第20章 第20章
自从买了车，许天洲只要有空，就会接送倪真真上下班。
这实在不是一个好差事，地铁里是人多，地面上是车多，高峰期到哪里都堵，环路上也跑不起来。
可是一想到倪真真在那个漫天冰雪的夜里看到这辆车时的样子，许天洲又觉得堵车也不是那么难熬。
特别是倪真真在的话，两个人什么不用说，也好像悠闲地躺在沙滩上，亲吻着天空和海浪。
许天洲的本意是把倪真真送到银行网点，但倪真真说太远了，“反正公交车上也没什么人，你在公交站接我就好。”
这天下班后，倪真真在公交站台等许天洲过来。站台上人不多，每个人都冻得瑟瑟发抖。
天气又冷了，西北风呼啸而过，和刀子似的刮在脸上。
好在没过多久，许天洲出现了。
等那辆熟悉得不能再熟悉的奔驰车停在面前，倪真真拉开车门，在众人的艳羡中上了车。
几乎是在同时，许天洲递来一杯黑糖波波奶茶，“还热的。”
倪真真接过来，快要冻僵的手瞬间暖和不少，她没有喝，而是把奶茶递到许天洲嘴边。
她要许天洲喝第一口。
许天洲一边开车，一边微微低下头，虽然早有心理准备，但他还是被那种腻人的味道弄得皱眉。
许天洲勉强咽下去，说了一句，“好甜。”
倪真真仰起脸：“是说我吗？”
“……”
倪真真被月光照亮的眼中浮动着笑意，她被自己的厚脸皮逗笑了，以至于并没有听到许天洲那个叹息似的“嗯”。
虽然是二十年前的车，各项配置放在今天依旧不算过时。
倪真真最喜欢这辆车的座椅，比她坐柜时用的椅子舒服多了。
她又想起小时候的自己，坐在车上不老实，喜欢调电动座椅玩，父亲也不会责怪她，还开玩笑地说拆一个座椅放家里让她玩。
倪真真靠在座椅上喝奶茶，嘴角扬起，好像被奶茶甜到心里去了。
忽然间，许天洲问：“主任怎么说？”
倪真真知道他问的是那本书的后续。她不想打击他，但还是实话实说，“主任说研修班又发了一本中文版，所以……嗯……”
倪真真的声音低了下去，直到微不可闻。
许天洲的声音却陡然提高了不少，那是一声冷哼，带着不出所料的嘲讽和轻慢。
“但是！”倪真真不服，特意强调道，“主任夸我了。”
“夸你什么？”
“说我有前途。”
“……”
这次，许天洲连冷哼都懒得发出。
斑马线尽头，有老人等在那里，许天洲停下车子，朝老人招了招手，示意他先过去。
在等待的间歇，许天洲将手肘搭在车窗上，慢条斯理道：“你没听说过吗？领导的夸奖是最不值钱的，因为他不需要付出任何东西，就能让你心甘情愿地为他做事。”
“还好吧。”倪真真喝了一口奶茶，“我和他要中文版，他就给我了。”
“中文版？”许天洲转过头。
“对啊。”倪真真把书从包里拿出来给他看，“这样我就可以仔细对照一下，自己翻译的有没有什么不对的地方。”
“你……”
老人过去了，许天洲踩下油门，车子继续在路上行驶，良久后，许天洲意味深长道，“你很有前途。”
倪真真差点把奶茶笑喷出来：“你不是说夸奖是最不值钱的吗？”
“我夸你不一样。”
“有什么不一样？”
许天洲没有说话。
究竟是哪里不一样？大概是因为他是真心的，而不是像主任那样明摆着敷衍她。
许天洲甚至在想，当初怎么就没想过让倪真真信达面试，就算不能成为他的左膀右臂，至少也不会被这样辜负。
快到家时，倪真真突然叫了一声，“停一下。”
她打开车门，对许天洲说：“我要把书送到打印店，你先回吧。”
一开始，许天洲也没有多想，理所当然地以为倪真真复印书是为了给自己留着，后来才知道是给同事复印的。
“你……”许天洲气得连早饭都吃不下去，她给自己的竞争对手复印书，她疯了吧？
许天洲忍不住质问：“你知不知道你们是什么关系？”
倪真真刚刚拿起包子，她像是很奇怪他为什么会这么问似的，懵懵懂懂地看着他，说：“好朋友啊，怎么了？”
“……”
好朋友。
许天洲忽然想起来，在国际学校的时候，只要有小组活动就是他们两个人搭档，连老师都觉得腻味，“你们是什么关系？”
倪真真也是这样的表情，她丝毫没有把别人不怀好意的目光放在眼里，而是无比自豪地说：“我们是好朋友啊！”
那是他第一次感受到，哦，原来他在这里也是有朋友的。
“算了……”许天洲叹了口气，重新拿起汤匙。
倪真真把复印好的书交给钱丽娜，钱丽娜本来要给复印费的，但被倪真真谢绝了。
