就想起来了何熙说的话：“这车子是分中高低档的，高档车夏国市场上其实还没有，我们的山海推出了，就有了，这部分的目标人群是夏国先富起来的人。中档车就是函谷系列差不多价位的轿车。低档则价格应该定在3万五千元左右。”
“合资车经过上一次我们和托卡集团的较量，他们肯定会打价格战，而且我们在明他们在暗，尤其是又有安全测试在前，为了吸引顾客，他们能拿出来的就是较低的价格和国外品牌的优势。”
“可是价格太低了，成本不允许，毕竟他们的很多零部件是有关税的，而且他们也不会允许自己的车卖到极低的价格，这会引起其他国家消费者的不满。所以，他们的最终价格应该在六万到七万左右。”
“肯定会有人从我们这里跑向他们，不要心疼这部分人，因为他们根本就不是我们的目标客户。但这群顾客真的都给他们了吗？我们也要分清楚，是真的觉得国外的牌子好去买呢，还是因为便宜去买。”
“根据我们上次和托卡集团竞争的结果发现，其实愿意花大价钱买牌子的单位和个人还是很少的，夏国人有着勤俭节约的美德。所以，这部分跑掉的人，大部分是冲着便宜来的，他们需要车钱却不多，足够便宜却又质量好，这就是我们几家国产车厂的市场空间。”
“至于冲着洋牌子来的，那是我们不可能拉到的客户，就给他们好了。这样，产品多层次多样化，我们的市场就成规模了。”
孟爱华瞧着这个趋势，忍不住在心里给何熙竖了个大拇指，完全料到了。
倒是山田一郎，眼睁睁地看着吸引来的顾客，出去了就没几个回来的，回来的看了看问了问后，愿意的试车的也没几个。
脸色终于不太好看了。他连忙问：“快去个人，去看看那几家国产车怎么样？”
有工作人员连忙跑过去，不多时就回来了，就一句话：“人不少，好多都是咱们这儿过去的，听说京城吉普已经卖了四十多台了。”
而他们这里才十几台！
山田一郎这回终于想起了霍君说的话，“晴天机械跟四家夏国汽车厂合作，他们肯定会压价，分流不少客户，如果我们想打响第一炮，就是将中低端客户全部都拽在手里，我们的定价则需要在四万五到五万五之间。”
“这样，低端车的车价只比我们低一万左右，但是他们的配置肯定不如我们好，我们还是合资车，就可以将这部分客户完全拿下。中端车配置跟我们差不多，我们的价格却低两到三万，这不是小数字，也可以拿下。我们就可以跟长城错层，抢占下长城没有占有的市场。”
但是，那会儿他们四家外资车企决定联合降价对抗长城，而且最重要的是，这个价格，他们就只能赚一点点毛利润了，所以他压根就不信也没听。
但现在，这是真的？
他几乎立刻向后面跑去，一把抓住了霍君：“除了降价没有别的办法吗？那个价格太低了，没有足够的利润，那合作的意义何在呢？”
霍君嘲弄道：“市场够大，一分钱也有大利润，你们看不上这点，就一个办法了，何熙又不是没给我们留下了市场空间，她划了道了。”
山田一郎皱着眉头：“什么？”
霍君说：“那些想要洋牌子的顾客们就是我们现在的市场空间，好在夏国足够大，我们有那么多人，而且夏国人在逐渐富裕，这块市场并不小，足够我们生存了。当然，不是没有扩大的机会，如果我们质量优价格好，就可以去跟长城函谷竞争，那才是大蛋糕，但需要拿出本事来。”
山田一郎自然听懂了，但是他不服气，忍不住说：“凭什么，她凭什么给我们的划道？”
霍君反问了一句：“你有其他办法突围吗？你们四家联合价格战有用吗？”
山田一郎真没办法，他低价格低不过京城吉普他们，可中游，四家合资车厂就能争破头，更何况还有长城函谷系列，那才是销量王冠，他们抢了不少人来展台看看，但大部分看完就回长城了，这才开展两个小时，人家那边已经卖出去一千多辆了。不对……还有高档车呢？
