第14章 欠款一百九十万
“我不得不承认，之前小看了你。”
刘信、周槿霞以及张青青再度碰面，已经是三天之后。周槿霞见面的第一句话，就是赞叹。
她这种认真的人，不会拍马屁，尤其是拍一个年轻人的马屁。所以她说厉害，就是真的心里佩服。
仅仅三天的时间，书人教育开设白鹭分部的消息，已经传遍了整个白鹭镇。大街小巷，无处不在议论这件事。
大家关注的重心，基本围绕的是一些核心的问题。
刘信是谁？为什么书人教育在白鹭镇这种小地方开分部？什么时候开张？收费怎么样……
可惜现在，没有人给出准确答案。流言纷飞，大家的讨论热情，全都被刺激起来，客观上免费为书人教育，提供了推广和宣传。
“我花了40万还多，要是没有一点效果，岂不是白瞎。”刘信笑道。
这一波广告轰炸，按照林华的高招，总共有四个战略。
第一是横幅和大型墙面印刷广告，起到先声夺人的目的。横幅挂了将近100条，分布在白鹭镇以及各乡各村的主干道。成本加人工，一条100元，100条就是1万块。算上到有关单位打点的费用，总共花了2万。广告刷了23面墙，除了菜场的花了1万，其他都是2000块拿下，算上涂料和复原墙面的成本，共花费约6万。
第二是两个超市的购物宣传，目的是打响口碑，给人好感。即便是超市活动结束，白鹭镇也到处有说“刘老板大方”的，宣传效果可见一斑。三天的活动时间，两个超市分别发出了约3600和4000份广告单，按照协议，刘信一单15块，共补偿他们11万4千元。
第三是最重要的，飞入百姓家。嘴碎，是农村老人的特点，当他们受了好处，把说话的精力都用在谈论书人教育的时候，宣传的目的，也就达到了。这一个计划一共发出了近2万2千张传单。白鹭镇不过8万人口，按户数也就2万多。这么多传单，几乎覆盖了全部。每份传单附赠礼物，均价6块，共花费约11万。
第四是电视广告，用来证明白鹭分部，不是借着书人教育名头的虚假宣传，是得到书人总部认可的分部机构。这个一分钱没花，刘信厚着脸皮去书人总部蹭到的。
还有混混们的劳务费。刘信徒手捏钢管的表演，将他们全都吓住，认认真真完成了全部任务。完事儿之后，还跟刘信说不要钱，为信哥服务是他们的荣幸。
刘信知道他们的意思，想让自己当保护伞，解决那些武力上打不过的对象。刘信当然不干，他是斯文人，要不是这回实在找不到闲人，他根本不愿意用混混办事。严格按照约定，混混大哥1万，手下人5000，最后一共付出去10万。这是刘信的买断费，相当于和混混们，划清界限！
张青青听到这个数字，几乎吓呆了。
她家不缺钱，但也只是小康，没见过这样砸钱的。啥都没有，就投了40万，要是打了水漂，刘信要赔死。毕竟他拿不出这么多钱，肯定是管书人总部借的。
“没事儿。”刘信明白张青青的想法，走到她身边，握住了她的手，“我对自己有信心。你听现在白鹭镇对于书人教育的讨论，难道对我没有信心吗？”
十指紧扣，掌心温度，互相传递。
张青青脸上有些发红：“周姨还在呢。”周槿霞比张青青大16岁，把她看做女儿一样，所以让张青青叫姨。
周槿霞见惯了风浪，无所谓地笑笑：“能达到如此宣传效果，40万其实并不多了。只不过用在乡镇上，有些微的浪费，因为能不能收回本，并不知道。刘信，作为书人方的市场经理，我除了帮你，还有监督提醒你的义务。你需要知道，现在的欠款数目。”
刘信摊摊手：“洗耳恭听。”
“先说已知的部分吧。”周槿霞从包里，拿出一本精巧的笔记本，她有记笔记的习惯，“先是旧政府大楼的租金，10万的年租一次性付清。看在交钱爽快的份上，负责相关事务的办公室，特意给了三个月的延长期，说是给你免费的装修时间。”
“事实上，我们装修不到一个月。那么这个条款的意思，就是我们明年，能免费多用一个暑假！”刘信激动万分。暑假是补课的大头，免费多用一个暑假，不愧是镇政府，足够大气。
“也要你能撑到明年暑假再说。”周槿霞忍不住调侃，“接下来是你的广告宣传费，算个整数，40万。书人总部那边，加盟费全免，建设性费用打对折，可以欠着，也就是你要出25万。这样算来，拢共就是75万。”
