第68章 三章合一
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何熙说可以试试,倒是让本来还在议论的几个人都停了下来，大家相互看了一眼，都露出了无奈的表情。
何熙瞧着意外：“你们这是什么表情？”
徐海信就说：“这表情代表着我们猜到了你的决定。从你着急忙慌打电话过来,我们就知道你动心了，但凡有一分可能，绝对不会放弃的。”
何熙摸摸自己的脸：“我表现的这么明显吗？”
张胖子都乐了：“太明显了，你这人特别心里有数，不感兴趣的一概不碰，觉得不合适的坚决杜绝,但这事儿，你明知道阻力大,还是不肯放弃，那就代表一个意思：你实在是太感兴趣了，放不下。”
何熙：呵呵。
林志佳这会儿也吭声了：“所以，我们不是来劝阻你的，我们其实一是来讨论一下现状,三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛，二才是重点,怎么帮你实现这个想法。”
最终张千山说道：“所以，说吧,你想怎么干？”
何熙真是没想到,他们居然这么了解自己，支持自己，还帮助自己,她其实不爱激动的,可也忍不住有点感动,眼睛已经湿润了,却又不想让人看到她哭的样子，所以用力睁大，但眼圈还是红了：“你们这是要赚取我的眼泪吗？”
张胖子可不是让何熙哭的，笑着说：“你放心，我们主要为了赚钱！”
何熙：……哭不出来了。
说说笑笑，这事儿就定了下来，这个会议就诡异的变了方向。
从开始的分析利弊到后来的摩拳擦掌，从愁云惨淡到热烈举手，何熙的想法就是呈现一份完美的商业计划书给部委领导。
何熙直接说道：“什么叫商业计划书，你们可以理解为说服对方的一份夹杂了行业分析、前景规划、未来预测，以及预期收益的文章。这篇文章重点在于分析受众的心理，所以要知道他们目前缺什么，想什么，要什么。”
何熙的PPT用她的导师的话说：“简单明了单刀直入没有过多的修饰，也不够炫彩漂亮，但却能直击人心。”
那是因为何熙的理念里，行动和目标才是最重要的，什么都不如一力降十会，一个项目能挣钱，十页PPT也可以获得投资，一个项目吹的天花乱坠，五十页也没人看。
何熙将自己的想法说完后，几个人相互看了一眼，张胖子直接说：“我对于这些文字什么的，都不行，我来跑具体的落地吧，我恰好有熟人，甭管多难，保证给你做好。”
至于林志佳则说：“我去找美术人员，我们厂里好几个挺有天赋的，我去找他们。”
徐海信则说：“我跟你一起润色。”
张千山到不适合帮这个忙，毕竟他的身份在那儿，最终他站起来离开的时候，忍不住对何熙说：“我发现你真是什么都懂，我本来是来帮你的，倒是让我学了一手，这个商业计划书的点子真不错。等你用完了，我可能也会用用？”
何熙就笑了：“随您便，这也不是我的点子，我只是听说过而已。”
张千山点点头：“加油！”
等他走了，一群人都忙了起来，何熙直接开始写商业计划书，徐海信对一些数据政策更熟悉了解一些，帮她补充。
张胖子和林志佳则去隔壁客房睡了一觉。
等着天微微亮，何熙将这份东西弄出来了，两个人就分头行动了，等一切忙完，已经到了第二天的下午，何熙将东西装到了车里，他们就不能再帮忙了，毕竟，即便是合作关系，现在他们与晴天机械也是国营和民企的区别。
等着到了京城，都已经半夜了，好在孟爱华早就帮忙订了酒店，何熙先是好好休息了一晚上，第二天一大早，何熙就让孟爱华通知了胡勇，跟他说：“可以试试。”
胡勇显然一直在等这个消息，立刻赶了来，从第一次见何熙，到现在，中间隔了两天，胡勇显得憔悴了许多，整个眼白布满了红血丝，显然压根睡不安稳。
见了何熙第一句话就是：“谢谢！”
何熙倒也跟他不客气，将事情说了说后：“我们商量一下，然后一起去部委。”
这是自然的，不过胡勇却说：“我认为我们两个一起去，不太好，我去提这个事儿，先挨一顿，让领导有了心理预期，再发发火，你再去，这样是不是好一点？”
胡勇这是准备自己先堵炮眼，也是为何熙考虑。如果是平时，两个人的决定，何熙是不会答应的，不过这事儿需要非常慎重，她想了想说：“我跟你一起去，你先说，我在外面等着。如果领导口气还好，我就进去，如果很生气，我就等等。”
胡勇想了想也行：“那走吧。”
他俩直接出门左拐就是部委，所以去的也快。
这会儿是上午九点半，部委正是最忙的时候，楼梯上不时瞧见有人报了资料飞快的上上下下。
不过何熙一到，还是有人停下跟她打招呼：“何熙来了。”
何熙就笑笑，等着到了张部长门口，何熙就和胡勇先去问了问秘书小王：“张部长现在有空吗？”何熙还加了句，“今天心情好吗？”
小王左看看右看看，心里已经有点数了，小心说：“在的有空，你们运气不错，今天心情挺好，不过，你们要干什么？”
何熙拍拍他：“有点重要的事儿，请示一下张部长。帮胡厂长通过一下吧。”
小王直觉今天要有大事，可这事儿不是他一个秘书能管的，他挺慎重的，点点头就进去了，不多时出来冲着胡勇说：“胡厂长请进吧。”
胡勇连忙进去，何熙就等在外面，这门其实是挺隔音的，总不能领导里面说话，外面能听见吧。
但这事儿显然是有点出格，不一时就听见张部长吼了一句：“你说什么？”
小王就跟只小兔子似的，明明都在写字，却嗖的一下直起了腰板，显然已经竖起耳朵听着屋子里的动静了。
何熙坐在一旁的凳子上，其实也是集中了注意力，想知道更多的信息，结果十几分钟后，就听见咯吱一声，大门开了，胡勇本就憔悴，现在直接蔫儿了，出来后把门关上，站在了原地，狠狠地吐了口气。
何熙都不用问，肯定是被呲了，想来也是，民企国企和外企，在这会儿其实并不在一条线上。
国企一直是夏国的中流砥柱，外企是学习的榜样，而民企才在改开后刚刚发展，现在大多数都是个体户，短短时间内，压根没几个企业混出来了，何熙这就是凤毛菱角。
那么，跟外企学习合资这是必要的，师夷长技以制夷吗？这是早有定论的办法。
可与民企合作，这没有先例啊。即便知道何熙很厉害，可不是厉害就能办的。
再说，何熙知道夏国这条路终究只走成了一半，汽车市场有了，国产车却没起来。但此时此刻的人们，谁能有前后眼呢。
张部长发火很正常。这分明就是有大路不走，偏走小路。
果不其然，胡勇先说了第一句话：“张部长认为不妥当。”然后他接着说，“他让你进去。”
