第20章 三章合一
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何国利显然是想打价格战呢。
一台便宜二百块,四台就是八百块。就算对于一个村子来说，也是大钱。
何熙要是不降价，带着人刚刚打开的张庄镇临近几个镇市场的水泵生意,很可能就被这样抢了过去。何国利会大赚特赚，相当于何熙帮他找到了一个生财的门道。
她要是跟着降价，不但开始卖泵的人会让她退钱,还会陷入价格战中,何国利显然是想跟她打到底的，那么最后肯定是零利润甚至赔钱。
何国利可是有零配件厂的,有资本。何熙没有，如果生意失败,再难起来。
真是好主意。
不过何熙还真不怕，她早就有准备了——就是售后。
T185系列本来就各种问题层出不穷，而且抽水泵和拖拉机还不一样。
拖拉机只是每天工作数小时，而抽水泵几乎24小时连轴转。
这种高强度的使用只会让各种问题暴露的更快。
所以,何熙敢卖，但是何国利凭什么呢！
最多一个月,最少半个月,何国利就得来求她！
所以何熙根本就不急。
二婶和村里的人还想反驳,何熙已经出声了：“何勇,我先问你，你见客户的时候，是不是在我们村头？二婶和李一民是不是陪在身边？”
何勇想狡辩,何熙直接说：“你说谎何国强今年升不了官。”
何勇一下卡住了，他倒是无所谓,可谁知道那位大伯迷信吗？万一他不成怪到自己头上,可不好受！
何勇就含糊的嗯了一声。
何熙确认了这点,接着说：“那就是说，你们就是从我们这里抢客户了。”
何勇还想辩解，何熙根本不给他机会：“既然人家是奔着我们来的，我们见见总可以吧。反正你也说了，你们的水泵质量一样价格低，还怕吗？这么严防死守的？不惜打架？你们心虚什么？难不成是强买强卖吗？那我可以找公安了。保护客户是我们的责任。”
这脑子怎么长得，他挺能说的啊，愣是半句反驳不出来。
这会儿小李村的人已经明白过来了，人群里李大毛李季军带着喊了起来：“就是啊，你们怕什么？别是强卖吧，人家根本不想要！”
“最怕是连水泵都没有，抢钱呢！”
“六毛钱就枪毙，一个村定金四千块，你们准备吃多少枪子？”
这话说的，本来还一致对外的柳河村村民都有点害怕起来。
何勇还想在说什么，就听见院子里传来了中气十足的声音：“让他们进来！”
这是何国利的声音。
何勇大喜过望，这显然他爸已经将客户拿下了，也就不拦着了。
何熙当仁不让，直接向着何国利的院子走了进去。
她记忆里是对这里有印象的，何晴晴被送到江城前，在这里住了一晚上，不过因为来得晚走得早，又是住的边角的柴房，所以也没多接触。
只记得院子很大，何国利住了中间的正屋。
这会儿走进来，就瞧见一个老太太正在一边晒太阳一边把玉米粒，那应该是何熙的血缘奶奶，一个中年妇女正在喂鸡，应该是她的婶子，还有个年轻媳妇正在洗衣服，应该是她的堂嫂。
不过，利益面前没有亲人，这几人都用厌恶的目光看着她，何熙压根没理她们，径直进了堂屋。
里面坐着七个人，一个胖胖的穿着件汗衫，外面套了件中山服，另一个不高不矮的穿着件崭新的白衬衫，两人和何国利坐在当中，正在交谈。
还有个人拘谨地拿着包坐在下面的板凳上，另有柳河村一个年轻后生陪着。李一民则连个板凳都没有，站在一旁。
她一进来，几个人都看向了她。
何国利立刻说：“这就是我那个脾气不怎么好的侄女，叫何晴晴，也做水泵生意。从小就是个钱串子，你说都是乡里乡亲的，这旱情这么严重，她卖这么贵，不是坐地起价吗？”
何国利这长辈架子可是拉的足足的，说完就一副无奈的样子。
胖胖的那位一脸尴尬，不知道说什么。倒是白衬衣接话说：“是啊，大家都难，可不能挣这个钱。”
何国利这才说：“所以，还得当长辈的担待，我给你们的价钱，可是最低的，八百块省下来，都能给学校里的孩子一人一套课桌椅了。”
这可是说到了心里，“对啊！”白衬衣点头，“我们穷点没事，不能穷教育。钱要花在刀刃上。”
何熙听着就知道，这人心动了。
何熙倒没说什么，而是问李一民：“大哥，这两位怎么称呼？”
李一民连忙先指了胖胖的那位：“这是二婶表侄女的公公的表哥，姓岳，岳明。聚贤镇岳家村的。”又指了白衬衣，“这是下山村的于国富村长。听说咱们这里水泵好，早上坐车过来看的。”
“岳村长，于村长这就是我们何经理。”
岳明连忙站起来打招呼，倒是于国富没动。
何熙也不在意，开门见山就问他：“岳叔，来了这么久了，柳河村的水泵看的怎么样了？”
岳明连忙说：“看过了，都介绍了，不过我们也不太懂。就是知道一些数据。”
何熙就直接笑眯眯的找了个板凳坐下来：“您说哪里不懂，我跟您解释。”
岳明赶紧说：“这T185是什么意思，代表了什么，有没有别的选择？”
何熙就说：“这第一个字母啊，是系列符号，原先都是由各个生产厂自行定义，后来统一了。T的意思就是拖拉机，TUO的首字母。说明这个发动机是用于拖拉机的。”
“这个1是指单缸，85是说发动机的缸直径是85毫米。所以总体来说，这是个拖拉机用的单缸四冲程缸径为85毫米的柴油发动机。”
“这种发动机有好处，也有坏处，它只有一个缸，肯定比四缸的发动机便宜，也比四缸的好维修，坏处是容易损坏，另外耗油量大，声音也不小，拖拉机您见过，就那声。”
何熙谈的井井有条，岳明本来瞧着这些数据眉头紧锁，问何国利他又说不出来，这会儿渐渐就展开了：“哎呦，还得是专业的，我看了半天，也不知道什么好处坏处。”
“那你们有什么区别？”
何熙没回答，进来的何勇已经开口了：“没区别。这个T185型号拖拉机是由阳城拖拉机厂牵头一起研发的，图纸都是一样的，我们的是江城柴油机厂生产的，他们的海州柴油机厂生产的。”
“要是说不一样，还真有点，江城的质量可是比海州的强。江城的柴油机上过全国工业名优产品推荐目录呢。”
于国富显然已经被他们说服了，连连点头：“是这样，老岳，我们家有人在海州厂，是说不如江城厂。”
倒是岳明还是问的仔细：“何经理，都是一样的厂子，您的定价一台高两百，这不是小数目啊。”
何熙一点也不烦，嫌弃才是买卖人吗！如果不动心，肯定是如于国富这样连问都不问的。
何熙就说：“的确图纸是一样的，而且江城比海州要出名一些。但我们有一样优势保修。江城虽然技术好，但恐怕没有技术员常年驻扎在咱们这里吧。
可是海州不一样，首先我就能修，您既然来了，也就知道，我们村第一台水泵是我用报废了十几年的拖拉机改装的，我有这个能力。而且我还能保证，如果有大问题我解决不了，海州柴油机厂的技术员就可以过来帮忙维修。”
何熙说的是底气十足，其实压根用不到海州厂，别说她了，倪亚明就足够了。不过她还是扯了大旗。
岳明一下子就陷入了沉默深思中。即便是于国富也忍不住问何国利：“你们保修吗？”
何国利一抬头，就瞧见何熙笑眯眯的看着他，只觉得他满腹心思都被何熙看透了。
他是真没技术员，这东西是让何国强找人仿制的，也是找下属厂帮忙生产的，何国强身份在那里，人家干的活肯定不错，但是不可能有本事的正式工人跑到他这里待着等维修的。
尤其是还跨省。
不过何国利也是厉害的人，脑子转了转就说：“你们听她吓唬人，这东西是新的，买回去要是这么容易坏，我也不敢卖啊。就为了日后维修，贵这么多不合算。再说，就算真坏了，我也和镇维修厂谈好了，由他们的技术工人维修。他们还是海州厂原先的定点维修厂呢。”
两边人都把架势摆开了，自然是等着这两位客户的决定。
