第253章 知错就改飞龙网
事情的发展一如刘信所料，在美食文心行这个节目“男神收割机”名号愈传愈响时，有超过十个当红男星通过经纪人，联系到了他。
这些人有愿意自降身价的，有愿意义务帮节目组在网络平台进行宣传的，甚至有愿意做节目常驻嘉宾的。要求只有一个，就是让自己参加节目，离颜鸣和何乐的期数越近越好。
第一个联系刘信的童子华，甚至提出自己可以分文不收，只希望节目组拿请自己省下来的钱，之后邀请更多大咖位的男神来。童子华不是傻，而是精明的很。一旦节目12期，期期都是顶尖艺人，他这个位列之一的，自然也就得到了最好的宣传，这比在网络平台买水军强多了。
刘信并没有自己做决定，而是把选择权交给了吴霏霏。毕竟白鹭集团越来越壮大，刘信这个大老板不可能事必躬亲，必须要让吴霏霏尽快锻炼出来，好在白鹭娱乐独当一面。
不过目前阶段还有一件重要的事情，需要刘信亲自去谈——那就是美食文心行这个新节目的赞助。
遥记得当初刚做超级建筑家的时候，在拉赞助上遇到了很大的难题。好不容易才有三家赞助商来报价，旅游网站飞龙网，品牌便利店LS闪购，以及建陵城本土的维星乳业。
当时飞龙网一度只愿意出价500万，好在有财大气粗且急于抢占国内市场的LS闪购，抛出了对于超级建筑家来说可谓天价的6000万冠名费，才使得节目可以继续进行。之后维星乳业出了800万，拿下了广告植入等服务。
现在回头看看，当初付出大价钱的闪购和维星，却是赚得盆满钵满。
因为这个节目的好口碑，使得观众愿意相信节目赞助商的品质，LS闪购顺利在国内几大龙头城市之外打开了知名度，维星也初步推广了市场，将原来死死固定在建陵城的销售网络，扩大到了全省。
这不，美食文心行的节目刚宣传出去没有多久，这两家就派代表，找上了门。
刘信率先见到的，是维星乳业的代表。作为建陵城本土最知名的乳业，几乎占据了本土70%的市场，剩余市场被几大国内知名乳业瓜分。也就是说，维星乳业在建陵城市场已经几乎达到满值，企业要想进一步发展，唯有打开外地市场。
维星乳业做新鲜乳制品是一绝，要是放在几年前，想要推广也难。可是现在物流网络发达，网上商城也成为千家万户司空见惯的购物方式，正是维星乳业做推广的最好时机。
维星乳业很满意上一次和刘信的合作，二话不说，开了2000万的价格作为广告费。
“这个价格我不能更满意了，但是咱们这回请大牌，投资大啊。”刘信倒苦水道，“你们的诚意我感受到了，但是还请你们体量一下白鹭娱乐的投资。所以我方要求，除冠名商外，广告商数目定为3家。不知道贵方能不能接受？”
这话的意思很明确，白鹭娱乐花钱多，所以想多赚些。维星乳业的价格已经够良心，不会逼迫他们再提价，但希望能保留，广告商数目为3家的权利。
维星乳业的代表是个实诚人，要求不能有同类产品后，欣然答应了刘信的要求。
送走了这位厚道的代表，刘信迎来了LS闪购的谈判代表郑发。
“刘老板，恭喜恭喜。”郑发是个伶俐人，见面先道喜。
“应该是我恭喜你们才对。”刘信抱手，送上祝福，“我听说LS闪购在国内这半年发展快极了，已经把市场给铺开，虽然还没有完全展开建设，但已经快人一步，成为国内最大的便利店商指日可待。”
“这要多谢超级建筑家这个节目，口碑质量实在好，对于我们的宣传起了很大的正面效用。”郑发感慨万分，“所以我们听说白鹭娱乐又有新节目，就急匆匆来了，希望能够继续在新节目中担任冠名商，继续咱们的愉快合作。”
刘信笑眯眯点头。
郑发知道，对面这个年轻人不喜欢卖关子，这样子是等听自己的报价呢：“刘老板，经过咱们公司内部研究决定，美食文心行这个节目，咱们愿意出比之前稍低的价格，也就是3000万，期望能拿下冠名权。”
刘信以为自己听错了，这个价格哪里是稍低，明明是腰斩！
“刘老板，不是我们抠门，而是你们的新节目，没有跟CW电视台合作。咱们LS在美国的总部宣传经费就用去大笔，这4000万还是好不容易才争取来的。主要看在咱们合作愉快的份上，作为对白鹭娱乐的一个回报。”郑发解释道。
弦外之音很明显，LS闪购的市场已经铺开，对于新节目的宣传需求变小了；其次一个新人程文心担当核心的新节目，LS闪购的内部，并不能认可其发展潜力。所以这个报价与其说是想要冠名，不如说想趁着别家没有反应过来之前，用低价捞一笔。如果能捞到当然好，捞不到也没有什么遗憾。