何熙就看了秘书小王一眼，小王露出了无奈的表情，显然是他汇报过了，不过这也是人家工作，何熙没什么好说的，立刻就站起来走了进去。
何熙刚进门，张俊直接说：“关门。”
何熙就扭头把门关好了，扭过头来，发现张俊正盯着她，何熙和张俊也认识了一年了，这一年，连换生产线，二手设备进口公司这种事都干过，但第一次，张俊这么看着她。
就跟眼睛是X光，要扫描她一样。
何熙就说：“张部长，您这么看我，我害怕！”
“你害怕！我看你我都害怕！？”张俊直接火了，冲着何熙就来了一句，他本来还在座位上坐着，显然是故意拿出了这副姿态，想让何熙胆战心惊，来个下马威。
但是，他显然太生气了，下马威没做出来，何熙一开口，他就破功了，压根坐不住，直接站了起来，冲着何熙说：“你这脑子是怎么长的，你怎么就不能正正常常干点事呢。为什么什么不能做就想做什么呢？你也不胖啊，大道不够你走啊，天天往小道上出溜。”
“就胡勇这事儿，就算是他找你的，他找你就干啊。你傻啊。你怎么不想想，这全国有民企合并国企的吗？合资合资那是外企和国企合资，有民企的份儿吗？”
“没有的事儿你往上碰什么，我知道你厉害，我知道你想干点事，但是，你先把你的事儿干好行不行？”
张俊就差点着何熙鼻子教训了，何熙觉得，这也就是她是个女孩，否则的话，张俊八成就上手了。
那副恨铁不成钢的表情，简直跟她的小导师一副模样。
所以，张俊骂的很，何熙也不害怕，因为她知道，这是为她好。
她笑着说：“那张部长，我要是跟别人脑子都一样，还能有海州柴油机厂赢的大比武胜利，还能换回发动机生产线，还能有二手设备进口公司？”
“我现在应该在村里老老实实待着呢，您不认识我，我不认识您，过两年，我姥姥就得给我找个婆家嫁了。”
张俊扭头看她：“你不必这么说。你姥姥给你找，天皇老子给你找，你不愿意都能跑了。”
“对啊！您也了解我。”何熙自从进来还没动腿呢，一直在大门口站着，这会儿说着，就往里走，先是去了旁边柜子上拿了个杯子，又端着杯子往张俊桌子上走，从那里拿了搓茶叶，去茶几那儿拿水壶倒了水，然后递给了他。
这一套让张俊看的目瞪口呆：“我这么大火，合着你不当回事啊。何熙，你这什么态度？”
何熙就说：“我知道您这是爱之深责之切，我这不是怕您气坏了吗？您喝点水，我给您讲讲这事儿。”
张俊低头看着那个杯子，再看看何熙，哼了一声，冲她说：“这么烫我怎么端着。”
何熙就麻溜地给人家送到桌子上去了，然后这才说：“张部长，您现在觉得不妥当，无非就是没这个政策。但是张部长，政策是人定的，其实这事儿总体来说是这样的，托卡集团不用齿轮厂，齿轮厂也不想跟着托卡集团，齿轮厂想跟我合作，我也想跟齿轮厂合作。您不觉得，这其实是两全其美的一种做法吗？”
张俊说：“其美个头，东北齿轮厂是国内最大最强的变速箱生产厂，让它跟托卡集团合作，就是为了提高他们的技术水平，工艺水平，研发水平，这是多好的机会？”
何熙直接说：“但是托卡集团不愿意。你硬塞过去，也没用。强扭的瓜不甜。他们既然可以在合同上搞这么多花样，就有的是办法，让齿轮厂不是外资胜似外资。”
“你怎么能确定？”张俊副部长并不相信，“这是在外面的监管下。”
“因为技术封锁。”何熙直接提出了这个词，“相信您不会不知道技术封锁。我也是从最近开始，才发现技术封锁到了这个地步。您知道吗？我们在樱花国购买了两套二手设备，引起了樱花国的注意，当我要求再购买一套汽车装配线时，他们明明手里有闲置，但是没一家肯卖给我。”
“另外，您也知道，79年美丽国就修订了《出口管理办法》，对发展中国家在11个大项几百多个小项，禁止出口。”
“而汽车行业的核心技术就在发动机和变速箱，他们已经提前在合同里规避了这个问题，您认为有合同在手，他们会听从指挥吗？他们不会的，因为他们足够强势，因为我们求着他们，因为我们太落后。”
何熙说完，张俊半天没说话，他怎么可能不知道，何熙说的是实话呢，他回答说：“事在人为。这个硬骨头我们啃要啃下来。”
何熙是真的敬佩他们，也知道，很多事情不碰头是不会发现，根本不可能的。
她想了想说：“那您试试，我在后面等着，我求的是，如果他们不接受东北齿轮厂，您别强给他们。张部长，您将东北齿轮厂非要插进去，是因为东北齿轮厂重要，那您是不是也得想到，薪火相传，总要留点自己的东西呢？”
“我在这里也跟您立下个誓言，我肯定能做出整车来，我这个大坝会深不可测，为什么非要只有一条路呢，为什么不留下一条退路呢。”
这话说的张俊也觉得动容，但是，他必须指出何熙话语里的问题：“你没有这个重量。凭什么是你，为什么是你？让别人怎么相信你能成？”
何熙等的就是这个质问，她站了起来，认认真真地说：“我的确没有这个重量，凭什么是我为什么是我，我倒是可以回答，我愿意将发动机厂和二手设备进口公司，全部交给国家。”
“这是我的全部，不值一提，但是代表了我的决心。民企和国企合资没有先例，那国企和国企可以吗？我只求一件事，让我负责。”
这个说法，真是让张俊震撼了。
何熙的发动机厂仅仅今年就有六个亿美元的外汇，而她的二手设备进口公司，如今也渐渐成型，这笔财富可不是不值一提，即便是国内的大工厂也没有这个创汇能力。
国家肯定不会要何熙的东西，但是敢孤注一掷的提出来，这是何熙的胆量。
他看着何熙，何熙的眼睛非常漂亮，可以媲美他见过的女主持人和演员，但此时，吸引他的不是何熙的漂亮，而是她的目光，干净透亮、直白坦荡、无惧无怕也不悔。
张俊吸了一口气，最终说道：“我知道了，你回去吧。”
何熙就站了起来，“那我先回去了，茶别忘了喝，这会儿正好！我等着您的消息。”
张俊：……
何熙出来，外面的小王和胡勇立刻看了过来，显然都很好奇里面说了什么。何熙没直接说，而是谢了小王：“我们先走了。”
等着往下走，胡勇那个着急啊，可是又不好在部委问，只能跟着何熙心里七上八下，你说答应了吗？何熙出门没说，就是没有，否则肯定会很兴奋的。你说没答应，看着也不像，起码不沮丧啊。
好容易出了部委，他终于问了：“怎么样？”
何熙这才说：“等着，这事儿天时地利人和，我们的做到位了，就看托卡集团配合吗？”
胡勇想了想，点点头：“那我就等着。”
何熙回去后，就真的老老实实干活，等着消息了，反正也有时间，还让张胖子帮忙又印了一批资料过来，期间孟爱华倒是给她汇报了一下霍君的事儿。