李一民和二婶他们都有点紧张，倒是何熙很看好岳明，这人虽然看着糙，但心细，不被小便宜迷惑，不是好糊弄的。
倒是于国富，恐怕不会舍得二百块的便宜。
果不其然，不一时，于国富就先表了态：“我还是觉得柳河村的放心，以后有机会在合作吧。”
他说话不难听，何熙倒也好态度：“好，以后有机会。”
倒是二婶气得不得了，可惜这人跟她没交情，她只能自己生闷气。
岳明是又等了一会才说：“桂花啊，我还想去你们再看一眼泵再决定，行吗？”
二婶王桂花立刻应了：“怎么不成？走吧，岳哥。”
岳明于是就跟于国富告辞了：“你别等我，省的误了汽车，我看完再回去。”
于国富还劝他呢：“你傻啊，八百块钱呢，这得多少麦子才能挣回来。你要是买这么贵，村民都不愿意。”
岳明却摇摇手：“我研究过拖拉机，那东西真容易坏，还是有个保证的好。我看何晴晴说的头头是道，她懂行。”
他显然不好说何国利不懂行，只是点了一下，可惜于国富不知道是没听明白还是不认为这样，没搭腔，岳明摇摇头就走了。
随后何熙就带着岳明去了小李村，还有跟着岳明来的两个村里人。
一路上岳明是问了不少关于抽水泵的事儿，他显然是认真思考过了，怎么安装，怎么使用，耗油量多少，怎么保养维修，偏偏何熙是个全才，一点都没打磕巴，直接报给了他。
到了小李村的时候，岳明已经心服口服了。
等着看完了小李村的水泵，还有样机，岳明就让人把定金拿出来交了：“买你们的水泵我心里踏实。”
何熙笑着说：“您放心吧，保证不让您失望。”
岳明心满意足的走了，二婶带着自家男人还送到了镇上去，只是随后，日子就不太好过起来。
何国利先是让人在柳河村按了水泵，随后又在附近的村镇宣传，何熙打开市场是靠着村里人的亲朋好友，四邻八方，一点点将名气打出去的。
可是何国利卖水泵只需要说：“比晴天水泵便宜两百块，质量还好”就可以了。
完全借着晴天水泵的名头，打自己的广告。
最重要的是，这会儿还没有什么广告法，也不能去告他，别提多郁闷人了。
而在客户角度，二百块真不是小数目，不是所有人都跟岳明一样会想想以后。
何熙虽然不停地宣传他们的维修保养好，却不可能告知到所有的潜在客户，再说何国利还有话针对呢：“不好的东西才修，好东西用不着！”
其实都可以理解，谁买东西也不想买回来就修理，还想要便宜质量好的，何国利的富强水泵立时占领了市场。
所以，眼见着，柳河村的人扬眉吐气起来，门庭若市的小李村清闲下来。
开始是后勤闲下来了，压根没人来，所以解说的招待的，还有烧火的老奶奶们都没事干了，只能凑在一起骂何国利。
后来是安装组，因为旱情厉害，所以大家开始都是赶工的，因此是连夜干活，如今活儿干完了，又没有后续接上，完全闲下来了。
最后是“销售员”们，他们是坚持到最后的，可是再能说也抵不过人家一句话“你们贵啊！”，最后整个村子都安静下来，只有田地里的水泵轰隆隆的不停地发出声音。
倒是有点欣慰的，大杨树村的杨二宝听说何熙这边被抢了生意，专门介绍了几个朋友过来。
还有小王村，王老六倒是不好意思上门，是他们村子里的一个阿姨有天找来了，说是自家娘家需要水泵，把人带来看了看。
只是这几位客户一看何熙贵这么多，也都不愿意买，最后都没成。
也不是没人劝过何熙要不也降价算了。
李大壮就问过：“反正也有得赚。”
不过何熙都拒绝了，然后在一干人等待的眼神中，带回来了两张牌匾，挂在了李家大门口，左边一块写着：晴天水泵销售处，右边一块写着晴天水泵售后服务部。
挂上后，何熙又让李季军从背包里拿出了请人在省城花钱制作的折叠晴天水泵维修卡。上面除了写了他们的宗旨：一年保修，终身维修。还写了产品结构、技术参数、功能特点、使用说明、安全注意事项、常见问题处理办法和保修维修记录。
顺便，何熙还留下了李家的地址。
然后让销售员给已经成交的客户们，告诉他们，只要有问题，先一一对照，解决不了，就能派技术员过去，让他们放心好了。
这个东西，每次卖泵何熙都会说，还培训，但没写在纸面上，现在正好有空，就落实了。
剩下的时间，何熙就在屋子里喝茶看书嗑瓜子了。
姥姥和舅妈瞧她无聊，还给她买了花生红枣，从地窖里拿出了小地瓜，让她放在自己弄的小茶炉上烤着吃。
一时间，李家天天满院飘香，隔壁的小毛头带着不同的小伙伴是一天好几趟往这边探头探脑。
何熙胃不太好，饭量有限，这东西就是烤着玩的，瞧见小孩就分分，倒是没几天，跟村子里的大人熟了后，也跟小孩子们熟悉了。
当然，她这么闲庭信步，一点都不着急的样子，让村里人看着，原本焦躁的，倒也安心下来。
用老支书的话说：“钱还没赚够吗？桂花一个月赚了1000来块吧。够你花的吧。六爷爷烧水都挣了五块，何况你们。晴晴都立得住，你们别扰她，有空看看地里。”
李仲国回来就把这话给何熙说了，何熙不得不感叹：“老支书是明白人。”
不过李仲国还是探问：“就这么等着？”
何熙扒了颗花生给李仲国：“等着呗，有时候急不得，得等时机，要不我们去镇里吧。”
李仲国以为何熙要奋起了，结果何熙说：“上次的肉包子，我请你吃。”
李仲国：……
他郁闷的不得了，不过又怕何熙是强颜欢笑，毕竟这么好的生意，让何国利这个王八蛋给截胡了，他都气死了，何况还有恩怨的何晴晴。
李仲国直接推了自行车出来：“走吧，我请你吃。”
何熙也不客气，还叫了李一民和李季军一起去，可李一民说他要看书，李季军则高兴的骑着何熙新买的女士自行车跟后面了。
走之前，何熙还跟姥姥说了：“姥姥，别做晚饭了，我买回来给你！”
包子摊是全天营业，何熙原本想大吃一顿，可惜她那胃口，要了五个只吃下两个，剩下三个都便宜李仲国、李季军了——李仲国吃了七个，李季军吃了八个。
撑得他俩都走不了路，何熙终于有机会笑话人了：“哎呦，这可不是小鸟肚，这是无底洞啊。”
李仲国哼了一声。
李季军则羞红了脸。
不过说归说，何熙又买了两袋各三十个肉包子，也没骑自行车，推着散着步去了维修厂家属院，一包给了老七的弟弟林小力，让他给弟妹分分。
一包则送去给倪亚明，他这会儿刚收摊，在家里吃中午饭，夫妻俩带着两个孩子，住在一个单间里，桌子上就是一盘清炒土豆片，主食是玉米面馒头，过的很拮据。
何熙和李仲国、李季军进门，倪亚明都有些意外：“你怎么来了？不是有新发动机了吗？”
他冷言冷语何熙也不在意，直接将包子递给旁边的女人：“嫂子，买了包子给孩子吃。”
倪亚明冷冷淡淡：“不用送东西。有事说事。”
可孩子不一样，倪天林已经十五六岁了，还能忍住，小的女孩倪小雅也就七八岁，闻着包子香一个劲儿的咽口水，忍不住说：“妈妈我想吃。”
何熙就把包子塞进倪嫂子的手里了：“倪工，你这就不对了，我们当时说的是，有几台修几台，我也没欠你钱，每次都给的快快的，怎么能因为我有了新货源就生气啊。”
倪亚明脸上划过一丝窘迫，他实在是因为何熙的那些钱太好赚了，不过几天就有足足180块，家里一下子松快不少。
看着儿子女儿吃肉的样子，他别提多高兴了。
他原本寻思怎么也能再赚一些，可居然突然断了。
他倒也不是生何熙的气，只恨自己，一时想如果当时没出事就好了，一时想出了事自己死了让老婆改嫁，也比现在日子好，孩子一年都吃不上一次肉。
他就不吭声了。
倪嫂子不好意思地道歉：“他就这脾气，晴晴你别生气。”
何熙要是受不了，就不会上门了，笑着说：“没有。就是我是来找倪工再次合作的，您知道我弄了个晴天水泵，现在七哥也在我那里干，帮我盯着水泵加工，一个月五十块。我现在还想弄个维修部，这不想到了倪工了吗?”