刘信看着郑发道：“你的意思，我已经明白了。我们还需要再考虑考虑，待考虑清楚之后，再做决定好吗？”
郑发知道，刘信这是待价而沽，是行业内常见的做生意方式。点点头，告辞离开。
刘信在郑发之后，见到了几个月前让自己恨得牙痒痒的那个家伙——飞龙网的投资人，梁乐。
彼时梁乐根本瞧不上超级建筑家，跑来抛下500万的报价，就想拿下冠名权，这个钱甚至都没有维星乳业买广告商位置的钱多。
今时今日，情况则完全掉了个个儿。
超级建筑家大获成功，白鹭娱乐的新节目才拍了两期，就成了网络上的话题热点，眼看着就奔着“现象级综艺”去。
相比之下，主打旅游的飞龙网，这半年可谓惨淡无比。本身竞争对手又多，而且还强势，尽管飞龙网在小众范围内，口碑很不错，但根本竞争不过几个超大的对手。要知道，飞龙网的对手旅游网站，可是花上亿在全国最红的综艺上反复刷广告的！
“刘老板，我们又见面了。”梁乐见到刘信，有些很不好意思，“首先我要为之前一次商讨合作时的不理智报价道歉，希望你能原谅我一个商业谈判新手的错误。没有永远的敌人，只有永远的利益……本着这个原则，我厚着脸皮又来找你了，恳请刘老板能够将新节目的冠名权，卖给飞龙网。”
“梁总，我们打开天窗说亮话吧。”刘信不喜欢转弯抹角，“咱们的新节目，是一个挖掘全国美食与文化的节目，旅游是必须要有的呢。跟你们网站的经营项目，简直再契合不过。”
梁乐点点头：“这点我知道。”
“我们这一回，有很多一线大咖加盟，颜鸣、何乐这样的男神也已经确定录制完，节目还没有播出的计划，在网上就火爆得不得了。几乎可以肯定，冠名商一定会有大收获。”刘信再说到。
你这还叫不喜欢拐弯抹角？梁乐心里默默吐槽一句，嘴上却顺着刘信：“这个我也懂。”
“还有重要的一点，就是咱们已经谈妥了，新节目在建陵卫视黄金档播出。建陵卫视全天候宣传。”刘信抛出最重磅的*，然后终于说到了正题上，“所以你们这一回，报价多少？”
“飞龙网已经进入绝境，前期烧钱那么多，如果还没有起色，其他投资商们能把我撕了，我也将赔到倾家荡产。”梁乐咬咬牙，说出了一个让刘信差点从椅子上跌下来的数：“所以我们这一回，把宝都压在白鹭娱乐的新节目上。我们愿意出1亿元，买断美食文心行的冠名费。另外在冠名期间，飞龙网免费为白鹭集团旗下的旅游资源，进行最高级别推广！”
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第一个联系刘信的童子华，甚至提出自己可以分文不收，只希望节目组拿请自己省下来的钱，之后邀请更多大咖位的男神来。童子华不是傻，而是精明的很。一旦节目12期，期期都是顶尖艺人，他这个位列之一的，自然也就得到了最好的宣传，这比在网络平台买水军强多了。
刘信并没有自己做决定，而是把选择权交给了吴霏霏。毕竟白鹭集团越来越壮大，刘信这个大老板不可能事必躬亲，必须要让吴霏霏尽快锻炼出来，好在白鹭娱乐独当一面。
不过目前阶段还有一件重要的事情，需要刘信亲自去谈——那就是美食文心行这个新节目的赞助。
遥记得当初刚做超级建筑家的时候，在拉赞助上遇到了很大的难题。好不容易才有三家赞助商来报价，旅游网站飞龙网，品牌便利店LS闪购，以及建陵城本土的维星乳业。
当时飞龙网一度只愿意出价500万，好在有财大气粗且急于抢占国内市场的LS闪购，抛出了对于超级建筑家来说可谓天价的6000万冠名费，才使得节目可以继续进行。之后维星乳业出了800万，拿下了广告植入等服务。
现在回头看看，当初付出大价钱的闪购和维星，却是赚得盆满钵满。
因为这个节目的好口碑，使得观众愿意相信节目赞助商的品质，LS闪购顺利在国内几大龙头城市之外打开了知名度，维星也初步推广了市场，将原来死死固定在建陵城的销售网络，扩大到了全省。
这不，美食文心行的节目刚宣传出去没有多久，这两家就派代表，找上了门。
刘信率先见到的，是维星乳业的代表。作为建陵城本土最知名的乳业，几乎占据了本土70%的市场，剩余市场被几大国内知名乳业瓜分。也就是说，维星乳业在建陵城市场已经几乎达到满值，企业要想进一步发展，唯有打开外地市场。
维星乳业做新鲜乳制品是一绝，要是放在几年前，想要推广也难。可是现在物流网络发达，网上商城也成为千家万户司空见惯的购物方式，正是维星乳业做推广的最好时机。
维星乳业很满意上一次和刘信的合作，二话不说，开了2000万的价格作为广告费。