“我问了问两个圈子的人，一个是他的同学圈子，他同学都说他人很聪明，学习也很好，很有自己的主意，属于深藏不漏的那种人。”
“据说当年他毕业，他爸本来就没想让他去江城厂，太远了，想让他在京城，霍君没给任何人商量，自己找的江城厂，他爸气得不得了，只是都定了，就认了。”
“后来何国强出事，他爸非要调他回来，其实是想让他进部委的，他拒绝了，连编制都没要，那会儿他都是江城厂的技术科科长了，愣是去了泰斯。”
“反正他们家最近老吵架，但是你要说他想干什么，他爸妈也看不明白，只说管不了。”
这……何晴晴记忆里的霍君是个脾气很好，很爱笑的男孩子，跟这个差的有点远。
孟爱华接着说：“外企圈子里的人就直接说他是个能人，他将泰斯和部委的关系处理的很好，现在两边都说他好。别的都不知道了，他不爱玩，也不干别的，朋友很少，所以其他的也打听不出来。”
这些消息虽然不多，但也能说明这个霍君不是个傻白甜，他是个目标性很明确的人，那么提醒胡勇就不是意外为之，而是有目的。
但你说他是要看看何熙和何晴晴的不同，那真没必要，毕竟霍君是拿过高中课本要让何晴晴学习的人，何晴晴真正的水平他知道。
那是……
何熙真猜不透，何况她这会儿忙得很，对付这种人最好的办法就是静观其变。她和孟爱华说：“你注意点他，如果他来找我，先别答应。”
孟爱华点点头。
就这么过了三天，胡勇着急的眼睛越来越红，显然已经连夜睡不着了，何熙倒是还不错，甚至还处理了一下宿舍的问题。
随着二手设备公司的职工越来越多，招聘了不少大学毕业生，他们都需要在京城有住处，而且何熙每次来京城也是需要住宿的，老住酒店不方便也贵。
于是何熙就让孟爱华帮忙找了找，问问有没有人愿意将房子出租，竟然找到了几套，都是出国不回来了，委托亲人出租的，何熙去瞧了瞧，就定了下来。
两套女生宿舍两套男生宿舍，顺便她自己留了一套一室一厅，算是在京城有了落脚之地。
她这边不紧不慢，又过了两天，胡勇正跟她讨论呢：“你说是不是压根就不行？怎么一点风声都没有啊？”
孟爱华桌子上的电话叮铃铃的响了起来，不一时孟爱华推门而入，说道：“何总，王秘书说让你去一趟。”
何熙还没动，胡勇已经腾得站了起来，一下子激动了：“这是有消息了，你说是同意了还是不同意？你说怎么不叫我去？我是不是得跟去？”
何熙也以为怪，要是不关心，他就不会冒险干这事儿，何熙想想说：“应该是有所松动，但是肯定还需要努力。我去问问，您还是等一下。如果需要我会打电话。”
胡勇点点头，叮嘱了一句：“你好好说啊。”
两边本来就隔着一堵墙，外加何熙脚程快，十几分钟就到了，她一来，小王就说：“何总，张部长等着你呢，跟我来吧。”
何熙往前走，大概是上次“卖”了何熙一次，小王不好意思，提醒了何熙一句：“部长心情不太好。”
何熙心里就有了数：本来张俊是想将齿轮厂硬塞给托卡集团的，现在突然叫她来，心情又不好，那就说明，和托卡集团的商谈恐怕不止是没有预想的结果，还很糟糕。
何熙跟了进去，果不其然，等着小王一出去，张俊直接就来了一句话：“你说对了。”
张俊看着何熙说：“托卡集团立场很坚定，他们要建一座新的发动机厂和变速箱厂，全部都是独资，而且只是装配，重要零部件依旧是进口。”
“他们压根不接受与东北齿轮厂的合并，我们想把国内最好的齿轮厂给他们，人家还不要。”
说完这话，张俊久久没说下一句，何熙也没提问，她看得出张俊很难受。这种难受不仅仅是事情没做成，更多的是羞愧、不甘和耻辱。
他一定在想作为领导，他们没有将夏国发展的更好，所以我们才落后，我们才被人嫌弃。他更是在想，凭什么这么嫌弃我们，不就是暂时落后吗？
任何夏国人在此时此刻，都会五味杂陈都会难过。
这静静的时间，足足有十几秒，张俊才开口接着说：“所以，东北齿轮厂不会并入东汽。但是，”他强调了这个转折，“从来没有过国营和民企合资，你的要求我在会上说了，大家讨论的很激烈，反应不一。”
“原因你也知道，有人担心国家资产问题，有人担心齿轮厂办不好怎么办，有人觉得这并没有必要等等。”
何熙立刻就想说话，让张俊打断了：“你上次愿意将你的发动机厂上交，国家怎么可能收你的，你的东西就是你的，国家不会拿你一针一线，这话就不用说了。”
但他却说：“不过，即便意见不一，大家对你是很认同的，所以，我们决定给你一次机会，明天上午九点在会议室开会，部委重要领导会到场，你来说服我们。你敢不敢？”
这是机会也是挑战。
毕竟是在部委重要领导们面前侃侃而谈，还要说服他们，一般人都会胆怯但何熙等的就是这个机会，她就知道，即便没有先例，但能够同意她开二手设备进口公司的领导们，怎么可能不给她机会？
何熙毫不犹豫，声音响亮地回答：“敢！”
等着何熙走了，小王进来倒茶，都忍不住说：“您还担心何总不敢呢，那声音，我隔着门都听见了，您放心吧。”
张俊点点头：“她是天不怕地不怕啊。”不过他又说：“这是好事。温吞水，前怕狼后怕虎，做不成事。改开浪潮下，我们要的就是这种精神。”
第二天七点半，何熙就带着几个工作人员带着东西到了部委，这会儿还没到上班时间，不过何熙知道秘书小王肯定会这个点到的。
所以见了他就要求进入会议室布置一下，小王瞧了瞧何熙身后的人和东西，倒是也没拒绝把门打开了。
等着他们忙完，恰好八点半，又收拾了收拾，小王就过来敲敲门：“领导们马上来，你们准备一下吧。”
何熙和孟爱华、于敏连忙站到了门口，不多时，就瞧见张俊带着十几个人往这边走过来，这里面有何熙熟悉刘成礼，潘少华和雷诺几位司长，也有何熙只是眼熟的领导。
等着到了，何熙连忙打了招呼，不过这群人的目光却被眼见的会议室吸引了。
原本的会议室就是一大排长桌子，大家在这里开个会，什么也没有。
但现在，桌子整体向外移，空出来的地方放着一张大概一米五乘以两米的铁板，被一个架子支撑着，上面用吸铁石固定着一张大纸，上面画着简笔画，马路上汽车穿梭，马路后高楼大厦。
上面空白的地方写着一行字：晴天机械与东北齿轮厂合作的商业计划书。
大家看了看，还是张俊先说的话：“还弄了个背景，不过这画挺好。这是美丽国吧！”
何熙就说：“这是我今天的讲解版，上面有我这份商业计划书的重要提要。不过画的不是美丽国，而是二十年后的夏国。”
