第254章 注资飞龙网
饶是刘信对自己的节目有信心，也被梁乐给吓了一跳。1亿元冠名费的报价，这可是国内最顶级综艺才能享受到的，飞龙网之前才只愿给800万，这之间的差别也太大了。
“梁总，你没有诓我吧？”刘信对于这个报价，当然是满意的，但是却不敢放心。
“我都已经到绝境了，还怎么诓你。”梁乐眼圈有点红，“实不相瞒，你们不是我的首选，国内最近有两档特别火的真人秀新一季在招商，飞龙网也去了，但是没有争得过人家。那两家综艺的冠名费，已经高达3亿，这是我无论如何也出不起的。我现在所有的资产集结在一起，只能出得起1亿，而最近除了那两个节目，就你们的节目最火，而且刚好和我们网站主题契合，我们如果能合作，简直是天作之合。”
见刘信还在犹豫，梁乐不禁急道：“不算其他股东，我在飞龙网已经投资超过7个亿，积累了相当不错的用户量，但生意就是起不来。我要不是怕这些钱全都打了水漂，真想就此罢手。但我不能，所以选择最后一搏，刘老板请放心。按照行内规矩，费用先付一半，我可以付全额，只求将冠名拿下！”
“我可不可以想想。”刘信沉思一会儿，给出答复，“梁总喝会儿茶，白鹭娱乐的事情不是我一言堂，我找人商量商量。半个小时之后，给你答复。”
梁乐不知道刘信还有什么可以想的，但客随主便，只好按捺下急躁的心。
商业谈判是在白鹭总部的办公室进行的，刘信离开办公室，直接去了底下找裴硕。正好吴霏霏也在，把她也叫上了。
“飞龙网出钱1个亿！”吴霏霏听到这个消息，乐开了花。这可不仅仅是比上个节目多出4000万冠名费那么简单，更重要的是意味着，白鹭娱乐的节目跨入了1亿冠名费的门槛，这道坎在国内，至少就是一档综艺是不是能火遍全国的界限。
裴硕也吐了吐舌头。他自诩有才，恃才放旷，一直无法与那些平庸的老板合作。和刘信共事，也多半是看重他能给自己自由。连裴硕都没有想到，白鹭集团旗下的白鹭娱乐，仅仅走了半年，就达到这种程度。
“Boss，这个价钱还有什么好犹豫的？上一个节目能拿6000万冠名费，是LS闪购连同美国总部那边与CW电视台的合作一起，才能给出的价格。其实正常价位在2000~3000万左右。现在翻了好几倍，要是不答应，简直是眼睁睁看着金山溜走。”
“我不是不满意价格，而是由别的计划。”刘信表情严肃而认真，“裴硕，你之前不是就说，现在是电子商务时代，咱们要想发展，必然要跟上这个潮流。飞龙网有技术有积累，也有人气，就是没有生意，现在濒临危机，不正是我们出手的好机会？”
裴硕与吴霏霏一起恍然：“你……”
“我可没有钱收购飞龙网。咱们白鹭集团上次卖黄金鱼骨架的钱不是还在嘛。我是想趁机入股飞龙网，成为股东之一，最好能成为，最大的股东。”刘信眼里含着期待，“所以我需要裴硕你帮我查查，飞龙网现状究竟如何？资质是否齐全？口碑是否真实？是否具备未来发展的潜力？”
裴硕的实力自然是极快的，在互联网行业内也有不少关系好的。用了不到十五分钟，就弄清楚了现在飞龙网的状况。
“Boss，已经查到了。飞龙网在业内口碑一直不错，但是比较小众，一直被三大旅游网站远远甩在身后，就是老四这个位子也坐不稳。梁乐是飞龙网股东兼创始人，里里外外投了好几个亿进去，想要把飞龙网做大做强。可是事与愿违，因为偏小众，所以没有那种爆炸性的关注度。”
“关注度和用户量是互联网公司的命脉，没有的话就无法拿到融资，也就无法扩大规模。无法拿到融资，本身又没有资金做强，只能说恶性循环。现在在三大网站的挤压下，已经苟延残喘了。”
“梁乐的1亿元冠名费，大概就是他最后的资产。打算孤注一掷，如果能一举打响知名度，获得用户数，就可以获得融资，然后喘过气来，未来还有救。如果这一次也失败，那就彻底挂了。”
听着裴硕报告完，刘信心里有了底。
回到自己办公室，刘信跟梁乐打了招呼：“不好意思，让你久等了，咱们继续谈吧。”
“没事儿，也没有等多久。”梁乐摆摆手，试探道，“就是不知道刘老板那边，讨论得怎么样了？”
“冠名资格可以给你们。”刘信先定下了基调，振奋了梁乐的精神，“但是，我不要1个亿冠名费，只要7000万。”
啊？梁乐目瞪口呆，第一次见到对方杀价的。这刘老板是不是昏了头，搞错谈判关系了吧。
