第56章 三章合一
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李海诺是被吓了一跳,扭头诧异的看着来者。
这是个岁数不大的小姑娘，一看就是学生，这会儿手里正拿着张红色的请帖,冲着他笑呢。
李海诺并没有去接，他戒备地问：“什么二手设备进口公司？”
小姑娘立刻解释：“部委为了解决广大工厂设备亟需升级的问题,研究后成立的新公司，专门从国外进口二手设备的，就在隔壁大院办公。这是请帖，我们明天开业,您来看看就知道了,有很多机器设备,也有您亟需的纵梁压力机之类的。”
小姑娘说的头头是道,甚至都知道李海诺需要什么。
他倒是有点将信将疑了，伸手将请帖接了过来,发现是用红纸做的,里面贴了宣纸，用毛笔字写着李海诺科长,谨定于2月6日上午九点在京城大厦举办二手设备进口公司开业典礼，敬请光临。
落款则写着个名字：何熙。
这年头并没有这么讲究的请帖,连结婚都是口头通知，这东西他还是第一次见，不过何熙这名字倒是挺耳熟的,他似乎听到过。
好像是那个出国的晴天机械总经理,招待所的服务员专门将她的照片剪了下来,放在了玻璃压板下面，说她长得比明星还好看，他看过一眼。
何熙可不是部委的人。
他翻来覆去看了一遍,就被旁边的庞波溯拿过去瞧了。
小姑娘大概以为他信了，就笑着说：“等候您的光临。”
李海诺并没有给正面承诺，而是问：“你们是部委办的？部委下属公司？那个司管？”
小姑娘就说：“不是，我们是部委监管的，不是国营。”
这么一说，李海诺就点点头：“我知道了，谢谢。”
小姑娘还是担心他不信，还叮嘱了一句：“您可以去部委问问，我们当天有不少活动。”
李海诺嗯了一声，就说了一句我知道了，看起来并不上心，拉着庞波溯走了。
小姑娘只好叹口气，回了办公室拿请帖去送下一份，进去后，范娜娜还没走，问她：“于敏，送出去了吗？”
于敏摊摊手：“我昨天听说他要来，在部委等了半天，人是碰上了，也送到他手上了，但我觉得，可能不信。”
范娜娜就说：“很正常，不过没关系，这东西太新潮了，咱们一听不也觉得不敢信吗？他们打听一下就知道了。”
“希望吧！”于敏叹口气。
倒是李海诺拉着庞波溯走了几步，远离了于敏，庞波溯才说：“你怎么走了？再问问，她不说好多活动？开幕式能有什么活动？打乒乓球？”
实在是这会儿一说活动，就是运动会，打乒乓球可是最好的交流方法，谁都能来两下。
李海诺摇摇头：“谁知道呢，奇奇怪怪的。我觉得不用问。这个何熙自己办了个企业，不知道怎么弄的，跟樱花国的大工机械工业株式会社买了一条发动机生产线，前几天报纸刚报到。她的确有办法，可国家都办不下来的事儿，私人怎么可能办下来，我觉得这事儿玄乎。”
“其实当时看报纸报道，我都觉得不可信，我听说国外有那种皮包公司，吹的很好听，其实什么也没有，到时候把钱骗走了怎么办？”
这说法的确怪吓人的。
可二手设备实在是太吸引人了，要是真有，他们厂子的难题不就解决了吗？
庞波溯是那种有点机会就要试试的人，捏着请帖想了想说：“他们不说是部委监管的吗？咱们去部委问问不就行了。假的咱们就不去，真的咱们去了就听听，反正看看又不掏钱，怎么也不能受骗的！”
这提议倒是合理。
李海诺倒也觉得可行，就是说；“我买了明天回象山的火车票了，你知道快过年了，车票很难买的。”
庞波溯就说：“你票几点的？”
李海诺说：“中午十二点的。”
庞波溯直接拍了大腿：“这不写着吗？上午九点开始，这个京城大厦我知道，离着火车站坐公交半小时就到了，你提着行李过去，时间准够了！”
李海诺想了想也是，不过他人挺谨慎的，立刻说：“咱们先去部委问问。”
而这两天，接到这种情贴的人可不少，甚至离着京城不远的企业工厂，如果曾经在那张名单上，即便不在京城，也会收到电话。
南山铸造厂就收到了这样的电话，办公室主任徐元一听就问：“你说你们是部委监管的二手设备进口公司？可以进口国外的二手设备，价钱只有新设备的三分之一左右。”
他本来还是漫不经心的，这会儿却坐直了，连忙从桌子上拿了笔：“你再说一遍，壳芯机也有吗？你们地址在哪里，什么时候开始。”
等着挂了电话，徐元就拿着记下来的纸，又给部委打了个电话，这才匆匆忙忙去了车间，他们厂的壳芯机又坏了，平时修修还能用，这次修了半天还不行，厂长也过去了。
徐元到了那里，就瞧见维修科的同事都在呢，正在维修。厂长薛建宏就在旁边，大冬天的急的一身汗，直接将外套都脱了。
他连忙过去，小声将电话说了，薛建宏的大嗓门一下子起来了：“二手设备，他们有咱们需要的机器？”
徐元点头：“部委确认过了，的确是监管，不过是私人公司，说是2月6号开业，咱们去吗？”
薛建宏直接拍了板：“去，为什么不去，他妈的这机器越修越不好，再不换，咱们还能生产吗？去！你定火车票，咱俩去！”
电话一个个的打出去，请帖也一张张的发出去。
何熙这边却是忙得不得了，这是他们公司第一次亮相，要做的就一点，消除大家的怀疑与戒备，然后勾起他们的购买**。
整个开业典礼其实就是个发布会，何熙设计了好几个环节，反正各个拿出来，都让林侯胜他们惊叹一回。
还没开始呢，孟爱华一边布置着会场，一边说：“我觉得我们肯定会成功呢！”
何熙倒是总觉得差了一点，她真的怀念有PPT的时候，可以直观清晰的展示他们的优势，但现在没有，只能通过印刷资料了。
到了2月6号早上，何熙带着工作人员，一早就到了京城大厦的宴会厅，她早就分配好了，林侯胜本就是部委出来的，领导都认识，他带着于敏去接待部委的人。
孟爱华带着胡悦之在门口，接待来参加会议的客户。
至于何熙则带着范娜娜总览。
至于那两位外国人，实在是语言不通，不过何熙给他们安排了一场演讲，关于国外二手设备的发展趋势和销售状况。这两位都是在泰斯集团工作过的工程师，心里非常有数，都做了完善的准备。
检查了一遍，一切安排就绪，就等人到达了。
这会儿已经八点半了。
胡悦之和孟爱华站在大门口，这会儿紧张的不得了，一个劲儿往楼梯那边看，孟爱华都受不了：“你看什么呀？这才几点。”
胡悦之小声说：“何总这架势也太大了，我真怕大家都不来。您不知道，我送请帖的时候，他们都问是不是国营的，我一说是私人的，都有点不太相信。”