这话一出，大家忍不住都去看了看，高楼大厦随便数数也有二三十层，一条不长的马路上，大的小的远的近的，足足十几辆车，上面画的的确是黑头发黑眼睛的夏国人，但是这楼的高度，这车的密度，如果是真的，那就太好了。
但无论如何，仅仅这幅画，就将大家带入了憧憬当中。
等着他们落座，何熙就走了过去，开始了她今天的说服工作：“我先自我介绍一下，我叫何熙，是民营企业晴天机械的总经理。”
“昨天张部长通知我，有这个机会可以讲讲我一个民营企业，为什么想要和国营东北齿轮厂合作，我思来想去，决定用商业计划书的方式来进行解说。这样更有条理一些。”
“首先第一项，我要说的是公司使命。”
随着她这声一落，后面的两个工作人员立刻松开了上面的吸铁石，嗖的一下撤走了刚刚封面，露出了后面的第二张纸。
这后面居然还有？不过大家也就是惊讶了一下，立刻被画面吸引了。因为上面还是延续了第一张的风格，不过左边只有一台画着黑头发的小轿车，右边则有着五颜六色头发的十几辆车，还有黑点点，代表无穷无尽，仿佛车的海洋。
中间只有四个字和一个符号——公司使命：
这后面显然应该有具体内容的，却没写出来，大家忍不住看向何熙，以为会解释一下，哪里想到何熙却说“按理说在一开始，我应该将我们的使命目的告诉大家，以便大家理解我为什么要与东北齿轮厂合作。”
“但我思来想去，还是决定来个倒叙的方式。所以，我们先讲的是行业痛点。”
后面画面随之而变，不过就没有那么多喧宾夺主的小汽车了，而是简略的写着三行字。
大家忍不住眯起了眼睛，看到了第一行字：“行业数据”。
就听见何熙讲到：“要做什么，首先要对这个行业进行分析。
晴天机械既然要做整车，那必然是在小轿车行业深耕，所以用的是小轿车的数据。去年全国小轿车生产5400辆，但是销售量只有2000辆，也就是说有63%的汽车销售出来就变成库存了。
真的是我们的汽车市场不够大吗？我这里还有一个数据，去年我们国家进口汽车2万辆。
也就是说，不是我们没有需求，不是没有市场，而是我们的国产车打不过进口车。为什么呢？
我在这一年间也见了不少使用进口车的人，问询下有这样几个重要原因，一是质量差，动不动就撂挑子，半路上被拖回去，明明用车为了省事，结果却成了费事。
二是油耗高，同样的车型，每年的油费就比进口车尤其是比樱花国的进口车高一半左右，这是一笔大开销。
三是技术落后，发动机不行导致跑得慢超不了车，底盘不行减震功能几乎没有，装配不行车子一动叽里咕噜乱响等等。
所以很多人宁愿选择进口车，也不愿意购买库存的国产车。
这本来是优胜略汰，市场选择的必然结果，但是对于我们的夏国来说却是不容乐观，因为这样导致了我们的汽车厂完全无法养活自己，以南河省为例，六家汽车厂已经转产四家，剩下的一家在生产二轮推车，另一家今年干脆没开工。
不用时间太长，一年时间如果得不到改善，我敢断定，这六家汽车厂一家也不会剩。南河如此，放眼全国又能剩下多少呢？
但这并不是最可怕的，因为如果仅仅是进口汽车挤占市场的话，我们毕竟还有汽车证的限制，部分国产车是能够活下去的。但现在行业最大的问题是，托卡集团同东汽集团合作，将会在1984年推出合资车。”
“这就是我们国产车的竞争对手。”
后面的画面陡然换了，变成了竞品分析：托卡集团八个字，下面则是一辆很漂亮的汽车照片。
何熙直接说：“我们同托卡集团签订的合同，将要在国内推出的第一辆汽车S系列轿车，我委托国外的同行拿到了它的数据。它非常先进，搭载的是87马力的直列四缸化油器发动机，前轮驱动，匹配4速手动变速箱。”
“而我们现在的主流汽车京牌212吉普，采用的则是75马力直列四缸发动机，四轮驱动，鼓式刹车，三速手动变速箱。”
“无论是换挡感还是操纵感远差于S系列。更何况，S系列轿车足足比京牌212吉普轻500公斤，每小时的耗油量是212吉普的60%。而且，它的装配技术要远超于我们的现有水准，试驾过的司机的评价是：非常安静，没有噪音。”
何熙扭头问：“这样的合资车上市，我们的国产车可以竞争的过吗？”
这些数据，有些领导知道，有些领导不分管这个，是并不知道的，本来何熙讲国产车的问题所在，很多人都觉得没什么意思，毕竟大家都知道，但当何熙将进口车和合资车的数据放在这里，大家却一下子精神起来。
差的太远了，真的没活路。
不过，这又如何呢。
立刻就有人问：“所以我们才引进，你这样讲，仿佛引进技术是有问题的。不引进怎么办？就这么落后吗？”
何熙就笑了：“马司长是吗？我下一个要谈的就是他山之玉。”
说完，后面的画面就换了，是一张引着换成了穿着高丽国传统服饰的小人正在开车，上面写着：高丽国汽车行业的崛起之路。
何熙说：“历史总是相似的，1962年高丽国一年的汽车产量只有两千台，高丽国曾经和我们一样，寻求整车技术引进，跟他们合作的，有著名汽车品牌特福，也有跟我们正在合作的托卡集团，但是屡屡受挫，因为他们发现，他们只是零配件组装厂，得不到任何核心技术，无论多少年，他们都不会有自己的汽车。
所以，一方面，在1973年他们开始通过各种渠道，来设计自己的国产汽车。而另一方面，他们也在保护自己的汽车行业，通过提高关税，禁止合资车和进口车打广告等方式，扶持本国汽车行业。
最终在1976年，他们自主生产的pony汽车一经问世，一年间卖出了万台。高丽汽车工业终于发展起来。”
“所以我的想法是，引进技术是必须要走的道路，它会有一种示范和竞争作用，但如果没有了国产车，那么我们最终将成为国外汽车公司的敛财市场。”
“现在，再想想我刚才列举的数据，不正是这样吗？我请问各位，在我们夏国境内，是否有一家可以与合资车抗衡的国产汽车公司？”
“我们没有，那么当合资车上市的时候，我们的汽车市场则是一片平原，任由对方驰骋，没有任何阻挡。”
“所以，现在我才来说我们公司的使命是什么？”
这会儿，两个工作人员又将那张“公司使命：”的图挂了上去，何熙从他们手里接过了一支笔，回头大笔写上：做可以与合资车抗衡的全国产车。
她掷地有声地说道：“一辆完全国产可以与合资车抗衡国产车，不仅仅代表着我们有了自己的汽车工业，还代表着话语权！我们可以制定价格，我们可以制定行业规则，我们可以跟他们坐下来平等聊一聊，而不是他们说不要我们的齿轮厂，就不要了！”