“还有最大的支出，大楼的装修费。我给你联系了建陵城的装修公司，是我们书人的老合作方，所以可以打个折扣。在我要求最简化装修的情况下，没有之前说的120万那么多，但满打满算，需要100万。全款付出，从今天开始计算，保证15天内完工！”
“漂亮！”刘信不知是夸周槿霞，还是夸她办的事情，“周经理的意思，我目前欠书人165万，对吗？”
“不止。”周槿霞摇了摇头，对于刘信吃惊的表情，感到很愉悦，“100万只是基础装修费，你不要桌椅，不要投影等设备了吗？”
“这个怎么算？”刘信咬牙问道。
“桌椅看你是要书人的，还是自己去找工场拿货了。自己联系工厂，一般可以压价到50一套单人课桌椅。好处是便宜，坏处则是质量没有保障。书人有长久合作方，如果你从书人调货，那就可以达到和书人配套，坏了管修管换。不过价格有点贵，一套单人课桌椅100块。”
“我要书人的。”刘信做出决定，尽管贵了一倍，但贵有贵的好处。
“那你要把预建立班级的数目告诉我。”周槿霞在笔记本上记下，然后翻到了本子最后几页，“书人给分部提供的格局，有大中小三种班级，大班级容纳300人，可以上大型讲座课；中班级容纳50人，可以上正常学校的课；小班级20人，是小组化教育的革新。”
“没有更小的吗？”在刘信的设想中，一个补习班10人最佳，没有人少的压抑，也没有人多的距离感，和老师达到完美互动。
“没有。”周槿霞摇头，“这三个数字，是总部核算过利润后，取整的结果。10人班级教学效果更好，但收益不佳，所以没有被书人设为常备。你现在是找书人装修，只能按这个来。以后你可以自己动手，把班级更小化。”
周槿霞在接受书人的市场经理前，也是书人教育的名师，对于教育，她有天生的责任感。其实她曾经建议过班级更小化，但是被驳回了，总部用的就是她告诉刘信的理由。
所以她即使有心帮助刘信，也没有办法。不过对于刘信的观感，却是又上了一个台阶。这个小子，不是借着办教育机构捞钱的。
“也罢。”刘信接受了现实，“20人的班级，我要开20个。每个班级按4×5的来，占地20平方。算上过道、厕所、办公室还有招待大厅，正好可以将第一层铺满。至于旧政府大楼的2、3层，暂且留着，等待后续开发。”
“可以。”虽然不认为刘信可以招满20个班级，但建设500平是书人总部的底线，必须要达标的要求，周槿霞对于刘信的配合，十分满意。
“那就让总部送400套单人桌椅来，共计4万。当然，会免费附赠20套，以便更换。换了之后，将坏的送回书人总部就行。除了桌椅，每个教室需要一个多媒体讲台，一个投影。写字的话，为了健康着想，不建议用黑板，最好用水性笔写字的白板。”
“可以。你说价格就行。”刘信知道，这个都是小头。
“这几个设备，一个教室算5000，20个教室就是10万。”周槿霞又记下一笔，“现在总共欠书人，189万元。还有最后一样东西，属于锦上添花的那种，不是必备，需要你来拿捏。”
“什么东西？”在专业人士面前，刘信成了乖乖学生。
“现在的投影仪，都是正面投射。可以用于展示，但不能同时写字。因为老师的手放到题目位置，挡住了光源，投影的内容也就没了。”周槿霞介绍道。
张青青在一旁点点头：“确实这样。”作为老师，她有切身体会。
“学校出于成本考虑，都会让老师将就将就，不会投入资金去解决问题。这个难关，被国内最大的网上教育平台攻破，他们研发出了一套，叫做‘投影白板’的东西。可以让白板内部发光，展示投影内容，然后老师可以在白板上自由写字操作，达到最好的课堂展示效果。”
周槿霞说完东西，下面自然是说价格：“书人总部和其他分部，用的都是这家公司的产品。每套设备，价格是3万块。”
3万块一套，20个教室就是60万……刘信暗暗咋舌，难怪周槿霞要让自己拿主意。
目光扫到张青青身上，刘信看到了她眼中下意识的羡慕，显然她被这种设备吸引了。
“我要了。”刘信拍板决定。只要能博青青一笑，别说60万，600他也愿意花。
出人意料的是，周槿霞这次摇了摇头：“你要这个设备的话，请容我说声抱歉，书人不能借钱给你。不是不愿意，而是我们跟这家公司商谈过，他们不愿意将产品卖给一个，借钱开办的教育机构。”