“我当然不是白白降低费用。”刘信揭晓答案，“我只要7000万，同时我们愿意给你1个亿，希望梁总能让我白鹭集团，入股飞龙网。其实这7000万是给建陵电视台的，要不是事先谈好了分成，我还可以再少要些。”
“你要入股我们？”梁乐明白了刘信的意思，心中一阵激荡。现在飞龙网的局面，想拉赞助都拉不到。不少跟自己关系不错的都不肯借钱，就等着自己倒闭他们占便宜呢。能有一个愿意注资的，那是好事。
“先别急着高兴，听我说完。我投资1个亿，并且帮你们宣传，争取把网站振作起来。”刘信提醒梁乐，“但是我要求，在飞龙网我要占4成股份。”
“这不可能！”梁乐几乎跳起来，“我在飞龙网的股份都没有4成，你这一下就要求超过了我，岂不是飞龙网都换主人了，不干，坚决不干。”
“我不干涉你的管理权，我只过问，不做决策。这些可以写到合同里的。”刘信补充道。
梁乐心里稍稍有些平复，飞龙网自己一手所创，当然不愿假于人手。本来刘信的话他是万万不能答应的，但是听到后面这一句，倒是冷静下来。似乎这样的条款……也不错？
“价钱太低了。”梁乐找到另一条毛病，“现在国内最大的三个旅游网站，携手网、伴旅网还有游天下网，市场价值分别是80亿美金、40亿美金和13亿美金。我飞龙网就算比不过它们，市值1、2亿美金还是有的。你1亿人民币就想拿下4成股份，岂不是太欺负人了？”
“市值是市值，价格归价格啊。”刘信笑着道，“一道再美味的菜，快要变质了，也是不值钱的。一个市值2亿美金的网站，可是它要倒闭了，还能卖得出钱吗？再者说我又不收你的股份，你们其他股东不是越来越没有信心嘛，你回去游说他们，买股份套现，否则一旦网站倒了，毛钱也拿不到。从这里面匀出4成股份给我，不就行了，你话语权是第二大的。”
梁乐愣住了，不可否认刘信对飞龙网真是了解到骨子里，现在的飞龙网，真的是在垂死边缘。要是告诉股东们有人愿意接盘，估计他们能乐死。
“2亿，2亿怎么样？”梁乐做出最后的挣扎，“你出2个亿，我帮你游说其他股东，6成股份全都卖你。以后我占4成，你占6成，你是大老板，但我拥有管理权，且管理权不被你控制，怎么样？”
“成交。”刘信答应下来。
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“梁总，你没有诓我吧？”刘信对于这个报价，当然是满意的，但是却不敢放心。
“我都已经到绝境了，还怎么诓你。”梁乐眼圈有点红，“实不相瞒，你们不是我的首选，国内最近有两档特别火的真人秀新一季在招商，飞龙网也去了，但是没有争得过人家。那两家综艺的冠名费，已经高达3亿，这是我无论如何也出不起的。我现在所有的资产集结在一起，只能出得起1亿，而最近除了那两个节目，就你们的节目最火，而且刚好和我们网站主题契合，我们如果能合作，简直是天作之合。”
见刘信还在犹豫，梁乐不禁急道：“不算其他股东，我在飞龙网已经投资超过7个亿，积累了相当不错的用户量，但生意就是起不来。我要不是怕这些钱全都打了水漂，真想就此罢手。但我不能，所以选择最后一搏，刘老板请放心。按照行内规矩，费用先付一半，我可以付全额，只求将冠名拿下！”
“我可不可以想想。”刘信沉思一会儿，给出答复，“梁总喝会儿茶，白鹭娱乐的事情不是我一言堂，我找人商量商量。半个小时之后，给你答复。”
梁乐不知道刘信还有什么可以想的，但客随主便，只好按捺下急躁的心。
商业谈判是在白鹭总部的办公室进行的，刘信离开办公室，直接去了底下找裴硕。正好吴霏霏也在，把她也叫上了。
“飞龙网出钱1个亿！”吴霏霏听到这个消息，乐开了花。这可不仅仅是比上个节目多出4000万冠名费那么简单，更重要的是意味着，白鹭娱乐的节目跨入了1亿冠名费的门槛，这道坎在国内，至少就是一档综艺是不是能火遍全国的界限。
裴硕也吐了吐舌头。他自诩有才，恃才放旷，一直无法与那些平庸的老板合作。和刘信共事，也多半是看重他能给自己自由。连裴硕都没有想到，白鹭集团旗下的白鹭娱乐，仅仅走了半年，就达到这种程度。
“Boss，这个价钱还有什么好犹豫的？上一个节目能拿6000万冠名费，是LS闪购连同美国总部那边与CW电视台的合作一起，才能给出的价格。其实正常价位在2000~3000万左右。现在翻了好几倍，要是不答应，简直是眼睁睁看着金山溜走。”