孟爱华其实也知道的，不过她心里有底：“你放心了，咱们何总能不知道这个吗？她就压根没指望一张请帖人家就眼巴巴过来求咱们做生意。”
胡悦之才大四还没进社会呢，一听超级好奇：“那是什么？”
孟爱华给他解释：“这只是一个通知，告诉他们有这样一个公司。空口白牙的，这通知写的再好听人家也不会信。但这个信息他们知道了，他们也缺啊，不会放过这样的机会的，肯定回去部委问，然后就会知道更详细，就算不买也会来看看的。”
胡悦之点点头，还是往外面看：“那为什么还不来？”
孟爱华看了看表，这都八点四十了，按理说，九点开始，一般人都会在八点半到九点间到达，这会儿该上人了。
孟爱华虽然嘴巴上说的头头是道，其实这种事她也没干过，心里也是没底的，这会儿心里不由打起了鼓。
等到了八点四十五，还是一个人没来，甚至旁边的服务员都开始窃窃私语，孟爱华就跟胡悦之说：“我看一下，我马上回来。”
然后进去匆匆找何熙：“这点没人，不太对。”
何熙听了就直接去了窗户那里往下看，这会儿的大厦并没有多高，会议室就在三楼，往下看的一清二楚，就瞧见不少人正在往里进呢。
何熙指了指：“我瞧着都像是，都没上来，是不是中间遇见什么了，你去看看。”
孟爱华也往外瞅了一眼，这又不是饭点，宴会厅就定出了他们一家，如果不是参会，其实很少有人来这边的，瞧见陆续有人往里进，她也松口气，连忙去楼下看。
一到大厅，就瞧见不少人围在一起正在说话，“周处长，那你说，部委都支持？”
周处长？
周明光？他一个国际贸易部的，怎么过来了？
果不其然就听见周明光说：“对，这个是机械部设备司筹备的，专门设立了二手设备工作组，组长就是二手设备进口公司的总经理何熙。”
这个关系大家一听，倒是放心了一点。
当然也有人问：“何熙不是部委的，怎么她能当组长，这不合理吧。”
周明光笑着说：“这事儿我倒是真知道，其实我们压根就没关注过二手设备，毕竟咱们现在还一门心思引进新技术新设备吗？我的工作就是干这个的。”
这倒是，大家认识周明光，也是因为他就是负责许多项目的引进和谈判。
周明光接着说：“这事儿是何熙去樱花国拆卸发动机生产线发现的，她觉得很好，就上报给了机械部的领导，领导很感兴趣，就有了这个工作组，本来是让设备司自己做的。但都没经验，偏偏人家何熙，不但发现了商机，还在樱花国做了调研，拿了资料，只能又把何熙从老家叫来！”
周明光显然有说书的天赋，双手一拍，还来了句：“你说人家何熙，又有经验又有调研，不让她当领导谁当领导？”
这话大家倒也认同，这会儿资历是重要，但大家还是很认可能力的。
“那怎么又变成了私人的公司？不是部委的吗？”
周明光就说：“你们又不是没申请过，请问外汇够吗？轮得上吗？部委条件不允许，但又想上，这不是何熙就自荐请缨，将这事儿揽过来了。”
又有人问：“那国家没外汇，难不成何熙要就有了？”
周明光笑着说：“你可别忘了，何熙手里有条比较先进的发动机生产线，这不是外汇是什么？”
这话一出，好多人恍然大悟，可不是吗？
周明光解释的差不多了，就说：“要我说，大家还是抓紧机会，何熙就算发动机有竞争力，但外汇也是有限的，别到时候排不上。”
“行了！”周明光显然看见孟爱华了，就结束了聊天，“咱们赶紧上去吧，人家九点开始，等会儿张部长他们过来，都围在下面也不好看。”
周明光一说，大家更惊讶了，“张俊副部长吗？居然请到了他？”
这会儿孟爱华就可以插嘴了：“对，今天的剪彩嘉宾是张俊副部长，潘少华司长和刘成礼司长，看时间快到了，请大家上楼吧。”
如果说刚刚周明光讲的来龙去脉让大家终于不再疑惑这公司的来历问题，那么张俊副部长他们都参加剪彩，总算让大家将心放在了肚子里。
如果部委不支持，怎么可能还来剪彩呢。
一时间，不少人脸上都露出了感兴趣的表情——如果真的合适，那倒不是不可能谈合作的。
一直围着的庞波溯也悄悄对李海诺说：“你看，还挺靠谱，咱们上去吧。”
李海诺倒也放心了，不过还是有担忧：“不是骗子公司，也不一定行，谁知道有什么机器？什么价格呢？”
庞波溯好奇的很，懒得跟他多说，扯着他连忙追上了人群。
孟爱华走在最前面，带着大家到了宴会厅，一进去，大家都有点惊讶了，跟普通的开会布置的完全不一样。
一张椅子都没有，只有在最前面平时用的表演台上，挂着一个横幅：热烈庆祝晴天机械二手设备进口公司成立。
四周跟博物馆似的，挂着彩印出来的各种机器照片——一张得有挂历那么大，这么一圈下来，足足有几十台，每台机器照片下面放了一张小桌子，上面摆着印刷好的资料。
大家愣了一下，走在最前面的庞波溯立刻就被一张照片吸引了，他拽着李海诺大步走了过去，盯着照片看了看，然后连忙低头瞧桌子上的资料，果然找到了，上面写着：汽车起动机组装生产线。
然后下面写着，这套生产线分为四部分，定子、电枢、胶盖和组装，是全自动的生产线，生产日期是1975年，制造国家是啤酒国。
庞波溯看着就激动起来。
他扭头跟李海诺说：“你看看，你看看，这是全自动的电机生产线，你知道吗？这可比我们的现在的要先进多了，我们就这个电枢的嵌线装配工作，前几年还是手工捶打，就这一道工序，要捶三百次，你想想看，工人得有多累？而且一共有十四道工序，那只是其中一道。”
“后来没办法了，我们就请了电机研究院帮忙研究，搞了个半自动化的生产线，才降低了劳动强度。可你看看人家这个，直接就可以全自动化了，要是我们有该多好！？”
李海诺虽然不是电机厂的，也是搞机械的，怎么看不出这机器的好处。
他听着也高兴，不过低头看：“这应该就是要卖的吧，怎么没写着价钱？”
庞波溯也没找到，不过他不在意：“既然摆出来了，肯定要告诉我们多少钱的。他是要卖东西，怎么可能不报价格？你呢，你赶快找找吧。”
李海诺这才想起来，连忙跟着往里走，就这一会儿，可不如刚刚那么好找了。
大家本来不知道这是什么意思，但靠近一看就明白了，但凡来的人都是想要进口设备的，怎么可能不激动，这会儿有的已经找到了自己厂子需要的设备，站在那儿看的认认真真，更多的是在寻找，所以每张照片前都是人头晃动，还真是得排队来。
庞波溯带着李海诺，一个一个往前找。