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何熙说可以试试,倒是让本来还在议论的几个人都停了下来，大家相互看了一眼，都露出了无奈的表情。
何熙瞧着意外：“你们这是什么表情？”
徐海信就说：“这表情代表着我们猜到了你的决定。从你着急忙慌打电话过来,我们就知道你动心了，但凡有一分可能，绝对不会放弃的。”
何熙摸摸自己的脸：“我表现的这么明显吗？”
张胖子都乐了：“太明显了，你这人特别心里有数，不感兴趣的一概不碰，觉得不合适的坚决杜绝,但这事儿，你明知道阻力大,还是不肯放弃，那就代表一个意思：你实在是太感兴趣了，放不下。”
何熙：呵呵。
林志佳这会儿也吭声了：“所以，我们不是来劝阻你的，我们其实一是来讨论一下现状,三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛，二才是重点,怎么帮你实现这个想法。”
最终张千山说道：“所以，说吧,你想怎么干？”
何熙真是没想到,他们居然这么了解自己，支持自己，还帮助自己,她其实不爱激动的,可也忍不住有点感动,眼睛已经湿润了,却又不想让人看到她哭的样子，所以用力睁大，但眼圈还是红了：“你们这是要赚取我的眼泪吗？”
张胖子可不是让何熙哭的，笑着说：“你放心，我们主要为了赚钱！”
何熙：……哭不出来了。
说说笑笑，这事儿就定了下来，这个会议就诡异的变了方向。
从开始的分析利弊到后来的摩拳擦掌，从愁云惨淡到热烈举手，何熙的想法就是呈现一份完美的商业计划书给部委领导。
何熙直接说道：“什么叫商业计划书，你们可以理解为说服对方的一份夹杂了行业分析、前景规划、未来预测，以及预期收益的文章。这篇文章重点在于分析受众的心理，所以要知道他们目前缺什么，想什么，要什么。”
何熙的PPT用她的导师的话说：“简单明了单刀直入没有过多的修饰，也不够炫彩漂亮，但却能直击人心。”
那是因为何熙的理念里，行动和目标才是最重要的，什么都不如一力降十会，一个项目能挣钱，十页PPT也可以获得投资，一个项目吹的天花乱坠，五十页也没人看。
何熙将自己的想法说完后，几个人相互看了一眼，张胖子直接说：“我对于这些文字什么的，都不行，我来跑具体的落地吧，我恰好有熟人，甭管多难，保证给你做好。”
至于林志佳则说：“我去找美术人员，我们厂里好几个挺有天赋的，我去找他们。”
徐海信则说：“我跟你一起润色。”
张千山到不适合帮这个忙，毕竟他的身份在那儿，最终他站起来离开的时候，忍不住对何熙说：“我发现你真是什么都懂，我本来是来帮你的，倒是让我学了一手，这个商业计划书的点子真不错。等你用完了，我可能也会用用？”
何熙就笑了：“随您便，这也不是我的点子，我只是听说过而已。”
张千山点点头：“加油！”
等他走了，一群人都忙了起来，何熙直接开始写商业计划书，徐海信对一些数据政策更熟悉了解一些，帮她补充。
张胖子和林志佳则去隔壁客房睡了一觉。
等着天微微亮，何熙将这份东西弄出来了，两个人就分头行动了，等一切忙完，已经到了第二天的下午，何熙将东西装到了车里，他们就不能再帮忙了，毕竟，即便是合作关系，现在他们与晴天机械也是国营和民企的区别。
等着到了京城，都已经半夜了，好在孟爱华早就帮忙订了酒店，何熙先是好好休息了一晚上，第二天一大早，何熙就让孟爱华通知了胡勇，跟他说：“可以试试。”
胡勇显然一直在等这个消息，立刻赶了来，从第一次见何熙，到现在，中间隔了两天，胡勇显得憔悴了许多，整个眼白布满了红血丝，显然压根睡不安稳。
见了何熙第一句话就是：“谢谢！”
何熙倒也跟他不客气，将事情说了说后：“我们商量一下，然后一起去部委。”
这是自然的，不过胡勇却说：“我认为我们两个一起去，不太好，我去提这个事儿，先挨一顿，让领导有了心理预期，再发发火，你再去，这样是不是好一点？”
胡勇这是准备自己先堵炮眼，也是为何熙考虑。如果是平时，两个人的决定，何熙是不会答应的，不过这事儿需要非常慎重，她想了想说：“我跟你一起去，你先说，我在外面等着。如果领导口气还好，我就进去，如果很生气，我就等等。”
胡勇想了想也行：“那走吧。”
他俩直接出门左拐就是部委，所以去的也快。
这会儿是上午九点半，部委正是最忙的时候，楼梯上不时瞧见有人报了资料飞快的上上下下。
不过何熙一到，还是有人停下跟她打招呼：“何熙来了。”
何熙就笑笑，等着到了张部长门口，何熙就和胡勇先去问了问秘书小王：“张部长现在有空吗？”何熙还加了句，“今天心情好吗？”
小王左看看右看看，心里已经有点数了，小心说：“在的有空，你们运气不错，今天心情挺好，不过，你们要干什么？”
何熙拍拍他：“有点重要的事儿，请示一下张部长。帮胡厂长通过一下吧。”
小王直觉今天要有大事，可这事儿不是他一个秘书能管的，他挺慎重的，点点头就进去了，不多时出来冲着胡勇说：“胡厂长请进吧。”
胡勇连忙进去，何熙就等在外面，这门其实是挺隔音的，总不能领导里面说话，外面能听见吧。
但这事儿显然是有点出格，不一时就听见张部长吼了一句：“你说什么？”
小王就跟只小兔子似的，明明都在写字，却嗖的一下直起了腰板，显然已经竖起耳朵听着屋子里的动静了。
何熙坐在一旁的凳子上，其实也是集中了注意力，想知道更多的信息，结果十几分钟后，就听见咯吱一声，大门开了，胡勇本就憔悴，现在直接蔫儿了，出来后把门关上，站在了原地，狠狠地吐了口气。
何熙都不用问，肯定是被呲了，想来也是，民企国企和外企，在这会儿其实并不在一条线上。
国企一直是夏国的中流砥柱，外企是学习的榜样，而民企才在改开后刚刚发展，现在大多数都是个体户，短短时间内，压根没几个企业混出来了，何熙这就是凤毛菱角。
那么，跟外企学习合资这是必要的，师夷长技以制夷吗？这是早有定论的办法。
可与民企合作，这没有先例啊。即便知道何熙很厉害，可不是厉害就能办的。
再说，何熙知道夏国这条路终究只走成了一半，汽车市场有了，国产车却没起来。但此时此刻的人们，谁能有前后眼呢。
张部长发火很正常。这分明就是有大路不走，偏走小路。
果不其然，胡勇先说了第一句话：“张部长认为不妥当。”然后他接着说，“他让你进去。”
何熙就看了秘书小王一眼，小王露出了无奈的表情，显然是他汇报过了，不过这也是人家工作，何熙没什么好说的，立刻就站起来走了进去。