她的话还说完，倪亚明已经抬头看着何熙了。
只是刚刚发了火，不好意思再开口。
何熙从来不为难良善人，笑着说：“倪工，我想请您出山，当我的维修部主任，不过我们那里没什么懂行的人，我还得想让您帮忙带俩徒弟，工资我也给您开50块一个月，奖金和七哥一样另算，您看行吗？”
倪亚明都准备让何熙反过来讽刺一番了，哪里想到何熙半句话不提他刚才的态度，竟是很诚恳。
他就想起了老七的话：“你别看晴晴年纪小，但她人好，有本事，也有良心，我觉得跟着她干有奔头。”
如果说原先还有点怀疑，可现在他真的是不怀疑了。
他有本事，可是他没胳膊和腿啊，再大的能耐也不要他。可何熙不计较，她非但不计较，还请他当主任，开那么高的工资，还让他带徒弟。
要知道，徒弟就是传承，跟半个儿子没区别，这是工厂里才有的待遇。
倪亚明一时间都不知道说什么了。
何熙太了解他这样人的心思，她在孤儿院最好的朋友就是残疾，敏感而善良，多疑而期望信任，她也不在意，直接站了起来，将装着工服的袋子放在了地上：“这是晴天水泵的工作服一套，我给您放这里了，您要是愿意，以后每天我让您大徒弟骑着自行车接送您。”
说着，何熙就推了李季军一把：“这是我弟弟，就是给您找的大徒弟。”
李季军已经傻眼了，前几天何熙说给她找师父，他以为得好久呢，这就有了！他结结巴巴，“师……师父！”
然后也不知道该怎么办了，干脆扑腾一声，跪地上磕了个头。
倪嫂子高兴的眼泪都出来了，连忙将李季军这傻小子扶起来，“不用这个，不用这个，你这孩子怎么这么实诚！”然后扭头一个劲儿的推倪亚明：“老倪你说话啊，晴晴你别介意，他是不知道该说什么。”
何熙也没准备让倪亚明现场表态，就站起来招呼李仲国离开，没想到却听见倪亚明哽咽着声音说：“我干！”
何熙和李仲国带着李季军出门，李季军都兴奋坏了。
他一个劲儿问：“姐，咱们那六台发动机都是我师父修的啊。”
何熙点头：“你都问了八遍了，真的。”
李季军将自行车蹬的跟风火轮似的：“姐，我一定好好学。我一定学到好本事，也能修发动机。”
随后几天，李季军每天六点半准时蹬着自行车去镇上，八点半将人接回来。何熙将三爷爷的空屋收拾出一间，这会儿没什么需要维修的，倪亚明就开始给李季军和李大毛上课。
李季军是何熙直接推给倪亚明的，而李大毛是倪亚明接触了几天后，自己选的。
何熙没事就去瞧一瞧，发现居然讲的是内燃机原理，她也就跟着听听，时不时还能补充一下，倒是让倪亚明眼睛越来越亮了。
第一个报维修出在大杨树村。
何熙一切安排好，照旧每天烤地瓜喝茶嗑瓜子，日子没有比她再舒服的了。
这天她正跟小毛头讨论是烤玉米好吃还是烤地瓜好吃的时候，杨天成一头汗的闯了进来。
见着何熙，杨天成就喊：“晴晴，快去我们村看看，我们村一台水泵不动了。”
他显然是急匆匆赶过来的，累的上气不接下气，何熙连忙将茶给他一杯，他也顾不得喝：“我们按着你说的，运转一段时间后，要停机检查，昨天浇完地就停了，结果今早上发动不了，你快去看看吧，我们也不懂，也不敢乱动。”
何熙又问：“是怎么个不动，你们发动什么声音没有？还是有了轰隆隆的声音，却不启动？”
杨天成就觉得这丫头怎么这么坐得住啊：“我也不知道啊，就知道不动了。”
何熙也就不跟他聊了，将烤地瓜递给了小毛头：“去叫倪伯伯和季军来，说是有活了。”
杨天成连忙问：“季军懂什么？你不去？”
何熙就介绍：“倪工是我们维修部的主任，我也去，他主要负责。”
杨天成都没想到何熙还有维修部了，不过倒是放心不少，可也喝不下水，一个劲儿的伸长脖子看着，何熙劝不了也就不劝了，进去换了一身工作服，等着她换好，李季军已经带着倪亚明回来了。
他骑了个三轮车——这是李季军接送了两天倪亚明后，找何熙画图想要改造的，主要是倪亚明缺了一条腿和一条胳膊，坐在后座非常不稳，一路上都得紧紧抱着李季军，每次下车身体都僵了。
他画了个草图是自行车旁边带个带轮子的斗子，这样倪亚明就能稳当坐着了，就是骑的人有点累。
何熙二话没说，就找废品站的石山帮忙找了材料，焊接成了。
等着他骑着这车子去接倪亚明，倒是将倪亚明感动的够呛，现在天天一口一个大徒弟的叫着。
他俩一到，何熙就说：“咱走吧。”
倒是杨天成看这个阵势真是心有点凉，这主任怎么这样啊。
他一路沉默就这么到了大杨树村，没想到在村口恰好碰上了何勇。
何熙倒是没说话，杨天成先问的：“何勇你过来干什么？“
何勇笑着说：“这不是有客户要比较一下，看看晴天水泵和我们的富强水泵区别？我离着你们最近，带他们来看看。”
这显然是有人报信，何勇带人过来看热闹的，这么传出去，晴天水泵没一个月就坏了，更卖不出去了。
何勇说完还瞧了一眼何熙，又看见了倪亚明还有他身上的工作服，又说道：“你们也太玩笑了吧，居然找他当修理工？他谁不认识啊，倪亚明！开个车床都能卷进去，能修水泵？你们这是什么草台班子？”
何熙这才知道，倪亚明残疾是因为开车床出了事故。
不过这种事在这会儿很多的，一个是现在机床还没有普及数控，很多需要工人用手操作，容易出事。另一个也是没有专业的职业教育，很多工人操作违规。
这事儿显然是倪亚明的伤心事，他本来还笑着，顿时冷漠下来：“何勇，我那是被人碰进去的！”
何勇挺不屑的，立时就要嘲笑，却不料何熙说道：“倪工致残，这是一件悲剧，作为一名工业人，不但不同情，还要嘲笑，何勇，你做什么水泵？还富强呢，你们这种没有人文关怀的公司，恐怕出了事故也是先要逃避谴责工人吧。”
她随后就对着后面几位穿着白衬衫，带着前进帽，一看就是远道而来的客户说道：“以事观人，以小见大，我劝各位想想，万一以后他的泵坏了，会不会说是操作不当，不管他的事儿！”
何勇气得跳脚，偏偏何熙收拾他跟玩似的，说完就笑着扭头跟杨天成说：“走吧，哪台泵，我们去看看。”
杨天成瞪了何勇一眼，立刻带着何熙往前面走，没多久就看到田里围了一群人，杨二宝也在里面，瞧见他们过来了，连忙跑了过来。
他不认识倪亚明，直接冲着何熙说：“就是发动不起来了，机油压力阀那里的红球怎么也不动，什么声音也没有。”
何熙问：“你们试了几次。”
“三次！”杨二宝肯定地说，“你培训说过，这东西又皮实又娇贵，如果动不了不要强动，我就每隔十几分钟试了一次，三次不行就让天成找你去了。”
何熙点头：“你做对了。咱们建国初就没有拖拉机生产线，都是自己摸索出来的，跟人家国外的成品不一样，很多地方都要改善，所以用的时候要小心。我这几天准备出个册子，就是说这些情况的，到时候给你送来。”
杨二宝立刻说：“哎！好。”
何熙说着就到了水泵前，这会儿李季军也麻溜下了自行车，将车子另一边的拐杖拿下了，把他师父扶了下来。
何熙介绍了一下，果不其然大家都是有点怀疑的表情，不过何熙也没在意，而是扭头就问倪亚明：“倪工，你看怎么回事？”
倪亚明一瞧何熙的表情，就知道她心里有数了，这是给自己展示机会呢。
他立刻低头检查：“我瞧瞧。”
倒是何勇也跟过来了，刚刚被怼了一顿，这会儿他心情不好，哼了一声：“好好看，可别砸了饭碗。”