这里面好东西真不少，就那个3150吨的锻压机，好几个轴承厂都想要，这里就有，几个厂长已经围过去了。
就好像那个龙门铣床，可以加工各种平面、曲面、螺形表面，甚至打孔切断，就一句话，什么都能做，是机械厂必备的设备，这会儿也围了不少人。
庞波溯路过的时候还听见有人说：“这台不错啊，居然是数控的，这不是和前几年东省鼓风机厂进口过这么一台，也是这个型号，好用的很。”
庞波溯发现，虽然每个人的词不一样，但合起来就一句话：好东西。
李海诺他们是车架厂，想要的设备跟这些还不一样，走了一半还没找到，李海诺是真有点急了：“不会没有吧！”
庞波溯这会儿倒是心定了：“肯定有，那天那个小姑娘不说有吗？再说，你没发现，这个何熙很厉害，她肯定是做了大量工作的，知道大体哪些人会来，这些设备照片都是钩子，怎么可能没准备你们厂的。”
说着他就瞧见了：“那不，纵梁压力机。”
果不其然，李海诺一抬头也看见了，连忙提溜着行李大步跑了过去，拿着资料仔仔细细的看了起来。
他们看的这么激动，何熙终于松了口气，扭头给周明光道谢：“周处长，没先到您过来了，还给普及了一下，真是谢谢。”
周明光就说：“都是朋友，你这边开业也不告诉我，要不是顾孟平说，我都不知道。你过分了啊！”
顾孟平？
何熙没想到是他，就问了句：“顾孟平说什么了？”
“他说本来要来的，但是有事要出差，这几天不在京城，让我过来给你撑撑场子。刚刚我说的都是他告诉我的，我现学现卖。你要谢谢他好了。”
这显然是顾孟平想帮忙又要避嫌，所以找的借口。
周明光不知情，何熙也不会说她和顾孟平之间的事情，心里感叹了一下顾孟平人真不错，可惜不合适，就换了话题：“我瞧你跃跃欲试，你过去看看吧。”顺手还给了周明光一份表格，是今天所有展出的设备。
周明光果然心思都在这上面，立刻看了起来。
何熙这才松口气，只是一回头，就瞧见孟爱华以一种疑惑的表情看着她。
被何熙发现了，孟爱华就收回了目光，笑着说：“进来的人都签到了，来了足足三十家，你猜的可真准。”
何熙哪里是猜的，这是预测的。
目前在京城等待消息的就有二十五家，能来京城这么跑的，肯定是厂子里会交流敢说话干实事的人，这种性格的人，遇到这种事，九成都会来的。
剩下的厂子虽然都打了电话，但是离得远的来不了，能来的何熙觉得也就周围几个小时路程内的，一共十家，排除有人离得近不相信他们，也就剩下五六家，两边一加可不这个数了。
等着张俊带着潘少华和刘成礼到的时候，就发现跟他们想像的剪彩完全不一样，整个大厅热闹的跟菜市场似的，大家都凑在某张照片面前，何熙这个主人倒是闲散的很，在门口等他。
张俊惊奇地问：“你这是葫芦里藏了什么药？这是开业仪式？怎么不在你们办公室办？”
何熙就笑着说：“我这是开业仪式并产品介绍，大家对我们公司能做什么很是疑惑，所以先给大家定定神，我们办公室不够大，这不找了个宽敞的地儿。”
说着，何熙就把表格也给了张俊他们人手一份。张俊低头看了看就笑了，“我就知道你干什么事都不会动静小的，你这是给人家定神吗？这是把人的魂都勾走了！”
“就是！”潘少华笑着说，“这些设备，他们天天都盼着，如今你这里有，他们可不得高兴坏了，哪里舍得离开？”
刘成礼也感叹：“我还寻思，你这工作不好往下推，不行部委牵线帮你解决第一次的客户，有了口碑慢慢就好了，谁知道你是花样百出，这还用得上我们？”
他们说，何熙就笑着听着，反正都是夸她吗！
等着夸完了，何熙就带着张部长他们进了宴会厅，要是平日里，张部长一来大家肯定发现了，可这次，很多人都没注意到。
还是有人说：“部长来了！”
大家才从疯狂的讨论中暂停下来，茫然地看过去，瞧见张俊，一下子闭了嘴，连忙往中间凑。
真是太激动了，就脑袋一热聊嗨了！
何熙带着张俊到了台前，张俊也没见过这样的开幕式，笑着说：“你来安排吧，我也不知道该怎么办了？”
何熙就笑着说：“我们开幕式进行了一次创新，就是不留椅子，一是提醒我们举办方别长篇大论，二是想要创造自由交流的氛围。”
“我们今天一共有三个流程，第一个是剪彩，您得给我们讲两句，定定军心，省的大家都以为我们是骗子公司。第二是由我们的外国同事来讲一讲国外二手设备，第三是自由交流提问环节。您看这样行吗？”
这有什么不行的，张俊就说：“这个好。大家都不啰嗦，说重点。”
一屋子人都笑了。
主持并不是何熙，而是孟爱华，她也见多识广，更何况，家庭背景在那里，这种场合完全不怵，立刻安排了大家上台排队剪彩，这仪式非常套路化，就是介绍一下来宾，然后拿着系了花的红绸一人一个剪刀剪断就可以了。
这要是在公司门口，一般还会放两挂鞭炮，不过这里是不行的，何熙就找了台播放机，让人录了鞭炮的声音，在这里放出来，倒也热闹。
另外，还借了个相机，由京大摄影社团的范娜娜拿着帮忙拍了不少照片。
但是何熙看出来了，大家都鼓掌，但显然心不在焉，还在偷偷看旁边的设备照片，显然更关心设备的事儿。
张俊副部长也明白，他是开明的人，压根不生气，毕竟，如果一个厂干部对设备不动心，对他上赶着，那可不是好现象。
所以，他的讲话也很简短，大体就说了说现在的形式，这个公司开设的意义和部委的期望。
等着讲完了，就进了第二阶段，由何熙聘请的原泰斯集团的维修工程师汤姆和迈克来讲解目前国外二手设备的发展趋势，他俩完全不懂汉语，所以他们讲一段，孟爱华翻译一段。
其实这些完全都可以由何熙来讲，甚至林侯胜都能胜任。
但何熙故意用的外国人。
毕竟外国人现在还是很少，大家都挺好奇的，先是吸引了目光，让大家能听下去。其次不得不说，国外的技术很先进，大家直觉就认为外国人懂得多，更相信他们。
这是国情引起的，不过何熙向来喜欢看事情要换个角度，所以正好拿来用了。
显然效果不错，本来大家还想着自家的机器呢，不少人倒是这时候静了下来仔细听听——外国工程师能讲什么。
一听就不得了了！
原来国外的厂子也会用二手设备，大家并不是一窝蜂的新的好，人家也没有财大气粗什么都追求最新的，而是要合适就行。
原来升级设备不是买一套就行，而是可以根据需求配置，花最少的钱达到最好的效果。
原来二手设备购买是需要时间的，毕竟你想买还得有要卖的，更要有合适的才行，这个时间一般会在三个月到半年。