何熙刚进门，张俊直接说：“关门。”
何熙就扭头把门关好了，扭过头来，发现张俊正盯着她，何熙和张俊也认识了一年了，这一年，连换生产线，二手设备进口公司这种事都干过，但第一次，张俊这么看着她。
就跟眼睛是X光，要扫描她一样。
何熙就说：“张部长，您这么看我，我害怕！”
“你害怕！我看你我都害怕！？”张俊直接火了，冲着何熙就来了一句，他本来还在座位上坐着，显然是故意拿出了这副姿态，想让何熙胆战心惊，来个下马威。
但是，他显然太生气了，下马威没做出来，何熙一开口，他就破功了，压根坐不住，直接站了起来，冲着何熙说：“你这脑子是怎么长的，你怎么就不能正正常常干点事呢。为什么什么不能做就想做什么呢？你也不胖啊，大道不够你走啊，天天往小道上出溜。”
“就胡勇这事儿，就算是他找你的，他找你就干啊。你傻啊。你怎么不想想，这全国有民企合并国企的吗？合资合资那是外企和国企合资，有民企的份儿吗？”
“没有的事儿你往上碰什么，我知道你厉害，我知道你想干点事，但是，你先把你的事儿干好行不行？”
张俊就差点着何熙鼻子教训了，何熙觉得，这也就是她是个女孩，否则的话，张俊八成就上手了。
那副恨铁不成钢的表情，简直跟她的小导师一副模样。
所以，张俊骂的很，何熙也不害怕，因为她知道，这是为她好。
她笑着说：“那张部长，我要是跟别人脑子都一样，还能有海州柴油机厂赢的大比武胜利，还能换回发动机生产线，还能有二手设备进口公司？”
“我现在应该在村里老老实实待着呢，您不认识我，我不认识您，过两年，我姥姥就得给我找个婆家嫁了。”
张俊扭头看她：“你不必这么说。你姥姥给你找，天皇老子给你找，你不愿意都能跑了。”
“对啊！您也了解我。”何熙自从进来还没动腿呢，一直在大门口站着，这会儿说着，就往里走，先是去了旁边柜子上拿了个杯子，又端着杯子往张俊桌子上走，从那里拿了搓茶叶，去茶几那儿拿水壶倒了水，然后递给了他。
这一套让张俊看的目瞪口呆：“我这么大火，合着你不当回事啊。何熙，你这什么态度？”
何熙就说：“我知道您这是爱之深责之切，我这不是怕您气坏了吗？您喝点水，我给您讲讲这事儿。”
张俊低头看着那个杯子，再看看何熙，哼了一声，冲她说：“这么烫我怎么端着。”
何熙就麻溜地给人家送到桌子上去了，然后这才说：“张部长，您现在觉得不妥当，无非就是没这个政策。但是张部长，政策是人定的，其实这事儿总体来说是这样的，托卡集团不用齿轮厂，齿轮厂也不想跟着托卡集团，齿轮厂想跟我合作，我也想跟齿轮厂合作。您不觉得，这其实是两全其美的一种做法吗？”
张俊说：“其美个头，东北齿轮厂是国内最大最强的变速箱生产厂，让它跟托卡集团合作，就是为了提高他们的技术水平，工艺水平，研发水平，这是多好的机会？”
何熙直接说：“但是托卡集团不愿意。你硬塞过去，也没用。强扭的瓜不甜。他们既然可以在合同上搞这么多花样，就有的是办法，让齿轮厂不是外资胜似外资。”
“你怎么能确定？”张俊副部长并不相信，“这是在外面的监管下。”
“因为技术封锁。”何熙直接提出了这个词，“相信您不会不知道技术封锁。我也是从最近开始，才发现技术封锁到了这个地步。您知道吗？我们在樱花国购买了两套二手设备，引起了樱花国的注意，当我要求再购买一套汽车装配线时，他们明明手里有闲置，但是没一家肯卖给我。”
“另外，您也知道，79年美丽国就修订了《出口管理办法》，对发展中国家在11个大项几百多个小项，禁止出口。”
“而汽车行业的核心技术就在发动机和变速箱，他们已经提前在合同里规避了这个问题，您认为有合同在手，他们会听从指挥吗？他们不会的，因为他们足够强势，因为我们求着他们，因为我们太落后。”
何熙说完，张俊半天没说话，他怎么可能不知道，何熙说的是实话呢，他回答说：“事在人为。这个硬骨头我们啃要啃下来。”
何熙是真的敬佩他们，也知道，很多事情不碰头是不会发现，根本不可能的。
她想了想说：“那您试试，我在后面等着，我求的是，如果他们不接受东北齿轮厂，您别强给他们。张部长，您将东北齿轮厂非要插进去，是因为东北齿轮厂重要，那您是不是也得想到，薪火相传，总要留点自己的东西呢？”
“我在这里也跟您立下个誓言，我肯定能做出整车来，我这个大坝会深不可测，为什么非要只有一条路呢，为什么不留下一条退路呢。”
这话说的张俊也觉得动容，但是，他必须指出何熙话语里的问题：“你没有这个重量。凭什么是你，为什么是你？让别人怎么相信你能成？”
何熙等的就是这个质问，她站了起来，认认真真地说：“我的确没有这个重量，凭什么是我为什么是我，我倒是可以回答，我愿意将发动机厂和二手设备进口公司，全部交给国家。”
“这是我的全部，不值一提，但是代表了我的决心。民企和国企合资没有先例，那国企和国企可以吗？我只求一件事，让我负责。”
这个说法，真是让张俊震撼了。
何熙的发动机厂仅仅今年就有六个亿美元的外汇，而她的二手设备进口公司，如今也渐渐成型，这笔财富可不是不值一提，即便是国内的大工厂也没有这个创汇能力。
国家肯定不会要何熙的东西，但是敢孤注一掷的提出来，这是何熙的胆量。
他看着何熙，何熙的眼睛非常漂亮，可以媲美他见过的女主持人和演员，但此时，吸引他的不是何熙的漂亮，而是她的目光，干净透亮、直白坦荡、无惧无怕也不悔。
张俊吸了一口气，最终说道：“我知道了，你回去吧。”
何熙就站了起来，“那我先回去了，茶别忘了喝，这会儿正好！我等着您的消息。”
张俊：……
何熙出来，外面的小王和胡勇立刻看了过来，显然都很好奇里面说了什么。何熙没直接说，而是谢了小王：“我们先走了。”
等着往下走，胡勇那个着急啊，可是又不好在部委问，只能跟着何熙心里七上八下，你说答应了吗？何熙出门没说，就是没有，否则肯定会很兴奋的。你说没答应，看着也不像，起码不沮丧啊。
好容易出了部委，他终于问了：“怎么样？”
何熙这才说：“等着，这事儿天时地利人和，我们的做到位了，就看托卡集团配合吗？”
胡勇想了想，点点头：“那我就等着。”
何熙回去后，就真的老老实实干活，等着消息了，反正也有时间，还让张胖子帮忙又印了一批资料过来，期间孟爱华倒是给她汇报了一下霍君的事儿。