倪亚明都没搭理他，仔细摇动了一下，就让李季军扶他起来了。
杨二宝都等急了，连忙问：“怎么样？”
倪亚明就冲何勇说：“你们富强水泵不是也懂吗？敢不敢过来看看什么毛病？这卖泵价钱重要，质量重要，售后维修保养也重要。否则只管卖后续都不管，坏了找谁去，您说是吧？”
几位客户连连点头：“是这个道理。”有位还挺大胆的说：“您看看？”
何勇直接被将军了。
他哪里懂这个？
他磕巴了一下，只能说：“我们售……售……”
他连售后这个词都不知道，说不出来。
还是何熙好心给他解释的，“售后，就是后续服务。”
“我们售后找的是镇维修厂。你们放心吧啊。”何勇立刻说。
倪亚明也不是个受气的人，呵呵笑了一声：“镇维修厂，是车间主任范红阳能修，还是那个只会喝酒找关系的方远洋能修？你们等着吧。”
这几句话说的几个客户相互看了一眼，显然担心上了，何熙就不陪聊了，“成了，倪工，你上还是我上？”
倪亚明显然有显摆的意思，“我来吧。”
何熙也不争，倪亚明让李季军将自己扶到跟前，直接坐在了地上，然后从工具袋里拿出了板子，先是拧下了一个螺丝，随后又拿出了一个软塑料油壶，塞入了不知道什么地方，然后向里面捏油。
过了一会儿，他就把油壶递给了李季军，又把螺丝上上，让李季军扶起他来后，对着杨二宝说：“杨支书，麻烦你反转飞轮两到三圈，然后发动就可以了。”
就这么简单？
杨二宝一听连忙动手，先是反转飞轮，等着转数够了，立刻握住了摇杆，猛烈的摇动起来。
只听见突突突的声音一下子响了起来，好了！
杨二宝都不敢置信：“倪工，你也太厉害了。就这么快修好了！？”
倪亚明笑着说：“这就是小毛病。至于是怎么回事，还是等会儿闲杂人等走了，我们再说吧。”
杨二宝被何国利挤兑过，下过绊子，如今跟何国利家根本不来往，听了就说：“到饭点了，进村咱们喝一杯！”不过却对何勇说，“你们我就不招待了。”
何勇被羞的不得了，他本来接到了消息，是想来羞辱一下何熙的，哪里想到，自己反倒是被嘲弄了。
他哼了一声：“你请我也不去。”他还扭头跟何熙说：“好好维修吧，你们也就这几台机子了。反正也卖不出去，多研究研究！”
说完扭头带人就走了，不过没走几步，就听见旁边的客户说：“何同志，今天也晚了，泵我们也了解了，我们回去商量商量。”
何勇一下子站住了，“你们不是要定了吗？”
对方笑眯眯的：“是啊要定，但是这么多钱的事儿，也得跟大家伙商量。我们商量完了再来找您。”
这不就是托词吗。
何勇的火一下子就窜上来了：“这是看着晴天水泵好，准备买他家的吧。行啊，一样的东西，那边一台贵两百，你们有钱随便花。”
他说完扭头就走，对方倒是气得不得了：“你这人，买卖不成也不能这么讲话啊。”
他旁边一起来的就说：“我看还是晴天水泵那里靠谱。”
倒是何熙，还不知道自己居然赢得了客户，她跟着杨二宝去了村里。
杨二宝本就觉得自己当初截流的事儿不对，何熙这又是帮忙解决了大问题，立刻就叫了人来做饭。
何熙年轻又是女孩，开始说着水泵的事儿，还跟着听听，后面开始天南地北吹牛了，她就觉得没意思了，出来晃荡。
拔鸡毛的李小静瞧见就塞给了她一篮子爆米花：“昨天集上刚爆的，你吃着，饭一会儿就好了。”
何熙低头看，这不是玉米的，而是大米的，一个个膨胀开足有黄豆粒大，白白胖胖的，看着就好吃。
她捏了一把放嘴里，果然脆香。
她吃了一会儿，李季军就过来了，拽过篮子一起吃爆米花，何熙问：“你怎么不去聊天？”
李季军就说：“我抓心挠肝，哪里听得进去，师父这会儿也没时间搭理我，姐，到底是哪里坏了。怎么就这么简单修好了。”
何熙就笑了：“其实没坏，而是因为机油泵不出油了。T185发动机是转子式油泵，这种油泵组成分为四部分，壳体、内转子、外转子、泵盖组成。内转子是固定在主轴上的，外转子在壳体内移动。它俩看起来就像是……”
何熙直接捡了块石头画了起来，“一个四边形镶嵌在一个五边形内，只不过它们的边都是内弧形的。所以动起来的时候，就会形成四个密闭的腔体，哪个腔体经过进油孔，因为压力差，就会吸入机油。等着路过出油孔的时候，外面压力小，就会把机油压出去。”
“今天水泵的问题在，昨晚停下时间太长，机油泵里的存油落到了最下面，今天开启的时候，压力不够了，吸不上，可不是没动静了。”
“刚刚你师父拧开的那个叫做机油管空气螺栓，拿着的那个油壶叫做手枪式加油壶，就是往油路上到点油，等着灌满了，就能吸上来了。”
李季军一下子就懂了，“就跟压水井似的，加点水才能出水。”
何熙冲他竖起了大拇指：“厉害啊，会举一反三了。”
李季军挠挠头，还想表扬何熙呢，却听见杨二宝说：“晴晴，你可真是太厉害了。我这什么都不懂的，都能听懂了。”
原来不知道什么时候，杨二宝出来恰好听见了。
何熙笑笑：“那是您也聪明。”
杨二宝立时哈哈大笑起来：“你这丫头！”
中午饭很快做好，杨二宝算是热情招待，自家养的大公鸡，用辣椒爆炒，池塘里的大鲤鱼，做的糖醋味的，还有炖的大肘子，用冰糖炒了搪塞，红亮剔透，何熙不得不说，这是她吃的最丰盛的一餐了。
而且，不知道谁传出去的，一开席，杨二宝就把大肘子往她身边放了放，“你最爱吃的，这是专门给你做的。还有呢，使劲儿吃。”
何熙：……
她吃撑了。
爆炒的鸡肉香辣劲道，糖醋鲤鱼酸甜可口，至于大肘子更不得了，甜咸适中，入口即化，更何况，还有好吃的小菜，尤其是大杨树村自产的腐竹，凉拌不要太好吃。
再配上饭后的冰糖山楂水，何熙那叫一个满足。
等着回去的路上，何熙就跟李季军商量：“如果我提议咱家改善一下伙食，你说行吗？”
李季军摇头：“我妈会说有钱攒着。吃不穷穿不穷算计不到就受穷。都是一个村的，为什么就我们家能攒下一辆自行车呢？还不是因为她会过……”
何熙眨眨眼，这的确是舅妈的口头语。
不过，她看向了倪亚明，他已经喝多了，在车斗里睡着了。
李季军顺着她的目光看过去，点了点头。
当然，第二天被接来上班的倪亚明就发现中午饭丰盛起来，王淑梅笑眯眯地跟他说：“哎呀，倪工，你可太厉害了，多亏了你帮我们啊，多吃点。”
倪亚明一头雾水。
不过倪亚明也没时间思考，吃着饭，就有人找上了门来：“你好，请问这里是晴天水泵的经销处吗？”
何熙出来一看，这不就是昨天跟着何勇去大杨树村的那几位吗？
何熙还没来得及说话，他们看见何熙已经高兴起来，为首的一个笑着说：“何经理在这里，找对了。我们是来买泵的！”
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何国利显然是想打价格战呢。
一台便宜二百块,四台就是八百块。就算对于一个村子来说，也是大钱。
何熙要是不降价，带着人刚刚打开的张庄镇临近几个镇市场的水泵生意,很可能就被这样抢了过去。何国利会大赚特赚，相当于何熙帮他找到了一个生财的门道。
她要是跟着降价，不但开始卖泵的人会让她退钱,还会陷入价格战中,何国利显然是想跟她打到底的，那么最后肯定是零利润甚至赔钱。
何国利可是有零配件厂的,有资本。何熙没有，如果生意失败,再难起来。
真是好主意。