原来二手设备的坑也不少，譬如没办法出国去考察，也就没办法进行现场评定。譬如出厂资料已经不全，使用和维护不得当导致精度偏差，这些都是问题。
原来二手设备的交货也分种类，一种是直接交货，确保机器正常使用就好，另一种就厉害了，这些二手设备商还能帮助翻新和升级！甚至普通的手动机床都能帮助升级到自动机床！
这真是让人眼前一亮。
原本大家只是好奇听听，现在则真听进去了：呦呵！门道这么多，不懂可不行！
倒是潘少华忍不住夸何熙：“她这流程不错啊。本来大家心有疑虑，她倒好先给大家看照片，这一个个为了机器都快疯魔了，见了机器，谁不热情高涨，恨不得立刻买下，先是将情绪提了起来。”
“现在又让两个外国人讲解，却不是只夸好的，而是穿插着告诉大家流程时间长，容易出现的问题等等，给大家打了预防针，这热情降一降，让大家理性思考。”
他这么分析，旁边的刘成礼也点头：“现在轮到第三阶段自由提问了，这是把希望给了大家，又把问题提前点破，又可以顺便解答疑惑，最终两全其美，真是周全。”
何熙可不就是这么想的吗？
这做销售也是有技巧的，不是大家热情高涨都买你的就是好的。你要提起大家的兴趣，也要将可能遇到的问题讲出来，还要在大家理性之后，再次把兴趣提起来，她也是动了好多脑筋。
不过现在看是真不错。
第三阶段一开始，何熙刚站上去，下面举手示意要提问的已经有十几位了。
何熙就说：“排个队吧，今天肯定都要回复的，一个个来。”
这样大家立时不着急了，庞波溯就说：“我是第一个举手的，我先开始吧。我是商州电机厂的，我看到了汽车起动机组装生产线，我想请问，这样的设备能有几成新，怎么保证质量，价格是多少？如果我们要翻新，价格是多少？还有，你们的费用是多少？”
价格一向是最关键的，大家都是想问这个的，立时竖起了耳朵。
这些设备何熙都胸有成竹，连看都不用看，直接回答：“设备几成新都有，我们目前已经联系到了的二手设备公司樱花国一家，美丽国两家，啤酒国两家。目前还有其他国家的公司在接触中。”
“也就是说，如果你们有需求，我们就会报给这些公司，由他们进行查找库存报价，所以可能你们到时候面临的选择并不是一台套。你们需要做的就是选择最合适自己的。”
“设备的价格跟新旧有关系，也跟国家有关系。譬如有的国家市场上这样的设备多，同样程度的机器价格就便宜一些。有的国家距离近，海运费用更低。所以这个是需要综合考量的。我们到时候会算出总价，由你们定夺！”
“大体的价格我可以给一个范围，一般情况，六成新的机器基本在原价的四分之一左右，七成新的在三分之一。翻新的价格不一样，如果只调整精度，那么费用并不高，但如果是想要从手动机床升级到自动机床，这个价格就会很高，整体下来，大概是原价的八成左右。”
“保证质量是必须的，我们专门聘请了两位外国维修师，就是为了评估设备，大家放心就好。至于我们的费用，是成交价的5%。”
前面大家还都挺满意的，这价钱可是便宜不少。但一听5%不少人就觉得有点贵，“服务费太贵了吧。”
何熙就掰着手指头算：“设备我们找，质量我们保证，谈判我们来，最重要的是，外汇我们出，你们觉得这还贵吗？”
这下大家可不说话了，前面繁琐又费力，倒是还好说，可后面是关键——要是外汇这么容易拿到，国家不早给他们进口了，还用等到现在。
立时就有人确认了一下：“我们只需要出人民币吗！”
何熙笑着说：“对。”
这让一些厂子立刻松了口气，不过也有质疑的：“可你挣外汇只是口头说的，现在也没有，我们怎么交易？”
这问题可真犀利，但却是必须面对的，其实何熙当时也想过，要不要半年后再办这个开幕式，再请这些人。
答案是不行的。
首先一个词叫趁热打铁，这会儿部委都同意了，她就得把公司办起来，谁知道半年后有什么变动？
再说，外汇这事儿也挺麻烦，这会儿还是有规定的，出口商品的外汇是需要留存的。这可是层层留存，先是省里留存50%，随后市、县都可以根据实际需要留存，如果何熙不提前把事儿说明白，部委的文件压下来，那恐怕压根剩不下来。
最后是周期问题，二手设备多但是不集中，不是去超市买东西，拿了付钱就走，找货、挑选、核验、谈判、运输、安装都需要时间，六个月并不久。更何况，这些单位也不会现在就下定，而是回去要商量也是时间，所以这个时间其实刚刚好。
前两条何熙是不能说的，她将后面那条说了，当然还加了一句：“如今我们手里并没有成功的案例，但大家也看到了，我们是部委监管下的正规公司，首先不会骗人。其次今天来了的各位，我们也有个优惠。”
优惠？
大家都提起了兴趣，不过也没报太大的希望，他们也搞过优惠，就是送送厂里的副产品之类的。
哪里想到，何熙却说：“今天来的所有单位，如果在一个月内下定，我们将不收取定金。”
不少人眼睛都亮了，虽然何熙说的好听，部委的领导也真来了，可付出去的是真金白银啊。
再便宜的设备最少也要几十万，这要是定金交了，何熙不给办，办不好，怎么办？
现在不收定金，那不到最后他们不吃亏，最后一点顾虑也都打消了。
不少人都蠢蠢欲动起来。
可谁知道，何熙还没完呢，她接着笑着说：“还有个优惠，今天可以进行预登记，按着登记的顺序，我们会按着顺序免费为大家提供设备的最佳升级方案和报价服务，最重要的是，如果预登记了后面还达成了合作，我们的服务费减半！”
好家伙，这个升级最佳方案就是省钱了，现在服务费都可以减半？
要知道，刚刚大家还嫌弃贵呢！
这一下子就称心了！
何熙的话落，本来还有想问的，可很多人都等不及了，何熙又回答了几个细枝末节的问题，一宣布：“请大家去孟爱华这里登记。”
几乎所有人都立刻涌了过去，排起了长队。
何熙站在台上，忍不住仰头狠狠地呼出了一口气，她也紧张啊。
好在效果不错，让这批人都动心才是最难的，毕竟，全国只她一家，动心了，离着合作能有多远？只要想买，只能找她！
而队伍中。
庞波溯看着挤在中间的李海诺，提醒他：“十一点半了，你再不走火车赶不上了！”
李海诺这会儿行李都不知道扔在了哪里，压根顾不上了：“赶不上就算，这要是不报名，我回去厂里也得把我开除了！”