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这话的意思很明确，白鹭娱乐花钱多，所以想多赚些。维星乳业的价格已经够良心，不会逼迫他们再提价，但希望能保留，广告商数目为3家的权利。
维星乳业的代表是个实诚人，要求不能有同类产品后，欣然答应了刘信的要求。
送走了这位厚道的代表，刘信迎来了LS闪购的谈判代表郑发。
“刘老板，恭喜恭喜。”郑发是个伶俐人，见面先道喜。
“应该是我恭喜你们才对。”刘信抱手，送上祝福，“我听说LS闪购在国内这半年发展快极了，已经把市场给铺开，虽然还没有完全展开建设，但已经快人一步，成为国内最大的便利店商指日可待。”
“这要多谢超级建筑家这个节目，口碑质量实在好，对于我们的宣传起了很大的正面效用。”郑发感慨万分，“所以我们听说白鹭娱乐又有新节目，就急匆匆来了，希望能够继续在新节目中担任冠名商，继续咱们的愉快合作。”
刘信笑眯眯点头。
郑发知道，对面这个年轻人不喜欢卖关子，这样子是等听自己的报价呢：“刘老板，经过咱们公司内部研究决定，美食文心行这个节目，咱们愿意出比之前稍低的价格，也就是3000万，期望能拿下冠名权。”
刘信以为自己听错了，这个价格哪里是稍低，明明是腰斩！
“刘老板，不是我们抠门，而是你们的新节目，没有跟CW电视台合作。咱们LS在美国的总部宣传经费就用去大笔，这4000万还是好不容易才争取来的。主要看在咱们合作愉快的份上，作为对白鹭娱乐的一个回报。”郑发解释道。
弦外之音很明显，LS闪购的市场已经铺开，对于新节目的宣传需求变小了；其次一个新人程文心担当核心的新节目，LS闪购的内部，并不能认可其发展潜力。所以这个报价与其说是想要冠名，不如说想趁着别家没有反应过来之前，用低价捞一笔。如果能捞到当然好，捞不到也没有什么遗憾。
刘信看着郑发道：“你的意思，我已经明白了。我们还需要再考虑考虑，待考虑清楚之后，再做决定好吗？”
郑发知道，刘信这是待价而沽，是行业内常见的做生意方式。点点头，告辞离开。
刘信在郑发之后，见到了几个月前让自己恨得牙痒痒的那个家伙——飞龙网的投资人，梁乐。
彼时梁乐根本瞧不上超级建筑家，跑来抛下500万的报价，就想拿下冠名权，这个钱甚至都没有维星乳业买广告商位置的钱多。
今时今日，情况则完全掉了个个儿。
超级建筑家大获成功，白鹭娱乐的新节目才拍了两期，就成了网络上的话题热点，眼看着就奔着“现象级综艺”去。
相比之下，主打旅游的飞龙网，这半年可谓惨淡无比。本身竞争对手又多，而且还强势，尽管飞龙网在小众范围内，口碑很不错，但根本竞争不过几个超大的对手。要知道，飞龙网的对手旅游网站，可是花上亿在全国最红的综艺上反复刷广告的！
“刘老板，我们又见面了。”梁乐见到刘信，有些很不好意思，“首先我要为之前一次商讨合作时的不理智报价道歉，希望你能原谅我一个商业谈判新手的错误。没有永远的敌人，只有永远的利益……本着这个原则，我厚着脸皮又来找你了，恳请刘老板能够将新节目的冠名权，卖给飞龙网。”
“梁总，我们打开天窗说亮话吧。”刘信不喜欢转弯抹角，“咱们的新节目，是一个挖掘全国美食与文化的节目，旅游是必须要有的呢。跟你们网站的经营项目，简直再契合不过。”
梁乐点点头：“这点我知道。”
“我们这一回，有很多一线大咖加盟，颜鸣、何乐这样的男神也已经确定录制完，节目还没有播出的计划，在网上就火爆得不得了。几乎可以肯定，冠名商一定会有大收获。”刘信再说到。
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“还有重要的一点，就是咱们已经谈妥了，新节目在建陵卫视黄金档播出。建陵卫视全天候宣传。”刘信抛出最重磅的*，然后终于说到了正题上，“所以你们这一回，报价多少？”
“飞龙网已经进入绝境，前期烧钱那么多，如果还没有起色，其他投资商们能把我撕了，我也将赔到倾家荡产。”梁乐咬咬牙，说出了一个让刘信差点从椅子上跌下来的数：“所以我们这一回，把宝都压在白鹭娱乐的新节目上。我们愿意出1亿元，买断美食文心行的冠名费。另外在冠名期间，飞龙网免费为白鹭集团旗下的旅游资源，进行最高级别推广！”
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