不过何熙还真不怕，她早就有准备了——就是售后。
T185系列本来就各种问题层出不穷，而且抽水泵和拖拉机还不一样。
拖拉机只是每天工作数小时，而抽水泵几乎24小时连轴转。
这种高强度的使用只会让各种问题暴露的更快。
所以,何熙敢卖，但是何国利凭什么呢！
最多一个月,最少半个月,何国利就得来求她！
所以何熙根本就不急。
二婶和村里的人还想反驳,何熙已经出声了：“何勇,我先问你，你见客户的时候，是不是在我们村头？二婶和李一民是不是陪在身边？”
何勇想狡辩,何熙直接说：“你说谎何国强今年升不了官。”
何勇一下卡住了，他倒是无所谓,可谁知道那位大伯迷信吗？万一他不成怪到自己头上,可不好受！
何勇就含糊的嗯了一声。
何熙确认了这点,接着说：“那就是说，你们就是从我们这里抢客户了。”
何勇还想辩解，何熙根本不给他机会：“既然人家是奔着我们来的，我们见见总可以吧。反正你也说了，你们的水泵质量一样价格低，还怕吗？这么严防死守的？不惜打架？你们心虚什么？难不成是强买强卖吗？那我可以找公安了。保护客户是我们的责任。”
这脑子怎么长得，他挺能说的啊，愣是半句反驳不出来。
这会儿小李村的人已经明白过来了，人群里李大毛李季军带着喊了起来：“就是啊，你们怕什么？别是强卖吧，人家根本不想要！”
“最怕是连水泵都没有，抢钱呢！”
“六毛钱就枪毙，一个村定金四千块，你们准备吃多少枪子？”
这话说的，本来还一致对外的柳河村村民都有点害怕起来。
何勇还想在说什么，就听见院子里传来了中气十足的声音：“让他们进来！”
这是何国利的声音。
何勇大喜过望，这显然他爸已经将客户拿下了，也就不拦着了。
何熙当仁不让，直接向着何国利的院子走了进去。
她记忆里是对这里有印象的，何晴晴被送到江城前，在这里住了一晚上，不过因为来得晚走得早，又是住的边角的柴房，所以也没多接触。
只记得院子很大，何国利住了中间的正屋。
这会儿走进来，就瞧见一个老太太正在一边晒太阳一边把玉米粒，那应该是何熙的血缘奶奶，一个中年妇女正在喂鸡，应该是她的婶子，还有个年轻媳妇正在洗衣服，应该是她的堂嫂。
不过，利益面前没有亲人，这几人都用厌恶的目光看着她，何熙压根没理她们，径直进了堂屋。
里面坐着七个人，一个胖胖的穿着件汗衫，外面套了件中山服，另一个不高不矮的穿着件崭新的白衬衫，两人和何国利坐在当中，正在交谈。
还有个人拘谨地拿着包坐在下面的板凳上，另有柳河村一个年轻后生陪着。李一民则连个板凳都没有，站在一旁。
她一进来，几个人都看向了她。
何国利立刻说：“这就是我那个脾气不怎么好的侄女，叫何晴晴，也做水泵生意。从小就是个钱串子，你说都是乡里乡亲的，这旱情这么严重，她卖这么贵，不是坐地起价吗？”
何国利这长辈架子可是拉的足足的，说完就一副无奈的样子。
胖胖的那位一脸尴尬，不知道说什么。倒是白衬衣接话说：“是啊，大家都难，可不能挣这个钱。”
何国利这才说：“所以，还得当长辈的担待，我给你们的价钱，可是最低的，八百块省下来，都能给学校里的孩子一人一套课桌椅了。”
这可是说到了心里，“对啊！”白衬衣点头，“我们穷点没事，不能穷教育。钱要花在刀刃上。”
何熙听着就知道，这人心动了。
何熙倒没说什么，而是问李一民：“大哥，这两位怎么称呼？”
李一民连忙先指了胖胖的那位：“这是二婶表侄女的公公的表哥，姓岳，岳明。聚贤镇岳家村的。”又指了白衬衣，“这是下山村的于国富村长。听说咱们这里水泵好，早上坐车过来看的。”
“岳村长，于村长这就是我们何经理。”
岳明连忙站起来打招呼，倒是于国富没动。
何熙也不在意，开门见山就问他：“岳叔，来了这么久了，柳河村的水泵看的怎么样了？”
岳明连忙说：“看过了，都介绍了，不过我们也不太懂。就是知道一些数据。”
何熙就直接笑眯眯的找了个板凳坐下来：“您说哪里不懂，我跟您解释。”
岳明赶紧说：“这T185是什么意思，代表了什么，有没有别的选择？”
何熙就说：“这第一个字母啊，是系列符号，原先都是由各个生产厂自行定义，后来统一了。T的意思就是拖拉机，TUO的首字母。说明这个发动机是用于拖拉机的。”
“这个1是指单缸，85是说发动机的缸直径是85毫米。所以总体来说，这是个拖拉机用的单缸四冲程缸径为85毫米的柴油发动机。”
“这种发动机有好处，也有坏处，它只有一个缸，肯定比四缸的发动机便宜，也比四缸的好维修，坏处是容易损坏，另外耗油量大，声音也不小，拖拉机您见过，就那声。”
何熙谈的井井有条，岳明本来瞧着这些数据眉头紧锁，问何国利他又说不出来，这会儿渐渐就展开了：“哎呦，还得是专业的，我看了半天，也不知道什么好处坏处。”
“那你们有什么区别？”
何熙没回答，进来的何勇已经开口了：“没区别。这个T185型号拖拉机是由阳城拖拉机厂牵头一起研发的，图纸都是一样的，我们的是江城柴油机厂生产的，他们的海州柴油机厂生产的。”
“要是说不一样，还真有点，江城的质量可是比海州的强。江城的柴油机上过全国工业名优产品推荐目录呢。”
于国富显然已经被他们说服了，连连点头：“是这样，老岳，我们家有人在海州厂，是说不如江城厂。”
倒是岳明还是问的仔细：“何经理，都是一样的厂子，您的定价一台高两百，这不是小数目啊。”
何熙一点也不烦，嫌弃才是买卖人吗！如果不动心，肯定是如于国富这样连问都不问的。
何熙就说：“的确图纸是一样的，而且江城比海州要出名一些。但我们有一样优势保修。江城虽然技术好，但恐怕没有技术员常年驻扎在咱们这里吧。
可是海州不一样，首先我就能修，您既然来了，也就知道，我们村第一台水泵是我用报废了十几年的拖拉机改装的，我有这个能力。而且我还能保证，如果有大问题我解决不了，海州柴油机厂的技术员就可以过来帮忙维修。”
何熙说的是底气十足，其实压根用不到海州厂，别说她了，倪亚明就足够了。不过她还是扯了大旗。
岳明一下子就陷入了沉默深思中。即便是于国富也忍不住问何国利：“你们保修吗？”
何国利一抬头，就瞧见何熙笑眯眯的看着他，只觉得他满腹心思都被何熙看透了。
他是真没技术员，这东西是让何国强找人仿制的，也是找下属厂帮忙生产的，何国强身份在那里，人家干的活肯定不错，但是不可能有本事的正式工人跑到他这里待着等维修的。
尤其是还跨省。
不过何国利也是厉害的人，脑子转了转就说：“你们听她吓唬人，这东西是新的，买回去要是这么容易坏，我也不敢卖啊。就为了日后维修，贵这么多不合算。再说，就算真坏了，我也和镇维修厂谈好了，由他们的技术工人维修。他们还是海州厂原先的定点维修厂呢。”
两边人都把架势摆开了，自然是等着这两位客户的决定。
李一民和二婶他们都有点紧张，倒是何熙很看好岳明，这人虽然看着糙，但心细，不被小便宜迷惑，不是好糊弄的。
倒是于国富，恐怕不会舍得二百块的便宜。
果不其然，不一时，于国富就先表了态：“我还是觉得柳河村的放心，以后有机会在合作吧。”
他说话不难听，何熙倒也好态度：“好，以后有机会。”
倒是二婶气得不得了，可惜这人跟她没交情，她只能自己生闷气。