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刘信、周槿霞以及张青青再度碰面，已经是三天之后。周槿霞见面的第一句话，就是赞叹。
她这种认真的人，不会拍马屁，尤其是拍一个年轻人的马屁。所以她说厉害，就是真的心里佩服。
仅仅三天的时间，书人教育开设白鹭分部的消息，已经传遍了整个白鹭镇。大街小巷，无处不在议论这件事。
大家关注的重心，基本围绕的是一些核心的问题。
刘信是谁？为什么书人教育在白鹭镇这种小地方开分部？什么时候开张？收费怎么样……
可惜现在，没有人给出准确答案。流言纷飞，大家的讨论热情，全都被刺激起来，客观上免费为书人教育，提供了推广和宣传。
“我花了40万还多，要是没有一点效果，岂不是白瞎。”刘信笑道。
这一波广告轰炸，按照林华的高招，总共有四个战略。
第一是横幅和大型墙面印刷广告，起到先声夺人的目的。横幅挂了将近100条，分布在白鹭镇以及各乡各村的主干道。成本加人工，一条100元，100条就是1万块。算上到有关单位打点的费用，总共花了2万。广告刷了23面墙，除了菜场的花了1万，其他都是2000块拿下，算上涂料和复原墙面的成本，共花费约6万。
第二是两个超市的购物宣传，目的是打响口碑，给人好感。即便是超市活动结束，白鹭镇也到处有说“刘老板大方”的，宣传效果可见一斑。三天的活动时间，两个超市分别发出了约3600和4000份广告单，按照协议，刘信一单15块，共补偿他们11万4千元。
第三是最重要的，飞入百姓家。嘴碎，是农村老人的特点，当他们受了好处，把说话的精力都用在谈论书人教育的时候，宣传的目的，也就达到了。这一个计划一共发出了近2万2千张传单。白鹭镇不过8万人口，按户数也就2万多。这么多传单，几乎覆盖了全部。每份传单附赠礼物，均价6块，共花费约11万。
第四是电视广告，用来证明白鹭分部，不是借着书人教育名头的虚假宣传，是得到书人总部认可的分部机构。这个一分钱没花，刘信厚着脸皮去书人总部蹭到的。
还有混混们的劳务费。刘信徒手捏钢管的表演，将他们全都吓住，认认真真完成了全部任务。完事儿之后，还跟刘信说不要钱，为信哥服务是他们的荣幸。
刘信知道他们的意思，想让自己当保护伞，解决那些武力上打不过的对象。刘信当然不干，他是斯文人，要不是这回实在找不到闲人，他根本不愿意用混混办事。严格按照约定，混混大哥1万，手下人5000，最后一共付出去10万。这是刘信的买断费，相当于和混混们，划清界限！
张青青听到这个数字，几乎吓呆了。
她家不缺钱，但也只是小康，没见过这样砸钱的。啥都没有，就投了40万，要是打了水漂，刘信要赔死。毕竟他拿不出这么多钱，肯定是管书人总部借的。
“没事儿。”刘信明白张青青的想法，走到她身边，握住了她的手，“我对自己有信心。你听现在白鹭镇对于书人教育的讨论，难道对我没有信心吗？”
十指紧扣，掌心温度，互相传递。
张青青脸上有些发红：“周姨还在呢。”周槿霞比张青青大16岁，把她看做女儿一样，所以让张青青叫姨。
周槿霞见惯了风浪，无所谓地笑笑：“能达到如此宣传效果，40万其实并不多了。只不过用在乡镇上，有些微的浪费，因为能不能收回本，并不知道。刘信，作为书人方的市场经理，我除了帮你，还有监督提醒你的义务。你需要知道，现在的欠款数目。”
刘信摊摊手：“洗耳恭听。”
“先说已知的部分吧。”周槿霞从包里，拿出一本精巧的笔记本，她有记笔记的习惯，“先是旧政府大楼的租金，10万的年租一次性付清。看在交钱爽快的份上，负责相关事务的办公室，特意给了三个月的延长期，说是给你免费的装修时间。”
“事实上，我们装修不到一个月。那么这个条款的意思，就是我们明年，能免费多用一个暑假！”刘信激动万分。暑假是补课的大头，免费多用一个暑假，不愧是镇政府，足够大气。
“也要你能撑到明年暑假再说。”周槿霞忍不住调侃，“接下来是你的广告宣传费，算个整数，40万。书人总部那边，加盟费全免，建设性费用打对折，可以欠着，也就是你要出25万。这样算来，拢共就是75万。”