“我还做了笔记，一起复印给你了。”
那一刻，钱丽娜竟然觉得手里的书好像变沉了。
回到家，钱丽娜把书放在床头，她原本打算在睡前看上两眼，谁知道那本书实在枯燥，没看两页就被她扔到一边了。
相比看书学习，还有一件更重要的事压在她的心上，那就是银行的营销任务。
钱丽娜习惯性地打开手机，她从未发觉，手机上一个电话、一个消息也没有竟然是如此可怕的一件事。
钱丽娜狠了狠心，第三次给大学室友发“利率超3，秒进秒出，满5万有礼品赠送，联系小钱让你马上挣到小钱钱”，让她没想到的是，屏幕上很快出现一行字，但不是室友的回复，而是“你还不是他（她）朋友”。
钱丽娜被拉黑了！
她当场血往上涌，恨不得立即伸手把室友从手机里掏出来，抓着她的衣领大骂：你一个卖马油的微商，我没嫌弃你，你倒嫌弃我！
钱丽娜不甘心，她按照网上说的方法试了一遍，一众好友中，有一半多都删了她。那一刻，她被前所未有的孤独笼罩，躲在被子里狠狠地哭了一通。
也怪她实习的时候用力太猛。
那个时候为了在一众实习生中拔得头筹，她使出浑身解数，疯狂拉人办信用卡，亲戚、朋友、同学、同学的同学，熟的不熟的，都看在她的面子上办了。
有不愿意的，她也会反复游说，“不激活就可以了，没有任何影响的，我一直以为你是我最好的朋友，帮帮忙嘛，完不成任务就过不了试用期[流泪][流泪][流泪]。”
最后的结果是，她如愿以偿拿到了第一，但也只是拿到了而已，既没有在分配岗位时起到哪怕一丁点的作用，也没有拿到提成，还因为拉熟人办卡倒赔出去不少红包。而朋友们呢，都以为她拿了不少提成，真是有苦说不出。
她也是后来才知道，所有实习生的营销业绩都挂在了银行前辈的名下，他们也因此被前辈们亲切地称呼为“猪”。
“又有新猪来了”意味着又有人傻到消耗自己的人脉给别人冲业绩。
可是又能怎么办？
倪真真不也发了一个卖理财的朋友圈吗，不过她只发了一条，后面就没有了。她还是把主要精力放在柜面上，虽然偶尔也能做成一两单，但和营销任务比起来，实在不值一提。
至于荣晓丹，她的朋友圈还和以前一样，不是发歌词，就是发电影台词，要不就是拍一张书的照片。她又想起来荣晓丹才说过自己“一看书就睡觉”，这才明白原来朋友圈里的她只是她的“人设”，大概男朋友也是这么钓来的。
看到这些，钱丽娜好像不再那么焦虑了，反正有荣晓丹垫底，她肯定不会是最差的。
自从倪真真把网点的评价器改造了一番后，网点的满意率提升了不少，连主任都说，“以前总以为是服务不够好，谁能想到是评价器出了问题。”
倪真真也从中受到了启发，她每次向客户推销时，客户都会说“不需要”。
倪真真想，也许不是客户不需要这些产品，而是她没有找对那个点。
她开始学着从客户的角度思考问题。
以前向客户介绍理财时，倪真真总是会照本宣科，什么3、5，20万以上25,20万以下21，别说客户听了没什么反应，连她都云里雾里的。
她想到一个办法，用一万块钱举例，直接说一万块钱一年多少利息，两年多少利息，三年多少利息，既直观又明白，还极具诱惑力。
倪真真把银行所有理财、保险的时间、利率都背了下来，以便根据客户的需求做出合适的推荐。
哪怕暂时没有合适的，她也会提议留下联系方式，“有利率高的产品一定给您留着。”
除此之外，如果看到有阿姨在办业务时用手机看视频，倪真真会顺嘴提一句，“要不要办个信用卡？刷卡送积分，积分可以换视频会员。”
看到有客户带着孩子，倪真真又推荐了联名卡，“用这张卡可以五折购买主题公园门票。”
渐渐的，倪真真还真推销出去不少产品。
虽然每天只有一两单，每个人只有三万、五万，但是聚少成多，原本比登天还难的营销任务好像也不是遥不可及。
好事一件接着一件，这天下班后，倪真真接到一个电话。
那是一个男人的声音，透着磁性与温柔。
当她以为是哪个来向她咨询理财的客户时，对方笑了起来，然后用略带失望的语气说：“真真，你怎么连我都听不出来？”
倪真真是真的没听出来。
那人只好报上自己的名字，在倪真真恍然大悟的同时，那人笑了笑，声音愈显温柔，“真真，好久不见。”