他刚想到这点，就听见前面热闹起来，有人说：“有电视过来了，居然还有移动电视啊。”
他抬头看起，就瞧见两个男孩子抱着个小型移动电视，正在过道走动，身上还带着长城汽车的绶带，有人问：“你们放的什么？”
男孩就笑着说：“这是长城山海系列在中东跟其他豪车进行对撞的录像，放给大家看看。”
长城山海现在已经成为中东最受欢迎的汽车，大工也一直试图打开中东市场，谁让这里是土豪的天下呢。
可一直无功而返。
毕竟美丽国人可以因为油价贵选择动力差一点质量轻一点的樱花小汽车，但是中东不缺油，他们喜欢的漂亮高档的汽车，而樱花国这方面还不足以拿出手。
中东一般都是几个传统豪车品牌的天下，谁能想到长城居然闯出了一片天空，山海系列售价六万美元，一年在科国那个小地方就卖出了九千多台，这是什么比例？
如今听说不少国家已经在和晴天机械谈山海进口的事儿了。
他刚刚想到了高端汽车，但显然，晴天机械已经及时推出，并且要占领市场了。
不过山田一郎却觉得，这一块即便长城口碑这么好，也不会有多大作为——这是当时他们选择推出车型的时候，没选高端系列的原因。
夏国购买者都是国家机关和企事业单位，个人购买很少的。这些地方，怎么可能购买高端车呢？这是不允许的。
所以，他问了句：“去问问，山海多少钱一辆？”
而在长城展台，孟爱华一走，何熙正准备坐下呢，却有人鼓了掌，“就凭你这句龙头要有龙头的坚守，长城的车就差不了。”
何熙抬头一看，来人并不认识，四月初的海城，他穿着衬衫西服外加大衣，这打扮瞧着就是从南方那边过来的。
何熙就问：“您是……”
对方立刻说：“自我介绍一下，我是东阳贸易公司的王晓宁，来自深城。本来正在出差，听说这边开了汽车展销会，我们恰好也需要购买汽车就过来转转。都知道长城的车好，没想到一进来就听到了您的这番言辞，我就忍不住鼓掌了，您有大心胸。”
听到他的自报家门，何熙就明白了他的身份，夏国改开，到了1985年也有了7个年头，这七年不少有胆量有本事的人经过闯荡沉浮，如今已经发财致富，成为第一批先富起来的人。
王晓宁显然就是其中一员。
何熙就笑着说：“王老板，您夸奖了。您这是准备看看长城汽车？”
王晓宁点点头：“正是，能给我介绍一下吗？”
何熙说着话，已经有销售员过来了，不过何熙却没有假他人之手，直接一伸手说道：“那我介绍一下。请问您买车是干什么？是平时在路上开，还是需要走山路？一般车上会坐几个人？”
王晓宁想了想说：“我们平时也可能会开比较难走的路，因为长途多，最好是空间大点，这样我们也舒服。”
何熙就笑着说：“那就看看我们新推出的山海系列吧。”
她带着他们就走了山海系列的旁边，这次何熙展出的是黑色，毕竟和中东那边国情不同，那边喜欢色彩鲜艳的，山海卖的最好的就是金色和蓝色，但夏国人比较喜欢中庸，不喜欢出风头，所以黑色最受欢迎。
这车实在是太漂亮了，这会儿周围围了不少人在看。
何熙介绍说：“这款山海是我们长城的高端车，是一款城市SUV，搭配的是电喷式六缸发动机，虽然动力足，但却节油，而且整体使用了承载式车身，减少了噪音和震动。”
“而且这种车身设计，可以在车辆前后加入吸能区，通过不同强度钢材的运用，大大增加了汽车的安全性能。我认为恰好适合您的要求。”
其实王晓宁刚刚就看见了山海了，这会儿忍不住伸手摸了摸，点头道：“是真的很漂亮。这就是出口的那款吗？”