“我问了问两个圈子的人，一个是他的同学圈子，他同学都说他人很聪明，学习也很好，很有自己的主意，属于深藏不漏的那种人。”
“据说当年他毕业，他爸本来就没想让他去江城厂，太远了，想让他在京城，霍君没给任何人商量，自己找的江城厂，他爸气得不得了，只是都定了，就认了。”
“后来何国强出事，他爸非要调他回来，其实是想让他进部委的，他拒绝了，连编制都没要，那会儿他都是江城厂的技术科科长了，愣是去了泰斯。”
“反正他们家最近老吵架，但是你要说他想干什么，他爸妈也看不明白，只说管不了。”
这……何晴晴记忆里的霍君是个脾气很好，很爱笑的男孩子，跟这个差的有点远。
孟爱华接着说：“外企圈子里的人就直接说他是个能人，他将泰斯和部委的关系处理的很好，现在两边都说他好。别的都不知道了，他不爱玩，也不干别的，朋友很少，所以其他的也打听不出来。”
这些消息虽然不多，但也能说明这个霍君不是个傻白甜，他是个目标性很明确的人，那么提醒胡勇就不是意外为之，而是有目的。
但你说他是要看看何熙和何晴晴的不同，那真没必要，毕竟霍君是拿过高中课本要让何晴晴学习的人，何晴晴真正的水平他知道。
那是……
何熙真猜不透，何况她这会儿忙得很，对付这种人最好的办法就是静观其变。她和孟爱华说：“你注意点他，如果他来找我，先别答应。”
孟爱华点点头。
就这么过了三天，胡勇着急的眼睛越来越红，显然已经连夜睡不着了，何熙倒是还不错，甚至还处理了一下宿舍的问题。
随着二手设备公司的职工越来越多，招聘了不少大学毕业生，他们都需要在京城有住处，而且何熙每次来京城也是需要住宿的，老住酒店不方便也贵。
于是何熙就让孟爱华帮忙找了找，问问有没有人愿意将房子出租，竟然找到了几套，都是出国不回来了，委托亲人出租的，何熙去瞧了瞧，就定了下来。
两套女生宿舍两套男生宿舍，顺便她自己留了一套一室一厅，算是在京城有了落脚之地。
她这边不紧不慢，又过了两天，胡勇正跟她讨论呢：“你说是不是压根就不行？怎么一点风声都没有啊？”
孟爱华桌子上的电话叮铃铃的响了起来，不一时孟爱华推门而入，说道：“何总，王秘书说让你去一趟。”
何熙还没动，胡勇已经腾得站了起来，一下子激动了：“这是有消息了，你说是同意了还是不同意？你说怎么不叫我去？我是不是得跟去？”
何熙也以为怪，要是不关心，他就不会冒险干这事儿，何熙想想说：“应该是有所松动，但是肯定还需要努力。我去问问，您还是等一下。如果需要我会打电话。”
胡勇点点头，叮嘱了一句：“你好好说啊。”
两边本来就隔着一堵墙，外加何熙脚程快，十几分钟就到了，她一来，小王就说：“何总，张部长等着你呢，跟我来吧。”
何熙往前走，大概是上次“卖”了何熙一次，小王不好意思，提醒了何熙一句：“部长心情不太好。”
何熙心里就有了数：本来张俊是想将齿轮厂硬塞给托卡集团的，现在突然叫她来，心情又不好，那就说明，和托卡集团的商谈恐怕不止是没有预想的结果，还很糟糕。
何熙跟了进去，果不其然，等着小王一出去，张俊直接就来了一句话：“你说对了。”
张俊看着何熙说：“托卡集团立场很坚定，他们要建一座新的发动机厂和变速箱厂，全部都是独资，而且只是装配，重要零部件依旧是进口。”
“他们压根不接受与东北齿轮厂的合并，我们想把国内最好的齿轮厂给他们，人家还不要。”
说完这话，张俊久久没说下一句，何熙也没提问，她看得出张俊很难受。这种难受不仅仅是事情没做成，更多的是羞愧、不甘和耻辱。
他一定在想作为领导，他们没有将夏国发展的更好，所以我们才落后，我们才被人嫌弃。他更是在想，凭什么这么嫌弃我们，不就是暂时落后吗？
任何夏国人在此时此刻，都会五味杂陈都会难过。
这静静的时间，足足有十几秒，张俊才开口接着说：“所以，东北齿轮厂不会并入东汽。但是，”他强调了这个转折，“从来没有过国营和民企合资，你的要求我在会上说了，大家讨论的很激烈，反应不一。”
“原因你也知道，有人担心国家资产问题，有人担心齿轮厂办不好怎么办，有人觉得这并没有必要等等。”
何熙立刻就想说话，让张俊打断了：“你上次愿意将你的发动机厂上交，国家怎么可能收你的，你的东西就是你的，国家不会拿你一针一线，这话就不用说了。”
但他却说：“不过，即便意见不一，大家对你是很认同的，所以，我们决定给你一次机会，明天上午九点在会议室开会，部委重要领导会到场，你来说服我们。你敢不敢？”
这是机会也是挑战。
毕竟是在部委重要领导们面前侃侃而谈，还要说服他们，一般人都会胆怯但何熙等的就是这个机会，她就知道，即便没有先例，但能够同意她开二手设备进口公司的领导们，怎么可能不给她机会？
何熙毫不犹豫，声音响亮地回答：“敢！”
等着何熙走了，小王进来倒茶，都忍不住说：“您还担心何总不敢呢，那声音，我隔着门都听见了，您放心吧。”
张俊点点头：“她是天不怕地不怕啊。”不过他又说：“这是好事。温吞水，前怕狼后怕虎，做不成事。改开浪潮下，我们要的就是这种精神。”
第二天七点半，何熙就带着几个工作人员带着东西到了部委，这会儿还没到上班时间，不过何熙知道秘书小王肯定会这个点到的。
所以见了他就要求进入会议室布置一下，小王瞧了瞧何熙身后的人和东西，倒是也没拒绝把门打开了。
等着他们忙完，恰好八点半，又收拾了收拾，小王就过来敲敲门：“领导们马上来，你们准备一下吧。”
何熙和孟爱华、于敏连忙站到了门口，不多时，就瞧见张俊带着十几个人往这边走过来，这里面有何熙熟悉刘成礼，潘少华和雷诺几位司长，也有何熙只是眼熟的领导。
等着到了，何熙连忙打了招呼，不过这群人的目光却被眼见的会议室吸引了。
原本的会议室就是一大排长桌子，大家在这里开个会，什么也没有。
但现在，桌子整体向外移，空出来的地方放着一张大概一米五乘以两米的铁板，被一个架子支撑着，上面用吸铁石固定着一张大纸，上面画着简笔画，马路上汽车穿梭，马路后高楼大厦。
上面空白的地方写着一行字：晴天机械与东北齿轮厂合作的商业计划书。
大家看了看，还是张俊先说的话：“还弄了个背景，不过这画挺好。这是美丽国吧！”
何熙就说：“这是我今天的讲解版，上面有我这份商业计划书的重要提要。不过画的不是美丽国，而是二十年后的夏国。”