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这实在不是一个好差事，地铁里是人多，地面上是车多，高峰期到哪里都堵，环路上也跑不起来。
可是一想到倪真真在那个漫天冰雪的夜里看到这辆车时的样子，许天洲又觉得堵车也不是那么难熬。
特别是倪真真在的话，两个人什么不用说，也好像悠闲地躺在沙滩上，亲吻着天空和海浪。
许天洲的本意是把倪真真送到银行网点，但倪真真说太远了，“反正公交车上也没什么人，你在公交站接我就好。”
这天下班后，倪真真在公交站台等许天洲过来。站台上人不多，每个人都冻得瑟瑟发抖。
天气又冷了，西北风呼啸而过，和刀子似的刮在脸上。
好在没过多久，许天洲出现了。
等那辆熟悉得不能再熟悉的奔驰车停在面前，倪真真拉开车门，在众人的艳羡中上了车。
几乎是在同时，许天洲递来一杯黑糖波波奶茶，“还热的。”
倪真真接过来，快要冻僵的手瞬间暖和不少，她没有喝，而是把奶茶递到许天洲嘴边。
她要许天洲喝第一口。
许天洲一边开车，一边微微低下头，虽然早有心理准备，但他还是被那种腻人的味道弄得皱眉。
许天洲勉强咽下去，说了一句，“好甜。”
倪真真仰起脸：“是说我吗？”
“……”
倪真真被月光照亮的眼中浮动着笑意，她被自己的厚脸皮逗笑了，以至于并没有听到许天洲那个叹息似的“嗯”。
虽然是二十年前的车，各项配置放在今天依旧不算过时。
倪真真最喜欢这辆车的座椅，比她坐柜时用的椅子舒服多了。
她又想起小时候的自己，坐在车上不老实，喜欢调电动座椅玩，父亲也不会责怪她，还开玩笑地说拆一个座椅放家里让她玩。
倪真真靠在座椅上喝奶茶，嘴角扬起，好像被奶茶甜到心里去了。
忽然间，许天洲问：“主任怎么说？”
倪真真知道他问的是那本书的后续。她不想打击他，但还是实话实说，“主任说研修班又发了一本中文版，所以……嗯……”
倪真真的声音低了下去，直到微不可闻。
许天洲的声音却陡然提高了不少，那是一声冷哼，带着不出所料的嘲讽和轻慢。
“但是！”倪真真不服，特意强调道，“主任夸我了。”
“夸你什么？”
“说我有前途。”
“……”
这次，许天洲连冷哼都懒得发出。
斑马线尽头，有老人等在那里，许天洲停下车子，朝老人招了招手，示意他先过去。
在等待的间歇，许天洲将手肘搭在车窗上，慢条斯理道：“你没听说过吗？领导的夸奖是最不值钱的，因为他不需要付出任何东西，就能让你心甘情愿地为他做事。”
“还好吧。”倪真真喝了一口奶茶，“我和他要中文版，他就给我了。”
“中文版？”许天洲转过头。
“对啊。”倪真真把书从包里拿出来给他看，“这样我就可以仔细对照一下，自己翻译的有没有什么不对的地方。”
“你……”
老人过去了，许天洲踩下油门，车子继续在路上行驶，良久后，许天洲意味深长道，“你很有前途。”
倪真真差点把奶茶笑喷出来：“你不是说夸奖是最不值钱的吗？”
“我夸你不一样。”
“有什么不一样？”
许天洲没有说话。
究竟是哪里不一样？大概是因为他是真心的，而不是像主任那样明摆着敷衍她。
许天洲甚至在想，当初怎么就没想过让倪真真信达面试，就算不能成为他的左膀右臂，至少也不会被这样辜负。
快到家时，倪真真突然叫了一声，“停一下。”
她打开车门，对许天洲说：“我要把书送到打印店，你先回吧。”
一开始，许天洲也没有多想，理所当然地以为倪真真复印书是为了给自己留着，后来才知道是给同事复印的。
“你……”许天洲气得连早饭都吃不下去，她给自己的竞争对手复印书，她疯了吧？
许天洲忍不住质问：“你知不知道你们是什么关系？”
倪真真刚刚拿起包子，她像是很奇怪他为什么会这么问似的，懵懵懂懂地看着他，说：“好朋友啊，怎么了？”
“……”
好朋友。
许天洲忽然想起来，在国际学校的时候，只要有小组活动就是他们两个人搭档，连老师都觉得腻味，“你们是什么关系？”
倪真真也是这样的表情，她丝毫没有把别人不怀好意的目光放在眼里，而是无比自豪地说：“我们是好朋友啊！”
那是他第一次感受到，哦，原来他在这里也是有朋友的。
“算了……”许天洲叹了口气，重新拿起汤匙。
倪真真把复印好的书交给钱丽娜，钱丽娜本来要给复印费的，但被倪真真谢绝了。
“我还做了笔记，一起复印给你了。”