作者有话要说：感谢在2022-01-3120:40:09~2022-02-0120:39:03期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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这是个岁数不大的小姑娘，一看就是学生，这会儿手里正拿着张红色的请帖,冲着他笑呢。
李海诺并没有去接，他戒备地问：“什么二手设备进口公司？”
小姑娘立刻解释：“部委为了解决广大工厂设备亟需升级的问题,研究后成立的新公司，专门从国外进口二手设备的，就在隔壁大院办公。这是请帖，我们明天开业,您来看看就知道了,有很多机器设备,也有您亟需的纵梁压力机之类的。”
小姑娘说的头头是道,甚至都知道李海诺需要什么。
他倒是有点将信将疑了，伸手将请帖接了过来,发现是用红纸做的,里面贴了宣纸，用毛笔字写着李海诺科长,谨定于2月6日上午九点在京城大厦举办二手设备进口公司开业典礼，敬请光临。
落款则写着个名字：何熙。
这年头并没有这么讲究的请帖,连结婚都是口头通知，这东西他还是第一次见，不过何熙这名字倒是挺耳熟的,他似乎听到过。
好像是那个出国的晴天机械总经理,招待所的服务员专门将她的照片剪了下来,放在了玻璃压板下面，说她长得比明星还好看，他看过一眼。
何熙可不是部委的人。
他翻来覆去看了一遍,就被旁边的庞波溯拿过去瞧了。
小姑娘大概以为他信了，就笑着说：“等候您的光临。”
李海诺并没有给正面承诺，而是问：“你们是部委办的？部委下属公司？那个司管？”
小姑娘就说：“不是，我们是部委监管的，不是国营。”
这么一说，李海诺就点点头：“我知道了，谢谢。”
小姑娘还是担心他不信，还叮嘱了一句：“您可以去部委问问，我们当天有不少活动。”
李海诺嗯了一声，就说了一句我知道了，看起来并不上心，拉着庞波溯走了。
小姑娘只好叹口气，回了办公室拿请帖去送下一份，进去后，范娜娜还没走，问她：“于敏，送出去了吗？”
于敏摊摊手：“我昨天听说他要来，在部委等了半天，人是碰上了，也送到他手上了，但我觉得，可能不信。”
范娜娜就说：“很正常，不过没关系，这东西太新潮了，咱们一听不也觉得不敢信吗？他们打听一下就知道了。”
“希望吧！”于敏叹口气。
倒是李海诺拉着庞波溯走了几步，远离了于敏，庞波溯才说：“你怎么走了？再问问，她不说好多活动？开幕式能有什么活动？打乒乓球？”
实在是这会儿一说活动，就是运动会，打乒乓球可是最好的交流方法，谁都能来两下。
李海诺摇摇头：“谁知道呢，奇奇怪怪的。我觉得不用问。这个何熙自己办了个企业，不知道怎么弄的，跟樱花国的大工机械工业株式会社买了一条发动机生产线，前几天报纸刚报到。她的确有办法，可国家都办不下来的事儿，私人怎么可能办下来，我觉得这事儿玄乎。”
“其实当时看报纸报道，我都觉得不可信，我听说国外有那种皮包公司，吹的很好听，其实什么也没有，到时候把钱骗走了怎么办？”
这说法的确怪吓人的。
可二手设备实在是太吸引人了，要是真有，他们厂子的难题不就解决了吗？
庞波溯是那种有点机会就要试试的人，捏着请帖想了想说：“他们不说是部委监管的吗？咱们去部委问问不就行了。假的咱们就不去，真的咱们去了就听听，反正看看又不掏钱，怎么也不能受骗的！”
这提议倒是合理。
李海诺倒也觉得可行，就是说；“我买了明天回象山的火车票了，你知道快过年了，车票很难买的。”
庞波溯就说：“你票几点的？”
李海诺说：“中午十二点的。”
庞波溯直接拍了大腿：“这不写着吗？上午九点开始，这个京城大厦我知道，离着火车站坐公交半小时就到了，你提着行李过去，时间准够了！”
李海诺想了想也是，不过他人挺谨慎的，立刻说：“咱们先去部委问问。”
而这两天，接到这种情贴的人可不少，甚至离着京城不远的企业工厂，如果曾经在那张名单上，即便不在京城，也会收到电话。
南山铸造厂就收到了这样的电话，办公室主任徐元一听就问：“你说你们是部委监管的二手设备进口公司？可以进口国外的二手设备，价钱只有新设备的三分之一左右。”
他本来还是漫不经心的，这会儿却坐直了，连忙从桌子上拿了笔：“你再说一遍，壳芯机也有吗？你们地址在哪里，什么时候开始。”
等着挂了电话，徐元就拿着记下来的纸，又给部委打了个电话，这才匆匆忙忙去了车间，他们厂的壳芯机又坏了，平时修修还能用，这次修了半天还不行，厂长也过去了。
徐元到了那里，就瞧见维修科的同事都在呢，正在维修。厂长薛建宏就在旁边，大冬天的急的一身汗，直接将外套都脱了。
他连忙过去，小声将电话说了，薛建宏的大嗓门一下子起来了：“二手设备，他们有咱们需要的机器？”
徐元点头：“部委确认过了，的确是监管，不过是私人公司，说是2月6号开业，咱们去吗？”
薛建宏直接拍了板：“去，为什么不去，他妈的这机器越修越不好，再不换，咱们还能生产吗？去！你定火车票，咱俩去！”
电话一个个的打出去，请帖也一张张的发出去。
何熙这边却是忙得不得了，这是他们公司第一次亮相，要做的就一点，消除大家的怀疑与戒备，然后勾起他们的购买**。
整个开业典礼其实就是个发布会，何熙设计了好几个环节，反正各个拿出来，都让林侯胜他们惊叹一回。
还没开始呢，孟爱华一边布置着会场，一边说：“我觉得我们肯定会成功呢！”
何熙倒是总觉得差了一点，她真的怀念有PPT的时候，可以直观清晰的展示他们的优势，但现在没有，只能通过印刷资料了。
到了2月6号早上，何熙带着工作人员，一早就到了京城大厦的宴会厅，她早就分配好了，林侯胜本就是部委出来的，领导都认识，他带着于敏去接待部委的人。
孟爱华带着胡悦之在门口，接待来参加会议的客户。
至于何熙则带着范娜娜总览。
至于那两位外国人，实在是语言不通，不过何熙给他们安排了一场演讲，关于国外二手设备的发展趋势和销售状况。这两位都是在泰斯集团工作过的工程师，心里非常有数，都做了完善的准备。
检查了一遍，一切安排就绪，就等人到达了。
这会儿已经八点半了。
胡悦之和孟爱华站在大门口，这会儿紧张的不得了，一个劲儿往楼梯那边看，孟爱华都受不了：“你看什么呀？这才几点。”
胡悦之小声说：“何总这架势也太大了，我真怕大家都不来。您不知道，我送请帖的时候，他们都问是不是国营的，我一说是私人的，都有点不太相信。”