“还有最大的支出，大楼的装修费。我给你联系了建陵城的装修公司，是我们书人的老合作方，所以可以打个折扣。在我要求最简化装修的情况下，没有之前说的120万那么多，但满打满算，需要100万。全款付出，从今天开始计算，保证15天内完工！”
“漂亮！”刘信不知是夸周槿霞，还是夸她办的事情，“周经理的意思，我目前欠书人165万，对吗？”
“不止。”周槿霞摇了摇头，对于刘信吃惊的表情，感到很愉悦，“100万只是基础装修费，你不要桌椅，不要投影等设备了吗？”
“这个怎么算？”刘信咬牙问道。
“桌椅看你是要书人的，还是自己去找工场拿货了。自己联系工厂，一般可以压价到50一套单人课桌椅。好处是便宜，坏处则是质量没有保障。书人有长久合作方，如果你从书人调货，那就可以达到和书人配套，坏了管修管换。不过价格有点贵，一套单人课桌椅100块。”
“我要书人的。”刘信做出决定，尽管贵了一倍，但贵有贵的好处。
“那你要把预建立班级的数目告诉我。”周槿霞在笔记本上记下，然后翻到了本子最后几页，“书人给分部提供的格局，有大中小三种班级，大班级容纳300人，可以上大型讲座课；中班级容纳50人，可以上正常学校的课；小班级20人，是小组化教育的革新。”
“没有更小的吗？”在刘信的设想中，一个补习班10人最佳，没有人少的压抑，也没有人多的距离感，和老师达到完美互动。
“没有。”周槿霞摇头，“这三个数字，是总部核算过利润后，取整的结果。10人班级教学效果更好，但收益不佳，所以没有被书人设为常备。你现在是找书人装修，只能按这个来。以后你可以自己动手，把班级更小化。”
周槿霞在接受书人的市场经理前，也是书人教育的名师，对于教育，她有天生的责任感。其实她曾经建议过班级更小化，但是被驳回了，总部用的就是她告诉刘信的理由。
所以她即使有心帮助刘信，也没有办法。不过对于刘信的观感，却是又上了一个台阶。这个小子，不是借着办教育机构捞钱的。
“也罢。”刘信接受了现实，“20人的班级，我要开20个。每个班级按4×5的来，占地20平方。算上过道、厕所、办公室还有招待大厅，正好可以将第一层铺满。至于旧政府大楼的2、3层，暂且留着，等待后续开发。”
“可以。”虽然不认为刘信可以招满20个班级，但建设500平是书人总部的底线，必须要达标的要求，周槿霞对于刘信的配合，十分满意。
“那就让总部送400套单人桌椅来，共计4万。当然，会免费附赠20套，以便更换。换了之后，将坏的送回书人总部就行。除了桌椅，每个教室需要一个多媒体讲台，一个投影。写字的话，为了健康着想，不建议用黑板，最好用水性笔写字的白板。”
“可以。你说价格就行。”刘信知道，这个都是小头。
“这几个设备，一个教室算5000，20个教室就是10万。”周槿霞又记下一笔，“现在总共欠书人，189万元。还有最后一样东西，属于锦上添花的那种，不是必备，需要你来拿捏。”
“什么东西？”在专业人士面前，刘信成了乖乖学生。
“现在的投影仪，都是正面投射。可以用于展示，但不能同时写字。因为老师的手放到题目位置，挡住了光源，投影的内容也就没了。”周槿霞介绍道。
张青青在一旁点点头：“确实这样。”作为老师，她有切身体会。
“学校出于成本考虑，都会让老师将就将就，不会投入资金去解决问题。这个难关，被国内最大的网上教育平台攻破，他们研发出了一套，叫做‘投影白板’的东西。可以让白板内部发光，展示投影内容，然后老师可以在白板上自由写字操作，达到最好的课堂展示效果。”
周槿霞说完东西，下面自然是说价格：“书人总部和其他分部，用的都是这家公司的产品。每套设备，价格是3万块。”
3万块一套，20个教室就是60万……刘信暗暗咋舌，难怪周槿霞要让自己拿主意。
目光扫到张青青身上，刘信看到了她眼中下意识的羡慕，显然她被这种设备吸引了。
“我要了。”刘信拍板决定。只要能博青青一笑，别说60万，600他也愿意花。
出人意料的是，周槿霞这次摇了摇头：“你要这个设备的话，请容我说声抱歉，书人不能借钱给你。不是不愿意，而是我们跟这家公司商谈过，他们不愿意将产品卖给一个，借钱开办的教育机构。”
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