那一刻，钱丽娜竟然觉得手里的书好像变沉了。
回到家，钱丽娜把书放在床头，她原本打算在睡前看上两眼，谁知道那本书实在枯燥，没看两页就被她扔到一边了。
相比看书学习，还有一件更重要的事压在她的心上，那就是银行的营销任务。
钱丽娜习惯性地打开手机，她从未发觉，手机上一个电话、一个消息也没有竟然是如此可怕的一件事。
钱丽娜狠了狠心，第三次给大学室友发“利率超3，秒进秒出，满5万有礼品赠送，联系小钱让你马上挣到小钱钱”，让她没想到的是，屏幕上很快出现一行字，但不是室友的回复，而是“你还不是他（她）朋友”。
钱丽娜被拉黑了！
她当场血往上涌，恨不得立即伸手把室友从手机里掏出来，抓着她的衣领大骂：你一个卖马油的微商，我没嫌弃你，你倒嫌弃我！
钱丽娜不甘心，她按照网上说的方法试了一遍，一众好友中，有一半多都删了她。那一刻，她被前所未有的孤独笼罩，躲在被子里狠狠地哭了一通。
也怪她实习的时候用力太猛。
那个时候为了在一众实习生中拔得头筹，她使出浑身解数，疯狂拉人办信用卡，亲戚、朋友、同学、同学的同学，熟的不熟的，都看在她的面子上办了。
有不愿意的，她也会反复游说，“不激活就可以了，没有任何影响的，我一直以为你是我最好的朋友，帮帮忙嘛，完不成任务就过不了试用期[流泪][流泪][流泪]。”
最后的结果是，她如愿以偿拿到了第一，但也只是拿到了而已，既没有在分配岗位时起到哪怕一丁点的作用，也没有拿到提成，还因为拉熟人办卡倒赔出去不少红包。而朋友们呢，都以为她拿了不少提成，真是有苦说不出。
她也是后来才知道，所有实习生的营销业绩都挂在了银行前辈的名下，他们也因此被前辈们亲切地称呼为“猪”。
“又有新猪来了”意味着又有人傻到消耗自己的人脉给别人冲业绩。
可是又能怎么办？
倪真真不也发了一个卖理财的朋友圈吗，不过她只发了一条，后面就没有了。她还是把主要精力放在柜面上，虽然偶尔也能做成一两单，但和营销任务比起来，实在不值一提。
至于荣晓丹，她的朋友圈还和以前一样，不是发歌词，就是发电影台词，要不就是拍一张书的照片。她又想起来荣晓丹才说过自己“一看书就睡觉”，这才明白原来朋友圈里的她只是她的“人设”，大概男朋友也是这么钓来的。
看到这些，钱丽娜好像不再那么焦虑了，反正有荣晓丹垫底，她肯定不会是最差的。
自从倪真真把网点的评价器改造了一番后，网点的满意率提升了不少，连主任都说，“以前总以为是服务不够好，谁能想到是评价器出了问题。”
倪真真也从中受到了启发，她每次向客户推销时，客户都会说“不需要”。
倪真真想，也许不是客户不需要这些产品，而是她没有找对那个点。
她开始学着从客户的角度思考问题。
以前向客户介绍理财时，倪真真总是会照本宣科，什么3、5，20万以上25,20万以下21，别说客户听了没什么反应，连她都云里雾里的。
她想到一个办法，用一万块钱举例，直接说一万块钱一年多少利息，两年多少利息，三年多少利息，既直观又明白，还极具诱惑力。
倪真真把银行所有理财、保险的时间、利率都背了下来，以便根据客户的需求做出合适的推荐。
哪怕暂时没有合适的，她也会提议留下联系方式，“有利率高的产品一定给您留着。”
除此之外，如果看到有阿姨在办业务时用手机看视频，倪真真会顺嘴提一句，“要不要办个信用卡？刷卡送积分，积分可以换视频会员。”
看到有客户带着孩子，倪真真又推荐了联名卡，“用这张卡可以五折购买主题公园门票。”
渐渐的，倪真真还真推销出去不少产品。
虽然每天只有一两单，每个人只有三万、五万，但是聚少成多，原本比登天还难的营销任务好像也不是遥不可及。
好事一件接着一件，这天下班后，倪真真接到一个电话。
那是一个男人的声音，透着磁性与温柔。
当她以为是哪个来向她咨询理财的客户时，对方笑了起来，然后用略带失望的语气说：“真真，你怎么连我都听不出来？”
倪真真是真的没听出来。
那人只好报上自己的名字，在倪真真恍然大悟的同时，那人笑了笑，声音愈显温柔，“真真，好久不见。”
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