孟爱华其实也知道的，不过她心里有底：“你放心了，咱们何总能不知道这个吗？她就压根没指望一张请帖人家就眼巴巴过来求咱们做生意。”
胡悦之才大四还没进社会呢，一听超级好奇：“那是什么？”
孟爱华给他解释：“这只是一个通知，告诉他们有这样一个公司。空口白牙的，这通知写的再好听人家也不会信。但这个信息他们知道了，他们也缺啊，不会放过这样的机会的，肯定回去部委问，然后就会知道更详细，就算不买也会来看看的。”
胡悦之点点头，还是往外面看：“那为什么还不来？”
孟爱华看了看表，这都八点四十了，按理说，九点开始，一般人都会在八点半到九点间到达，这会儿该上人了。
孟爱华虽然嘴巴上说的头头是道，其实这种事她也没干过，心里也是没底的，这会儿心里不由打起了鼓。
等到了八点四十五，还是一个人没来，甚至旁边的服务员都开始窃窃私语，孟爱华就跟胡悦之说：“我看一下，我马上回来。”
然后进去匆匆找何熙：“这点没人，不太对。”
何熙听了就直接去了窗户那里往下看，这会儿的大厦并没有多高，会议室就在三楼，往下看的一清二楚，就瞧见不少人正在往里进呢。
何熙指了指：“我瞧着都像是，都没上来，是不是中间遇见什么了，你去看看。”
孟爱华也往外瞅了一眼，这又不是饭点，宴会厅就定出了他们一家，如果不是参会，其实很少有人来这边的，瞧见陆续有人往里进，她也松口气，连忙去楼下看。
一到大厅，就瞧见不少人围在一起正在说话，“周处长，那你说，部委都支持？”
周处长？
周明光？他一个国际贸易部的，怎么过来了？
果不其然就听见周明光说：“对，这个是机械部设备司筹备的，专门设立了二手设备工作组，组长就是二手设备进口公司的总经理何熙。”
这个关系大家一听，倒是放心了一点。
当然也有人问：“何熙不是部委的，怎么她能当组长，这不合理吧。”
周明光笑着说：“这事儿我倒是真知道，其实我们压根就没关注过二手设备，毕竟咱们现在还一门心思引进新技术新设备吗？我的工作就是干这个的。”
这倒是，大家认识周明光，也是因为他就是负责许多项目的引进和谈判。
周明光接着说：“这事儿是何熙去樱花国拆卸发动机生产线发现的，她觉得很好，就上报给了机械部的领导，领导很感兴趣，就有了这个工作组，本来是让设备司自己做的。但都没经验，偏偏人家何熙，不但发现了商机，还在樱花国做了调研，拿了资料，只能又把何熙从老家叫来！”
周明光显然有说书的天赋，双手一拍，还来了句：“你说人家何熙，又有经验又有调研，不让她当领导谁当领导？”
这话大家倒也认同，这会儿资历是重要，但大家还是很认可能力的。
“那怎么又变成了私人的公司？不是部委的吗？”
周明光就说：“你们又不是没申请过，请问外汇够吗？轮得上吗？部委条件不允许，但又想上，这不是何熙就自荐请缨，将这事儿揽过来了。”
又有人问：“那国家没外汇，难不成何熙要就有了？”
周明光笑着说：“你可别忘了，何熙手里有条比较先进的发动机生产线，这不是外汇是什么？”
这话一出，好多人恍然大悟，可不是吗？
周明光解释的差不多了，就说：“要我说，大家还是抓紧机会，何熙就算发动机有竞争力，但外汇也是有限的，别到时候排不上。”
“行了！”周明光显然看见孟爱华了，就结束了聊天，“咱们赶紧上去吧，人家九点开始，等会儿张部长他们过来，都围在下面也不好看。”
周明光一说，大家更惊讶了，“张俊副部长吗？居然请到了他？”
这会儿孟爱华就可以插嘴了：“对，今天的剪彩嘉宾是张俊副部长，潘少华司长和刘成礼司长，看时间快到了，请大家上楼吧。”
如果说刚刚周明光讲的来龙去脉让大家终于不再疑惑这公司的来历问题，那么张俊副部长他们都参加剪彩，总算让大家将心放在了肚子里。
如果部委不支持，怎么可能还来剪彩呢。
一时间，不少人脸上都露出了感兴趣的表情——如果真的合适，那倒不是不可能谈合作的。
一直围着的庞波溯也悄悄对李海诺说：“你看，还挺靠谱，咱们上去吧。”
李海诺倒也放心了，不过还是有担忧：“不是骗子公司，也不一定行，谁知道有什么机器？什么价格呢？”
庞波溯好奇的很，懒得跟他多说，扯着他连忙追上了人群。
孟爱华走在最前面，带着大家到了宴会厅，一进去，大家都有点惊讶了，跟普通的开会布置的完全不一样。
一张椅子都没有，只有在最前面平时用的表演台上，挂着一个横幅：热烈庆祝晴天机械二手设备进口公司成立。
四周跟博物馆似的，挂着彩印出来的各种机器照片——一张得有挂历那么大，这么一圈下来，足足有几十台，每台机器照片下面放了一张小桌子，上面摆着印刷好的资料。
大家愣了一下，走在最前面的庞波溯立刻就被一张照片吸引了，他拽着李海诺大步走了过去，盯着照片看了看，然后连忙低头瞧桌子上的资料，果然找到了，上面写着：汽车起动机组装生产线。
然后下面写着，这套生产线分为四部分，定子、电枢、胶盖和组装，是全自动的生产线，生产日期是1975年，制造国家是啤酒国。
庞波溯看着就激动起来。
他扭头跟李海诺说：“你看看，你看看，这是全自动的电机生产线，你知道吗？这可比我们的现在的要先进多了，我们就这个电枢的嵌线装配工作，前几年还是手工捶打，就这一道工序，要捶三百次，你想想看，工人得有多累？而且一共有十四道工序，那只是其中一道。”
“后来没办法了，我们就请了电机研究院帮忙研究，搞了个半自动化的生产线，才降低了劳动强度。可你看看人家这个，直接就可以全自动化了，要是我们有该多好！？”
李海诺虽然不是电机厂的，也是搞机械的，怎么看不出这机器的好处。
他听着也高兴，不过低头看：“这应该就是要卖的吧，怎么没写着价钱？”
庞波溯也没找到，不过他不在意：“既然摆出来了，肯定要告诉我们多少钱的。他是要卖东西，怎么可能不报价格？你呢，你赶快找找吧。”
李海诺这才想起来，连忙跟着往里走，就这一会儿，可不如刚刚那么好找了。
大家本来不知道这是什么意思，但靠近一看就明白了，但凡来的人都是想要进口设备的，怎么可能不激动，这会儿有的已经找到了自己厂子需要的设备，站在那儿看的认认真真，更多的是在寻找，所以每张照片前都是人头晃动，还真是得排队来。
庞波溯带着李海诺，一个一个往前找。