岳明是又等了一会才说：“桂花啊，我还想去你们再看一眼泵再决定，行吗？”
二婶王桂花立刻应了：“怎么不成？走吧，岳哥。”
岳明于是就跟于国富告辞了：“你别等我，省的误了汽车，我看完再回去。”
于国富还劝他呢：“你傻啊，八百块钱呢，这得多少麦子才能挣回来。你要是买这么贵，村民都不愿意。”
岳明却摇摇手：“我研究过拖拉机，那东西真容易坏，还是有个保证的好。我看何晴晴说的头头是道，她懂行。”
他显然不好说何国利不懂行，只是点了一下，可惜于国富不知道是没听明白还是不认为这样，没搭腔，岳明摇摇头就走了。
随后何熙就带着岳明去了小李村，还有跟着岳明来的两个村里人。
一路上岳明是问了不少关于抽水泵的事儿，他显然是认真思考过了，怎么安装，怎么使用，耗油量多少，怎么保养维修，偏偏何熙是个全才，一点都没打磕巴，直接报给了他。
到了小李村的时候，岳明已经心服口服了。
等着看完了小李村的水泵，还有样机，岳明就让人把定金拿出来交了：“买你们的水泵我心里踏实。”
何熙笑着说：“您放心吧，保证不让您失望。”
岳明心满意足的走了，二婶带着自家男人还送到了镇上去，只是随后，日子就不太好过起来。
何国利先是让人在柳河村按了水泵，随后又在附近的村镇宣传，何熙打开市场是靠着村里人的亲朋好友，四邻八方，一点点将名气打出去的。
可是何国利卖水泵只需要说：“比晴天水泵便宜两百块，质量还好”就可以了。
完全借着晴天水泵的名头，打自己的广告。
最重要的是，这会儿还没有什么广告法，也不能去告他，别提多郁闷人了。
而在客户角度，二百块真不是小数目，不是所有人都跟岳明一样会想想以后。
何熙虽然不停地宣传他们的维修保养好，却不可能告知到所有的潜在客户，再说何国利还有话针对呢：“不好的东西才修，好东西用不着！”
其实都可以理解，谁买东西也不想买回来就修理，还想要便宜质量好的，何国利的富强水泵立时占领了市场。
所以，眼见着，柳河村的人扬眉吐气起来，门庭若市的小李村清闲下来。
开始是后勤闲下来了，压根没人来，所以解说的招待的，还有烧火的老奶奶们都没事干了，只能凑在一起骂何国利。
后来是安装组，因为旱情厉害，所以大家开始都是赶工的，因此是连夜干活，如今活儿干完了，又没有后续接上，完全闲下来了。
最后是“销售员”们，他们是坚持到最后的，可是再能说也抵不过人家一句话“你们贵啊！”，最后整个村子都安静下来，只有田地里的水泵轰隆隆的不停地发出声音。
倒是有点欣慰的，大杨树村的杨二宝听说何熙这边被抢了生意，专门介绍了几个朋友过来。
还有小王村，王老六倒是不好意思上门，是他们村子里的一个阿姨有天找来了，说是自家娘家需要水泵，把人带来看了看。
只是这几位客户一看何熙贵这么多，也都不愿意买，最后都没成。
也不是没人劝过何熙要不也降价算了。
李大壮就问过：“反正也有得赚。”
不过何熙都拒绝了，然后在一干人等待的眼神中，带回来了两张牌匾，挂在了李家大门口，左边一块写着：晴天水泵销售处，右边一块写着晴天水泵售后服务部。
挂上后，何熙又让李季军从背包里拿出了请人在省城花钱制作的折叠晴天水泵维修卡。上面除了写了他们的宗旨：一年保修，终身维修。还写了产品结构、技术参数、功能特点、使用说明、安全注意事项、常见问题处理办法和保修维修记录。
顺便，何熙还留下了李家的地址。
然后让销售员给已经成交的客户们，告诉他们，只要有问题，先一一对照，解决不了，就能派技术员过去，让他们放心好了。
这个东西，每次卖泵何熙都会说，还培训，但没写在纸面上，现在正好有空，就落实了。
剩下的时间，何熙就在屋子里喝茶看书嗑瓜子了。
姥姥和舅妈瞧她无聊，还给她买了花生红枣，从地窖里拿出了小地瓜，让她放在自己弄的小茶炉上烤着吃。
一时间，李家天天满院飘香，隔壁的小毛头带着不同的小伙伴是一天好几趟往这边探头探脑。
何熙胃不太好，饭量有限，这东西就是烤着玩的，瞧见小孩就分分，倒是没几天，跟村子里的大人熟了后，也跟小孩子们熟悉了。
当然，她这么闲庭信步，一点都不着急的样子，让村里人看着，原本焦躁的，倒也安心下来。
用老支书的话说：“钱还没赚够吗？桂花一个月赚了1000来块吧。够你花的吧。六爷爷烧水都挣了五块，何况你们。晴晴都立得住，你们别扰她，有空看看地里。”
李仲国回来就把这话给何熙说了，何熙不得不感叹：“老支书是明白人。”
不过李仲国还是探问：“就这么等着？”
何熙扒了颗花生给李仲国：“等着呗，有时候急不得，得等时机，要不我们去镇里吧。”
李仲国以为何熙要奋起了，结果何熙说：“上次的肉包子，我请你吃。”
李仲国：……
他郁闷的不得了，不过又怕何熙是强颜欢笑，毕竟这么好的生意，让何国利这个王八蛋给截胡了，他都气死了，何况还有恩怨的何晴晴。
李仲国直接推了自行车出来：“走吧，我请你吃。”
何熙也不客气，还叫了李一民和李季军一起去，可李一民说他要看书，李季军则高兴的骑着何熙新买的女士自行车跟后面了。
走之前，何熙还跟姥姥说了：“姥姥，别做晚饭了，我买回来给你！”
包子摊是全天营业，何熙原本想大吃一顿，可惜她那胃口，要了五个只吃下两个，剩下三个都便宜李仲国、李季军了——李仲国吃了七个，李季军吃了八个。
撑得他俩都走不了路，何熙终于有机会笑话人了：“哎呦，这可不是小鸟肚，这是无底洞啊。”
李仲国哼了一声。
李季军则羞红了脸。
不过说归说，何熙又买了两袋各三十个肉包子，也没骑自行车，推着散着步去了维修厂家属院，一包给了老七的弟弟林小力，让他给弟妹分分。
一包则送去给倪亚明，他这会儿刚收摊，在家里吃中午饭，夫妻俩带着两个孩子，住在一个单间里，桌子上就是一盘清炒土豆片，主食是玉米面馒头，过的很拮据。
何熙和李仲国、李季军进门，倪亚明都有些意外：“你怎么来了？不是有新发动机了吗？”
他冷言冷语何熙也不在意，直接将包子递给旁边的女人：“嫂子，买了包子给孩子吃。”
倪亚明冷冷淡淡：“不用送东西。有事说事。”
可孩子不一样，倪天林已经十五六岁了，还能忍住，小的女孩倪小雅也就七八岁，闻着包子香一个劲儿的咽口水，忍不住说：“妈妈我想吃。”
何熙就把包子塞进倪嫂子的手里了：“倪工，你这就不对了，我们当时说的是，有几台修几台，我也没欠你钱，每次都给的快快的，怎么能因为我有了新货源就生气啊。”
倪亚明脸上划过一丝窘迫，他实在是因为何熙的那些钱太好赚了，不过几天就有足足180块，家里一下子松快不少。
看着儿子女儿吃肉的样子，他别提多高兴了。
他原本寻思怎么也能再赚一些，可居然突然断了。
他倒也不是生何熙的气，只恨自己，一时想如果当时没出事就好了，一时想出了事自己死了让老婆改嫁，也比现在日子好，孩子一年都吃不上一次肉。
他就不吭声了。
倪嫂子不好意思地道歉：“他就这脾气，晴晴你别生气。”
何熙要是受不了，就不会上门了，笑着说：“没有。就是我是来找倪工再次合作的，您知道我弄了个晴天水泵，现在七哥也在我那里干，帮我盯着水泵加工，一个月五十块。我现在还想弄个维修部，这不想到了倪工了吗?”