何熙点点头：“对出口中东地区。”
王晓宁问：“价格呢。”
何熙说：“16万。国内款是没有黄金玉石珍贵木材等配饰的。”
王晓宁有点诧异：“你们这个价格可不低。它和你们的函谷系列比起来，除了大一点有什么不一样？”
何熙笑着回答：“设计不同，发动机不同，车身构架不同，采用的零配件也不同。不过你放心，我们的所有产品安全性能都是很高的，只是作为一辆SUV因为本身体积和重量的原因，山海会更安全一些。”
她刚说完，就听见有人喊了一声：“电视开了！？”
大家这才发现，原来长城的展台背景这次有点与众不同，别人都是漂亮的喷印的背景墙，而他们的背景则是垒起来摆放的数十台24寸彩电。
虽然很奇怪，但因为没开，而且长城的名气，已经不需要用好看的展台来吸引目光了，所以过来的顾客都没管这些。
但现在全部的电视一打开，尤其是这年头彩电可是稀罕玩意，而且还是几十台同时开始，立刻吸引了大家的目光。
不过都以为是播放电视台里的节目，哪里想到，画面闪烁了几下后，居然出现了一个外国的场景——沙漠里，落日余晖下，无数外国人坐在看台上正在疯狂的鼓掌。
随着镜头转动，镜头终于对准了看台中央的位置，两辆车相隔很远对头放着，夏国主持人的清脆而好听的声音响起：“亲爱的夏国观众们，我们现在播放的是长城山海系列在科国对撞测试的录像。”
这居然是山海？
王晓宁定睛看了看，可不是吗？只是电视里是蓝色的，现在展出的是黑色的。
可谁也不知道，山海居然在国外还做了一场碰撞测试！那结果是怎样？
立刻，原本问询的人停止了说话，甚至走在展台外道路上的人也停了下来，大家都堵在了长城这边，为的就是看这一场测试。
很快，主持人就介绍了参加测试的双方车辆，听说居然是国外的著名豪车，大家都有点兴奋了，这些车他们也不是没有进口的，可都贵的很，山海能比吗。
“能播出来，肯定是咱赢了。”
“不过不知道到底赢了多少！”
“看看吧，长城的安全性能一向很好的。”
在这样的议论声中，随着主持人一声：“开始了！”立刻，两辆车冲向了对方。
如今面对面的冲撞，带给人的震撼是不一样的。更何况，何熙还用的是最大的24寸彩电，还有几十台，几十个相同的画面合在一起，几十个电视的声音汇成一声，那种震撼，绝对不是一台电视能够比拟的。
眼见着山海直直撞过去，看到尊享系列车门掉了，中控台直接冲入了驾驶室，明明这里人越聚越多，声音却都小了下来。
“这也太危险了。”
“吓死人了！”
“我的天哪，那腿不能要了吧。”
“你还管腿，那胸以下都不行了。人都没了。”
而画面一转，就有人将长城山海搬了过来，随着里面的主持人拉掉了车门，露出了驾驶室内完全无缺的假人，整个展台不知道谁是第一声，掌声突然响了起来。
“咱们的没事！”
“山海的假人一点事儿都没有！”
“这可太安全了！”
要知道，画面的冲击远比语言的诉说要生动很多，震撼的多，这一波画面刚播完，已经有人直接下单了：“山海多少钱？”“我们就定山海了？”
何熙这边也迎来了同样的话语，王晓宁笑着说：“我应该道歉，你们的质量的确值得这个价格。我就定山海了。”
何熙点点头，扭头招呼销售员：“晓梅，帮忙带着王老板去开一辆山海。”
王晓宁摆摆手：“不是一辆，是二十辆。我还有个身份没说完，我是深城服装商业协会的，这批车是老板们委托我统一采购，我就是奔着长城来的。”
何熙也没想到，笑着说：“那就二十辆。”
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