这里面好东西真不少，就那个3150吨的锻压机，好几个轴承厂都想要，这里就有，几个厂长已经围过去了。
就好像那个龙门铣床，可以加工各种平面、曲面、螺形表面，甚至打孔切断，就一句话，什么都能做，是机械厂必备的设备，这会儿也围了不少人。
庞波溯路过的时候还听见有人说：“这台不错啊，居然是数控的，这不是和前几年东省鼓风机厂进口过这么一台，也是这个型号，好用的很。”
庞波溯发现，虽然每个人的词不一样，但合起来就一句话：好东西。
李海诺他们是车架厂，想要的设备跟这些还不一样，走了一半还没找到，李海诺是真有点急了：“不会没有吧！”
庞波溯这会儿倒是心定了：“肯定有，那天那个小姑娘不说有吗？再说，你没发现，这个何熙很厉害，她肯定是做了大量工作的，知道大体哪些人会来，这些设备照片都是钩子，怎么可能没准备你们厂的。”
说着他就瞧见了：“那不，纵梁压力机。”
果不其然，李海诺一抬头也看见了，连忙提溜着行李大步跑了过去，拿着资料仔仔细细的看了起来。
他们看的这么激动，何熙终于松了口气，扭头给周明光道谢：“周处长，没先到您过来了，还给普及了一下，真是谢谢。”
周明光就说：“都是朋友，你这边开业也不告诉我，要不是顾孟平说，我都不知道。你过分了啊！”
顾孟平？
何熙没想到是他，就问了句：“顾孟平说什么了？”
“他说本来要来的，但是有事要出差，这几天不在京城，让我过来给你撑撑场子。刚刚我说的都是他告诉我的，我现学现卖。你要谢谢他好了。”
这显然是顾孟平想帮忙又要避嫌，所以找的借口。
周明光不知情，何熙也不会说她和顾孟平之间的事情，心里感叹了一下顾孟平人真不错，可惜不合适，就换了话题：“我瞧你跃跃欲试，你过去看看吧。”顺手还给了周明光一份表格，是今天所有展出的设备。
周明光果然心思都在这上面，立刻看了起来。
何熙这才松口气，只是一回头，就瞧见孟爱华以一种疑惑的表情看着她。
被何熙发现了，孟爱华就收回了目光，笑着说：“进来的人都签到了，来了足足三十家，你猜的可真准。”
何熙哪里是猜的，这是预测的。
目前在京城等待消息的就有二十五家，能来京城这么跑的，肯定是厂子里会交流敢说话干实事的人，这种性格的人，遇到这种事，九成都会来的。
剩下的厂子虽然都打了电话，但是离得远的来不了，能来的何熙觉得也就周围几个小时路程内的，一共十家，排除有人离得近不相信他们，也就剩下五六家，两边一加可不这个数了。
等着张俊带着潘少华和刘成礼到的时候，就发现跟他们想像的剪彩完全不一样，整个大厅热闹的跟菜市场似的，大家都凑在某张照片面前，何熙这个主人倒是闲散的很，在门口等他。
张俊惊奇地问：“你这是葫芦里藏了什么药？这是开业仪式？怎么不在你们办公室办？”
何熙就笑着说：“我这是开业仪式并产品介绍，大家对我们公司能做什么很是疑惑，所以先给大家定定神，我们办公室不够大，这不找了个宽敞的地儿。”
说着，何熙就把表格也给了张俊他们人手一份。张俊低头看了看就笑了，“我就知道你干什么事都不会动静小的，你这是给人家定神吗？这是把人的魂都勾走了！”
“就是！”潘少华笑着说，“这些设备，他们天天都盼着，如今你这里有，他们可不得高兴坏了，哪里舍得离开？”
刘成礼也感叹：“我还寻思，你这工作不好往下推，不行部委牵线帮你解决第一次的客户，有了口碑慢慢就好了，谁知道你是花样百出，这还用得上我们？”
他们说，何熙就笑着听着，反正都是夸她吗！
等着夸完了，何熙就带着张部长他们进了宴会厅，要是平日里，张部长一来大家肯定发现了，可这次，很多人都没注意到。
还是有人说：“部长来了！”
大家才从疯狂的讨论中暂停下来，茫然地看过去，瞧见张俊，一下子闭了嘴，连忙往中间凑。
真是太激动了，就脑袋一热聊嗨了！
何熙带着张俊到了台前，张俊也没见过这样的开幕式，笑着说：“你来安排吧，我也不知道该怎么办了？”
何熙就笑着说：“我们开幕式进行了一次创新，就是不留椅子，一是提醒我们举办方别长篇大论，二是想要创造自由交流的氛围。”
“我们今天一共有三个流程，第一个是剪彩，您得给我们讲两句，定定军心，省的大家都以为我们是骗子公司。第二是由我们的外国同事来讲一讲国外二手设备，第三是自由交流提问环节。您看这样行吗？”
这有什么不行的，张俊就说：“这个好。大家都不啰嗦，说重点。”
一屋子人都笑了。
主持并不是何熙，而是孟爱华，她也见多识广，更何况，家庭背景在那里，这种场合完全不怵，立刻安排了大家上台排队剪彩，这仪式非常套路化，就是介绍一下来宾，然后拿着系了花的红绸一人一个剪刀剪断就可以了。
这要是在公司门口，一般还会放两挂鞭炮，不过这里是不行的，何熙就找了台播放机，让人录了鞭炮的声音，在这里放出来，倒也热闹。
另外，还借了个相机，由京大摄影社团的范娜娜拿着帮忙拍了不少照片。
但是何熙看出来了，大家都鼓掌，但显然心不在焉，还在偷偷看旁边的设备照片，显然更关心设备的事儿。
张俊副部长也明白，他是开明的人，压根不生气，毕竟，如果一个厂干部对设备不动心，对他上赶着，那可不是好现象。
所以，他的讲话也很简短，大体就说了说现在的形式，这个公司开设的意义和部委的期望。
等着讲完了，就进了第二阶段，由何熙聘请的原泰斯集团的维修工程师汤姆和迈克来讲解目前国外二手设备的发展趋势，他俩完全不懂汉语，所以他们讲一段，孟爱华翻译一段。
其实这些完全都可以由何熙来讲，甚至林侯胜都能胜任。
但何熙故意用的外国人。
毕竟外国人现在还是很少，大家都挺好奇的，先是吸引了目光，让大家能听下去。其次不得不说，国外的技术很先进，大家直觉就认为外国人懂得多，更相信他们。
这是国情引起的，不过何熙向来喜欢看事情要换个角度，所以正好拿来用了。
显然效果不错，本来大家还想着自家的机器呢，不少人倒是这时候静了下来仔细听听——外国工程师能讲什么。
一听就不得了了！
原来国外的厂子也会用二手设备，大家并不是一窝蜂的新的好，人家也没有财大气粗什么都追求最新的，而是要合适就行。
原来升级设备不是买一套就行，而是可以根据需求配置，花最少的钱达到最好的效果。
原来二手设备购买是需要时间的，毕竟你想买还得有要卖的，更要有合适的才行，这个时间一般会在三个月到半年。