她的话还说完，倪亚明已经抬头看着何熙了。
只是刚刚发了火，不好意思再开口。
何熙从来不为难良善人，笑着说：“倪工，我想请您出山，当我的维修部主任，不过我们那里没什么懂行的人，我还得想让您帮忙带俩徒弟，工资我也给您开50块一个月，奖金和七哥一样另算，您看行吗？”
倪亚明都准备让何熙反过来讽刺一番了，哪里想到何熙半句话不提他刚才的态度，竟是很诚恳。
他就想起了老七的话：“你别看晴晴年纪小，但她人好，有本事，也有良心，我觉得跟着她干有奔头。”
如果说原先还有点怀疑，可现在他真的是不怀疑了。
他有本事，可是他没胳膊和腿啊，再大的能耐也不要他。可何熙不计较，她非但不计较，还请他当主任，开那么高的工资，还让他带徒弟。
要知道，徒弟就是传承，跟半个儿子没区别，这是工厂里才有的待遇。
倪亚明一时间都不知道说什么了。
何熙太了解他这样人的心思，她在孤儿院最好的朋友就是残疾，敏感而善良，多疑而期望信任，她也不在意，直接站了起来，将装着工服的袋子放在了地上：“这是晴天水泵的工作服一套，我给您放这里了，您要是愿意，以后每天我让您大徒弟骑着自行车接送您。”
说着，何熙就推了李季军一把：“这是我弟弟，就是给您找的大徒弟。”
李季军已经傻眼了，前几天何熙说给她找师父，他以为得好久呢，这就有了！他结结巴巴，“师……师父！”
然后也不知道该怎么办了，干脆扑腾一声，跪地上磕了个头。
倪嫂子高兴的眼泪都出来了，连忙将李季军这傻小子扶起来，“不用这个，不用这个，你这孩子怎么这么实诚！”然后扭头一个劲儿的推倪亚明：“老倪你说话啊，晴晴你别介意，他是不知道该说什么。”
何熙也没准备让倪亚明现场表态，就站起来招呼李仲国离开，没想到却听见倪亚明哽咽着声音说：“我干！”
何熙和李仲国带着李季军出门，李季军都兴奋坏了。
他一个劲儿问：“姐，咱们那六台发动机都是我师父修的啊。”
何熙点头：“你都问了八遍了，真的。”
李季军将自行车蹬的跟风火轮似的：“姐，我一定好好学。我一定学到好本事，也能修发动机。”
随后几天，李季军每天六点半准时蹬着自行车去镇上，八点半将人接回来。何熙将三爷爷的空屋收拾出一间，这会儿没什么需要维修的，倪亚明就开始给李季军和李大毛上课。
李季军是何熙直接推给倪亚明的，而李大毛是倪亚明接触了几天后，自己选的。
何熙没事就去瞧一瞧，发现居然讲的是内燃机原理，她也就跟着听听，时不时还能补充一下，倒是让倪亚明眼睛越来越亮了。
第一个报维修出在大杨树村。
何熙一切安排好，照旧每天烤地瓜喝茶嗑瓜子，日子没有比她再舒服的了。
这天她正跟小毛头讨论是烤玉米好吃还是烤地瓜好吃的时候，杨天成一头汗的闯了进来。
见着何熙，杨天成就喊：“晴晴，快去我们村看看，我们村一台水泵不动了。”
他显然是急匆匆赶过来的，累的上气不接下气，何熙连忙将茶给他一杯，他也顾不得喝：“我们按着你说的，运转一段时间后，要停机检查，昨天浇完地就停了，结果今早上发动不了，你快去看看吧，我们也不懂，也不敢乱动。”
何熙又问：“是怎么个不动，你们发动什么声音没有？还是有了轰隆隆的声音，却不启动？”
杨天成就觉得这丫头怎么这么坐得住啊：“我也不知道啊，就知道不动了。”
何熙也就不跟他聊了，将烤地瓜递给了小毛头：“去叫倪伯伯和季军来，说是有活了。”
杨天成连忙问：“季军懂什么？你不去？”
何熙就介绍：“倪工是我们维修部的主任，我也去，他主要负责。”
杨天成都没想到何熙还有维修部了，不过倒是放心不少，可也喝不下水，一个劲儿的伸长脖子看着，何熙劝不了也就不劝了，进去换了一身工作服，等着她换好，李季军已经带着倪亚明回来了。
他骑了个三轮车——这是李季军接送了两天倪亚明后，找何熙画图想要改造的，主要是倪亚明缺了一条腿和一条胳膊，坐在后座非常不稳，一路上都得紧紧抱着李季军，每次下车身体都僵了。
他画了个草图是自行车旁边带个带轮子的斗子，这样倪亚明就能稳当坐着了，就是骑的人有点累。
何熙二话没说，就找废品站的石山帮忙找了材料，焊接成了。
等着他骑着这车子去接倪亚明，倒是将倪亚明感动的够呛，现在天天一口一个大徒弟的叫着。
他俩一到，何熙就说：“咱走吧。”
倒是杨天成看这个阵势真是心有点凉，这主任怎么这样啊。
他一路沉默就这么到了大杨树村，没想到在村口恰好碰上了何勇。
何熙倒是没说话，杨天成先问的：“何勇你过来干什么？“
何勇笑着说：“这不是有客户要比较一下，看看晴天水泵和我们的富强水泵区别？我离着你们最近，带他们来看看。”
这显然是有人报信，何勇带人过来看热闹的，这么传出去，晴天水泵没一个月就坏了，更卖不出去了。
何勇说完还瞧了一眼何熙，又看见了倪亚明还有他身上的工作服，又说道：“你们也太玩笑了吧，居然找他当修理工？他谁不认识啊，倪亚明！开个车床都能卷进去，能修水泵？你们这是什么草台班子？”
何熙这才知道，倪亚明残疾是因为开车床出了事故。
不过这种事在这会儿很多的，一个是现在机床还没有普及数控，很多需要工人用手操作，容易出事。另一个也是没有专业的职业教育，很多工人操作违规。
这事儿显然是倪亚明的伤心事，他本来还笑着，顿时冷漠下来：“何勇，我那是被人碰进去的！”
何勇挺不屑的，立时就要嘲笑，却不料何熙说道：“倪工致残，这是一件悲剧，作为一名工业人，不但不同情，还要嘲笑，何勇，你做什么水泵？还富强呢，你们这种没有人文关怀的公司，恐怕出了事故也是先要逃避谴责工人吧。”
她随后就对着后面几位穿着白衬衫，带着前进帽，一看就是远道而来的客户说道：“以事观人，以小见大，我劝各位想想，万一以后他的泵坏了，会不会说是操作不当，不管他的事儿！”
何勇气得跳脚，偏偏何熙收拾他跟玩似的，说完就笑着扭头跟杨天成说：“走吧，哪台泵，我们去看看。”
杨天成瞪了何勇一眼，立刻带着何熙往前面走，没多久就看到田里围了一群人，杨二宝也在里面，瞧见他们过来了，连忙跑了过来。
他不认识倪亚明，直接冲着何熙说：“就是发动不起来了，机油压力阀那里的红球怎么也不动，什么声音也没有。”
何熙问：“你们试了几次。”
“三次！”杨二宝肯定地说，“你培训说过，这东西又皮实又娇贵，如果动不了不要强动，我就每隔十几分钟试了一次，三次不行就让天成找你去了。”
何熙点头：“你做对了。咱们建国初就没有拖拉机生产线，都是自己摸索出来的，跟人家国外的成品不一样，很多地方都要改善，所以用的时候要小心。我这几天准备出个册子，就是说这些情况的，到时候给你送来。”
杨二宝立刻说：“哎！好。”
何熙说着就到了水泵前，这会儿李季军也麻溜下了自行车，将车子另一边的拐杖拿下了，把他师父扶了下来。
何熙介绍了一下，果不其然大家都是有点怀疑的表情，不过何熙也没在意，而是扭头就问倪亚明：“倪工，你看怎么回事？”