这话一出，大家忍不住都去看了看，高楼大厦随便数数也有二三十层，一条不长的马路上，大的小的远的近的，足足十几辆车，上面画的的确是黑头发黑眼睛的夏国人，但是这楼的高度，这车的密度，如果是真的，那就太好了。
但无论如何，仅仅这幅画，就将大家带入了憧憬当中。
等着他们落座，何熙就走了过去，开始了她今天的说服工作：“我先自我介绍一下，我叫何熙，是民营企业晴天机械的总经理。”
“昨天张部长通知我，有这个机会可以讲讲我一个民营企业，为什么想要和国营东北齿轮厂合作，我思来想去，决定用商业计划书的方式来进行解说。这样更有条理一些。”
“首先第一项，我要说的是公司使命。”
随着她这声一落，后面的两个工作人员立刻松开了上面的吸铁石，嗖的一下撤走了刚刚封面，露出了后面的第二张纸。
这后面居然还有？不过大家也就是惊讶了一下，立刻被画面吸引了。因为上面还是延续了第一张的风格，不过左边只有一台画着黑头发的小轿车，右边则有着五颜六色头发的十几辆车，还有黑点点，代表无穷无尽，仿佛车的海洋。
中间只有四个字和一个符号——公司使命：
这后面显然应该有具体内容的，却没写出来，大家忍不住看向何熙，以为会解释一下，哪里想到何熙却说“按理说在一开始，我应该将我们的使命目的告诉大家，以便大家理解我为什么要与东北齿轮厂合作。”
“但我思来想去，还是决定来个倒叙的方式。所以，我们先讲的是行业痛点。”
后面画面随之而变，不过就没有那么多喧宾夺主的小汽车了，而是简略的写着三行字。
大家忍不住眯起了眼睛，看到了第一行字：“行业数据”。
就听见何熙讲到：“要做什么，首先要对这个行业进行分析。
晴天机械既然要做整车，那必然是在小轿车行业深耕，所以用的是小轿车的数据。去年全国小轿车生产5400辆，但是销售量只有2000辆，也就是说有63%的汽车销售出来就变成库存了。
真的是我们的汽车市场不够大吗？我这里还有一个数据，去年我们国家进口汽车2万辆。
也就是说，不是我们没有需求，不是没有市场，而是我们的国产车打不过进口车。为什么呢？
我在这一年间也见了不少使用进口车的人，问询下有这样几个重要原因，一是质量差，动不动就撂挑子，半路上被拖回去，明明用车为了省事，结果却成了费事。
二是油耗高，同样的车型，每年的油费就比进口车尤其是比樱花国的进口车高一半左右，这是一笔大开销。
三是技术落后，发动机不行导致跑得慢超不了车，底盘不行减震功能几乎没有，装配不行车子一动叽里咕噜乱响等等。
所以很多人宁愿选择进口车，也不愿意购买库存的国产车。
这本来是优胜略汰，市场选择的必然结果，但是对于我们的夏国来说却是不容乐观，因为这样导致了我们的汽车厂完全无法养活自己，以南河省为例，六家汽车厂已经转产四家，剩下的一家在生产二轮推车，另一家今年干脆没开工。
不用时间太长，一年时间如果得不到改善，我敢断定，这六家汽车厂一家也不会剩。南河如此，放眼全国又能剩下多少呢？
但这并不是最可怕的，因为如果仅仅是进口汽车挤占市场的话，我们毕竟还有汽车证的限制，部分国产车是能够活下去的。但现在行业最大的问题是，托卡集团同东汽集团合作，将会在1984年推出合资车。”
“这就是我们国产车的竞争对手。”
后面的画面陡然换了，变成了竞品分析：托卡集团八个字，下面则是一辆很漂亮的汽车照片。
何熙直接说：“我们同托卡集团签订的合同，将要在国内推出的第一辆汽车S系列轿车，我委托国外的同行拿到了它的数据。它非常先进，搭载的是87马力的直列四缸化油器发动机，前轮驱动，匹配4速手动变速箱。”
“而我们现在的主流汽车京牌212吉普，采用的则是75马力直列四缸发动机，四轮驱动，鼓式刹车，三速手动变速箱。”
“无论是换挡感还是操纵感远差于S系列。更何况，S系列轿车足足比京牌212吉普轻500公斤，每小时的耗油量是212吉普的60%。而且，它的装配技术要远超于我们的现有水准，试驾过的司机的评价是：非常安静，没有噪音。”
何熙扭头问：“这样的合资车上市，我们的国产车可以竞争的过吗？”
这些数据，有些领导知道，有些领导不分管这个，是并不知道的，本来何熙讲国产车的问题所在，很多人都觉得没什么意思，毕竟大家都知道，但当何熙将进口车和合资车的数据放在这里，大家却一下子精神起来。
差的太远了，真的没活路。
不过，这又如何呢。
立刻就有人问：“所以我们才引进，你这样讲，仿佛引进技术是有问题的。不引进怎么办？就这么落后吗？”
何熙就笑了：“马司长是吗？我下一个要谈的就是他山之玉。”
说完，后面的画面就换了，是一张引着换成了穿着高丽国传统服饰的小人正在开车，上面写着：高丽国汽车行业的崛起之路。
何熙说：“历史总是相似的，1962年高丽国一年的汽车产量只有两千台，高丽国曾经和我们一样，寻求整车技术引进，跟他们合作的，有著名汽车品牌特福，也有跟我们正在合作的托卡集团，但是屡屡受挫，因为他们发现，他们只是零配件组装厂，得不到任何核心技术，无论多少年，他们都不会有自己的汽车。
所以，一方面，在1973年他们开始通过各种渠道，来设计自己的国产汽车。而另一方面，他们也在保护自己的汽车行业，通过提高关税，禁止合资车和进口车打广告等方式，扶持本国汽车行业。
最终在1976年，他们自主生产的pony汽车一经问世，一年间卖出了万台。高丽汽车工业终于发展起来。”
“所以我的想法是，引进技术是必须要走的道路，它会有一种示范和竞争作用，但如果没有了国产车，那么我们最终将成为国外汽车公司的敛财市场。”
“现在，再想想我刚才列举的数据，不正是这样吗？我请问各位，在我们夏国境内，是否有一家可以与合资车抗衡的国产汽车公司？”
“我们没有，那么当合资车上市的时候，我们的汽车市场则是一片平原，任由对方驰骋，没有任何阻挡。”
“所以，现在我才来说我们公司的使命是什么？”
这会儿，两个工作人员又将那张“公司使命：”的图挂了上去，何熙从他们手里接过了一支笔，回头大笔写上：做可以与合资车抗衡的全国产车。
她掷地有声地说道：“一辆完全国产可以与合资车抗衡国产车，不仅仅代表着我们有了自己的汽车工业，还代表着话语权！我们可以制定价格，我们可以制定行业规则，我们可以跟他们坐下来平等聊一聊，而不是他们说不要我们的齿轮厂，就不要了！”
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