原来二手设备的坑也不少，譬如没办法出国去考察，也就没办法进行现场评定。譬如出厂资料已经不全，使用和维护不得当导致精度偏差，这些都是问题。
原来二手设备的交货也分种类，一种是直接交货，确保机器正常使用就好，另一种就厉害了，这些二手设备商还能帮助翻新和升级！甚至普通的手动机床都能帮助升级到自动机床！
这真是让人眼前一亮。
原本大家只是好奇听听，现在则真听进去了：呦呵！门道这么多，不懂可不行！
倒是潘少华忍不住夸何熙：“她这流程不错啊。本来大家心有疑虑，她倒好先给大家看照片，这一个个为了机器都快疯魔了，见了机器，谁不热情高涨，恨不得立刻买下，先是将情绪提了起来。”
“现在又让两个外国人讲解，却不是只夸好的，而是穿插着告诉大家流程时间长，容易出现的问题等等，给大家打了预防针，这热情降一降，让大家理性思考。”
他这么分析，旁边的刘成礼也点头：“现在轮到第三阶段自由提问了，这是把希望给了大家，又把问题提前点破，又可以顺便解答疑惑，最终两全其美，真是周全。”
何熙可不就是这么想的吗？
这做销售也是有技巧的，不是大家热情高涨都买你的就是好的。你要提起大家的兴趣，也要将可能遇到的问题讲出来，还要在大家理性之后，再次把兴趣提起来，她也是动了好多脑筋。
不过现在看是真不错。
第三阶段一开始，何熙刚站上去，下面举手示意要提问的已经有十几位了。
何熙就说：“排个队吧，今天肯定都要回复的，一个个来。”
这样大家立时不着急了，庞波溯就说：“我是第一个举手的，我先开始吧。我是商州电机厂的，我看到了汽车起动机组装生产线，我想请问，这样的设备能有几成新，怎么保证质量，价格是多少？如果我们要翻新，价格是多少？还有，你们的费用是多少？”
价格一向是最关键的，大家都是想问这个的，立时竖起了耳朵。
这些设备何熙都胸有成竹，连看都不用看，直接回答：“设备几成新都有，我们目前已经联系到了的二手设备公司樱花国一家，美丽国两家，啤酒国两家。目前还有其他国家的公司在接触中。”
“也就是说，如果你们有需求，我们就会报给这些公司，由他们进行查找库存报价，所以可能你们到时候面临的选择并不是一台套。你们需要做的就是选择最合适自己的。”
“设备的价格跟新旧有关系，也跟国家有关系。譬如有的国家市场上这样的设备多，同样程度的机器价格就便宜一些。有的国家距离近，海运费用更低。所以这个是需要综合考量的。我们到时候会算出总价，由你们定夺！”
“大体的价格我可以给一个范围，一般情况，六成新的机器基本在原价的四分之一左右，七成新的在三分之一。翻新的价格不一样，如果只调整精度，那么费用并不高，但如果是想要从手动机床升级到自动机床，这个价格就会很高，整体下来，大概是原价的八成左右。”
“保证质量是必须的，我们专门聘请了两位外国维修师，就是为了评估设备，大家放心就好。至于我们的费用，是成交价的5%。”
前面大家还都挺满意的，这价钱可是便宜不少。但一听5%不少人就觉得有点贵，“服务费太贵了吧。”
何熙就掰着手指头算：“设备我们找，质量我们保证，谈判我们来，最重要的是，外汇我们出，你们觉得这还贵吗？”
这下大家可不说话了，前面繁琐又费力，倒是还好说，可后面是关键——要是外汇这么容易拿到，国家不早给他们进口了，还用等到现在。
立时就有人确认了一下：“我们只需要出人民币吗！”
何熙笑着说：“对。”
这让一些厂子立刻松了口气，不过也有质疑的：“可你挣外汇只是口头说的，现在也没有，我们怎么交易？”
这问题可真犀利，但却是必须面对的，其实何熙当时也想过，要不要半年后再办这个开幕式，再请这些人。
答案是不行的。
首先一个词叫趁热打铁，这会儿部委都同意了，她就得把公司办起来，谁知道半年后有什么变动？
再说，外汇这事儿也挺麻烦，这会儿还是有规定的，出口商品的外汇是需要留存的。这可是层层留存，先是省里留存50%，随后市、县都可以根据实际需要留存，如果何熙不提前把事儿说明白，部委的文件压下来，那恐怕压根剩不下来。
最后是周期问题，二手设备多但是不集中，不是去超市买东西，拿了付钱就走，找货、挑选、核验、谈判、运输、安装都需要时间，六个月并不久。更何况，这些单位也不会现在就下定，而是回去要商量也是时间，所以这个时间其实刚刚好。
前两条何熙是不能说的，她将后面那条说了，当然还加了一句：“如今我们手里并没有成功的案例，但大家也看到了，我们是部委监管下的正规公司，首先不会骗人。其次今天来了的各位，我们也有个优惠。”
优惠？
大家都提起了兴趣，不过也没报太大的希望，他们也搞过优惠，就是送送厂里的副产品之类的。
哪里想到，何熙却说：“今天来的所有单位，如果在一个月内下定，我们将不收取定金。”
不少人眼睛都亮了，虽然何熙说的好听，部委的领导也真来了，可付出去的是真金白银啊。
再便宜的设备最少也要几十万，这要是定金交了，何熙不给办，办不好，怎么办？
现在不收定金，那不到最后他们不吃亏，最后一点顾虑也都打消了。
不少人都蠢蠢欲动起来。
可谁知道，何熙还没完呢，她接着笑着说：“还有个优惠，今天可以进行预登记，按着登记的顺序，我们会按着顺序免费为大家提供设备的最佳升级方案和报价服务，最重要的是，如果预登记了后面还达成了合作，我们的服务费减半！”
好家伙，这个升级最佳方案就是省钱了，现在服务费都可以减半？
要知道，刚刚大家还嫌弃贵呢！
这一下子就称心了！
何熙的话落，本来还有想问的，可很多人都等不及了，何熙又回答了几个细枝末节的问题，一宣布：“请大家去孟爱华这里登记。”
几乎所有人都立刻涌了过去，排起了长队。
何熙站在台上，忍不住仰头狠狠地呼出了一口气，她也紧张啊。
好在效果不错，让这批人都动心才是最难的，毕竟，全国只她一家，动心了，离着合作能有多远？只要想买，只能找她！
而队伍中。
庞波溯看着挤在中间的李海诺，提醒他：“十一点半了，你再不走火车赶不上了！”
李海诺这会儿行李都不知道扔在了哪里，压根顾不上了：“赶不上就算，这要是不报名，我回去厂里也得把我开除了！”
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