“我不是不满意价格，而是由别的计划。”刘信表情严肃而认真，“裴硕，你之前不是就说，现在是电子商务时代，咱们要想发展，必然要跟上这个潮流。飞龙网有技术有积累，也有人气，就是没有生意，现在濒临危机，不正是我们出手的好机会？”
裴硕与吴霏霏一起恍然：“你……”
“我可没有钱收购飞龙网。咱们白鹭集团上次卖黄金鱼骨架的钱不是还在嘛。我是想趁机入股飞龙网，成为股东之一，最好能成为，最大的股东。”刘信眼里含着期待，“所以我需要裴硕你帮我查查，飞龙网现状究竟如何？资质是否齐全？口碑是否真实？是否具备未来发展的潜力？”
裴硕的实力自然是极快的，在互联网行业内也有不少关系好的。用了不到十五分钟，就弄清楚了现在飞龙网的状况。
“Boss，已经查到了。飞龙网在业内口碑一直不错，但是比较小众，一直被三大旅游网站远远甩在身后，就是老四这个位子也坐不稳。梁乐是飞龙网股东兼创始人，里里外外投了好几个亿进去，想要把飞龙网做大做强。可是事与愿违，因为偏小众，所以没有那种爆炸性的关注度。”
“关注度和用户量是互联网公司的命脉，没有的话就无法拿到融资，也就无法扩大规模。无法拿到融资，本身又没有资金做强，只能说恶性循环。现在在三大网站的挤压下，已经苟延残喘了。”
“梁乐的1亿元冠名费，大概就是他最后的资产。打算孤注一掷，如果能一举打响知名度，获得用户数，就可以获得融资，然后喘过气来，未来还有救。如果这一次也失败，那就彻底挂了。”
听着裴硕报告完，刘信心里有了底。
回到自己办公室，刘信跟梁乐打了招呼：“不好意思，让你久等了，咱们继续谈吧。”
“没事儿，也没有等多久。”梁乐摆摆手，试探道，“就是不知道刘老板那边，讨论得怎么样了？”
“冠名资格可以给你们。”刘信先定下了基调，振奋了梁乐的精神，“但是，我不要1个亿冠名费，只要7000万。”
啊？梁乐目瞪口呆，第一次见到对方杀价的。这刘老板是不是昏了头，搞错谈判关系了吧。
“我当然不是白白降低费用。”刘信揭晓答案，“我只要7000万，同时我们愿意给你1个亿，希望梁总能让我白鹭集团，入股飞龙网。其实这7000万是给建陵电视台的，要不是事先谈好了分成，我还可以再少要些。”
“你要入股我们？”梁乐明白了刘信的意思，心中一阵激荡。现在飞龙网的局面，想拉赞助都拉不到。不少跟自己关系不错的都不肯借钱，就等着自己倒闭他们占便宜呢。能有一个愿意注资的，那是好事。
“先别急着高兴，听我说完。我投资1个亿，并且帮你们宣传，争取把网站振作起来。”刘信提醒梁乐，“但是我要求，在飞龙网我要占4成股份。”
“这不可能！”梁乐几乎跳起来，“我在飞龙网的股份都没有4成，你这一下就要求超过了我，岂不是飞龙网都换主人了，不干，坚决不干。”
“我不干涉你的管理权，我只过问，不做决策。这些可以写到合同里的。”刘信补充道。
梁乐心里稍稍有些平复，飞龙网自己一手所创，当然不愿假于人手。本来刘信的话他是万万不能答应的，但是听到后面这一句，倒是冷静下来。似乎这样的条款……也不错？
“价钱太低了。”梁乐找到另一条毛病，“现在国内最大的三个旅游网站，携手网、伴旅网还有游天下网，市场价值分别是80亿美金、40亿美金和13亿美金。我飞龙网就算比不过它们，市值1、2亿美金还是有的。你1亿人民币就想拿下4成股份，岂不是太欺负人了？”
“市值是市值，价格归价格啊。”刘信笑着道，“一道再美味的菜，快要变质了，也是不值钱的。一个市值2亿美金的网站，可是它要倒闭了，还能卖得出钱吗？再者说我又不收你的股份，你们其他股东不是越来越没有信心嘛，你回去游说他们，买股份套现，否则一旦网站倒了，毛钱也拿不到。从这里面匀出4成股份给我，不就行了，你话语权是第二大的。”
梁乐愣住了，不可否认刘信对飞龙网真是了解到骨子里，现在的飞龙网，真的是在垂死边缘。要是告诉股东们有人愿意接盘，估计他们能乐死。
“2亿，2亿怎么样？”梁乐做出最后的挣扎，“你出2个亿，我帮你游说其他股东，6成股份全都卖你。以后我占4成，你占6成，你是大老板，但我拥有管理权，且管理权不被你控制，怎么样？”
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