倪亚明一瞧何熙的表情，就知道她心里有数了，这是给自己展示机会呢。
他立刻低头检查：“我瞧瞧。”
倒是何勇也跟过来了，刚刚被怼了一顿，这会儿他心情不好，哼了一声：“好好看，可别砸了饭碗。”
倪亚明都没搭理他，仔细摇动了一下，就让李季军扶他起来了。
杨二宝都等急了，连忙问：“怎么样？”
倪亚明就冲何勇说：“你们富强水泵不是也懂吗？敢不敢过来看看什么毛病？这卖泵价钱重要，质量重要，售后维修保养也重要。否则只管卖后续都不管，坏了找谁去，您说是吧？”
几位客户连连点头：“是这个道理。”有位还挺大胆的说：“您看看？”
何勇直接被将军了。
他哪里懂这个？
他磕巴了一下，只能说：“我们售……售……”
他连售后这个词都不知道，说不出来。
还是何熙好心给他解释的，“售后，就是后续服务。”
“我们售后找的是镇维修厂。你们放心吧啊。”何勇立刻说。
倪亚明也不是个受气的人，呵呵笑了一声：“镇维修厂，是车间主任范红阳能修，还是那个只会喝酒找关系的方远洋能修？你们等着吧。”
这几句话说的几个客户相互看了一眼，显然担心上了，何熙就不陪聊了，“成了，倪工，你上还是我上？”
倪亚明显然有显摆的意思，“我来吧。”
何熙也不争，倪亚明让李季军将自己扶到跟前，直接坐在了地上，然后从工具袋里拿出了板子，先是拧下了一个螺丝，随后又拿出了一个软塑料油壶，塞入了不知道什么地方，然后向里面捏油。
过了一会儿，他就把油壶递给了李季军，又把螺丝上上，让李季军扶起他来后，对着杨二宝说：“杨支书，麻烦你反转飞轮两到三圈，然后发动就可以了。”
就这么简单？
杨二宝一听连忙动手，先是反转飞轮，等着转数够了，立刻握住了摇杆，猛烈的摇动起来。
只听见突突突的声音一下子响了起来，好了！
杨二宝都不敢置信：“倪工，你也太厉害了。就这么快修好了！？”
倪亚明笑着说：“这就是小毛病。至于是怎么回事，还是等会儿闲杂人等走了，我们再说吧。”
杨二宝被何国利挤兑过，下过绊子，如今跟何国利家根本不来往，听了就说：“到饭点了，进村咱们喝一杯！”不过却对何勇说，“你们我就不招待了。”
何勇被羞的不得了，他本来接到了消息，是想来羞辱一下何熙的，哪里想到，自己反倒是被嘲弄了。
他哼了一声：“你请我也不去。”他还扭头跟何熙说：“好好维修吧，你们也就这几台机子了。反正也卖不出去，多研究研究！”
说完扭头带人就走了，不过没走几步，就听见旁边的客户说：“何同志，今天也晚了，泵我们也了解了，我们回去商量商量。”
何勇一下子站住了，“你们不是要定了吗？”
对方笑眯眯的：“是啊要定，但是这么多钱的事儿，也得跟大家伙商量。我们商量完了再来找您。”
这不就是托词吗。
何勇的火一下子就窜上来了：“这是看着晴天水泵好，准备买他家的吧。行啊，一样的东西，那边一台贵两百，你们有钱随便花。”
他说完扭头就走，对方倒是气得不得了：“你这人，买卖不成也不能这么讲话啊。”
他旁边一起来的就说：“我看还是晴天水泵那里靠谱。”
倒是何熙，还不知道自己居然赢得了客户，她跟着杨二宝去了村里。
杨二宝本就觉得自己当初截流的事儿不对，何熙这又是帮忙解决了大问题，立刻就叫了人来做饭。
何熙年轻又是女孩，开始说着水泵的事儿，还跟着听听，后面开始天南地北吹牛了，她就觉得没意思了，出来晃荡。
拔鸡毛的李小静瞧见就塞给了她一篮子爆米花：“昨天集上刚爆的，你吃着，饭一会儿就好了。”
何熙低头看，这不是玉米的，而是大米的，一个个膨胀开足有黄豆粒大，白白胖胖的，看着就好吃。
她捏了一把放嘴里，果然脆香。
她吃了一会儿，李季军就过来了，拽过篮子一起吃爆米花，何熙问：“你怎么不去聊天？”
李季军就说：“我抓心挠肝，哪里听得进去，师父这会儿也没时间搭理我，姐，到底是哪里坏了。怎么就这么简单修好了。”
何熙就笑了：“其实没坏，而是因为机油泵不出油了。T185发动机是转子式油泵，这种油泵组成分为四部分，壳体、内转子、外转子、泵盖组成。内转子是固定在主轴上的，外转子在壳体内移动。它俩看起来就像是……”
何熙直接捡了块石头画了起来，“一个四边形镶嵌在一个五边形内，只不过它们的边都是内弧形的。所以动起来的时候，就会形成四个密闭的腔体，哪个腔体经过进油孔，因为压力差，就会吸入机油。等着路过出油孔的时候，外面压力小，就会把机油压出去。”
“今天水泵的问题在，昨晚停下时间太长，机油泵里的存油落到了最下面，今天开启的时候，压力不够了，吸不上，可不是没动静了。”
“刚刚你师父拧开的那个叫做机油管空气螺栓，拿着的那个油壶叫做手枪式加油壶，就是往油路上到点油，等着灌满了，就能吸上来了。”
李季军一下子就懂了，“就跟压水井似的，加点水才能出水。”
何熙冲他竖起了大拇指：“厉害啊，会举一反三了。”
李季军挠挠头，还想表扬何熙呢，却听见杨二宝说：“晴晴，你可真是太厉害了。我这什么都不懂的，都能听懂了。”
原来不知道什么时候，杨二宝出来恰好听见了。
何熙笑笑：“那是您也聪明。”
杨二宝立时哈哈大笑起来：“你这丫头！”
中午饭很快做好，杨二宝算是热情招待，自家养的大公鸡，用辣椒爆炒，池塘里的大鲤鱼，做的糖醋味的，还有炖的大肘子，用冰糖炒了搪塞，红亮剔透，何熙不得不说，这是她吃的最丰盛的一餐了。
而且，不知道谁传出去的，一开席，杨二宝就把大肘子往她身边放了放，“你最爱吃的，这是专门给你做的。还有呢，使劲儿吃。”
何熙：……
她吃撑了。
爆炒的鸡肉香辣劲道，糖醋鲤鱼酸甜可口，至于大肘子更不得了，甜咸适中，入口即化，更何况，还有好吃的小菜，尤其是大杨树村自产的腐竹，凉拌不要太好吃。
再配上饭后的冰糖山楂水，何熙那叫一个满足。
等着回去的路上，何熙就跟李季军商量：“如果我提议咱家改善一下伙食，你说行吗？”
李季军摇头：“我妈会说有钱攒着。吃不穷穿不穷算计不到就受穷。都是一个村的，为什么就我们家能攒下一辆自行车呢？还不是因为她会过……”
何熙眨眨眼，这的确是舅妈的口头语。
不过，她看向了倪亚明，他已经喝多了，在车斗里睡着了。
李季军顺着她的目光看过去，点了点头。
当然，第二天被接来上班的倪亚明就发现中午饭丰盛起来，王淑梅笑眯眯地跟他说：“哎呀，倪工，你可太厉害了，多亏了你帮我们啊，多吃点。”
倪亚明一头雾水。
不过倪亚明也没时间思考，吃着饭，就有人找上了门来：“你好，请问这里是晴天水泵的经销处吗？”
何熙出来一看，这不就是昨天跟着何勇去大杨树村的那几位吗？
何熙还没来得及说话，他们看见何熙已经高兴起来，为首的一个笑着说：“何经理在这里，找对了。我们是来买泵的！”
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